那些站在白靈齋門外的人，顯然沒想到這個店鋪的掌櫃居然是個這麽年輕的女子，而且長得還這麽漂亮。

　　這越州城的美女不少，但拋頭露面出來做生意的可沒有幾個。

　　畢竟女子的主要任務，是相夫教子，特別是這樣漂亮的女子出來做生意，她家中的男人可能放心?

　　這心可真大！

　　孫主簿楞了一會，方才穩了穩心神，問堯靈兒道:“你店裡可是有那……乳酪?”

　　堯靈兒淺淺笑道:“上好的乳酪，剛剛才到貨的，客官要多少?”

　　孫主簿聞言大喜，想不到她家居然還真有！

　　孫主簿趕忙問道:“你家的乳酪怎麽賣?”

　　“四兩銀子一市斤，不還價。”堯靈兒笑道。

　　孫主簿的一聽，皺起了眉頭。

　　四兩銀子，還不還價?

　　“怎麽這麽貴?”

　　堯靈兒道:“小女子要的是行價，明州德記鋪的乳酪也是這個價格，而且本店的乳酪無論是品質還是成色口感，比起德記鋪的都絲毫不差，若是賣的便宜了，吃虧不說，德記鋪也必然會找小女子理論的。”

　　孫主簿半信半疑的道:“你說你家的乳酪成色和味道與德記鋪的一樣?”

　　堯靈兒微笑道:“正是，客官買回去，若是發現成色和味道與德記鋪的相比有差，小女子願雙倍退還。”

　　孫主簿聞言尋思了一下，道:“給我拿些樣品看看。”

　　堯靈兒在櫃內取出了一些剛剛從平海寨運來的乾奶酪，給孫主簿看。

　　孫主簿原先只是聽說過，不曾親眼見過這傳說中的乳酪，急忙低頭觀瞧。

　　而外面的那些躊躇的人，一見這女掌櫃拿出了樣品，也急忙衝進來觀看。

　　只見那乾乳酪色澤黃白，散發著一股淡淡的甜香氣息，油光映面，讓人聞著就有垂涎欲滴之感。

　　這些人當中，也有曾經在外地親戚家中見過乳酪的，見狀忙道:“對，沒錯！就是它……那德記鋪賣的乳酪，也是這般的，一模一樣，絕對不會錯的！”

　　這話一說出來，眾人立刻放心了。

　　要的就是成色和德記鋪一樣的貨！

　　“掌櫃的，給我來三斤！”

　　“掌櫃的，我要五斤……不，十斤！”

　　“給我也留一些！”

　　適才還在觀望躊躇的那些人，在確定了白靈齋乳酪的成色之後，終於出手紛紛搶購。

　　“大家別著急，一個一個來！”堯靈兒一邊取貨，一邊讓購買的人排成一排。

　　如此一來，白靈齋前的人，整整排出了一大長溜，幾乎都要站到一條街外去了。

　　旁邊的幾家商鋪一見這種情形，都是嚇了一跳，紛紛從各自的鋪子中出來看。

　　這新開的白靈齋是何方神聖?居然有這般能耐?一下子就吸引了這麽多的客人?

　　針對乳酪的販賣，沈白早就給堯靈兒做好了售後服務的功課。

　　堯靈兒為每一名購買人取貨的同時，還為他們講解了乳絡的食用方法以及乳酪的好處和對人體的功效，另外還擺正貨品若跟德記鋪的乳酪有差，必雙倍賠償！

　　這些沈白也曾告訴過德記鋪的徐掌櫃，但絕對沒有告訴堯靈兒那麽的全面，而且徐掌櫃也未必會當回事。

　　既如此，那德記鋪在售後服務方面，就要比白靈寨差太多了。

　　白靈齋乳酪的品質再加上堯靈兒細心的解釋和擔保，被在場的買家們所認可，人們很少見到這樣既然漂亮又貼心的女掌櫃。

　　特別是堯靈兒聲稱，若是乳酪的品質不佳，可得雙倍返還，更是給了顧客們一顆大大的定心丸。

　　做生意，最大的優勢便是被顧客認同，一旦商家的品質和信譽被消費者接受了，增長了信賴度，那想不賺錢都是難事。

　　人心和回頭客就是這麽一點一點被攢出來的。

　　孫主簿從堯靈兒手中拿到了兩斤乳酪，剛準備轉身離開，卻突聽堯靈兒在他的身後喊住他:“客官稍等。”

　　孫主簿轉過頭，卻見堯靈兒彎腰從櫃中拿出了一個小瓷瓶。

　　“這是我們白靈齋自製的外傷膏藥，用以外敷傷口，對傷口愈合結痂頗有療效，客官是第一個走進白靈齋的客人，這膏藥就送給客官吧。”

　　孫主簿聞言一愣，然後下意識的摸了摸自己臉上的傷口，苦笑道:“小姑娘，多謝你了。”

　　堯靈兒善意的道:“區區小事，不足掛齒，小女子還有一言相贈給客官。”

　　孫主簿奇道:“什麽事?”

　　“我家夫君曾對我說，女人是水做的，需要疼需要愛，你越對她好，她越溫柔似水，你越寵著她，她便勤勞賢惠，沒有不爭執的夫婦，但爭執過後該如何處理，有時主要需看男人的胸襟，畢竟男人是一家的天呢，既然是天，那就得有天一般寬廣的胸懷。”

　　說到這，堯靈兒笑了笑道:“客官說是不是這個道理?”

　　孫主簿沉吟了片刻，歎道:“掌櫃的年紀輕輕的，就有這般真知灼見，跟掌櫃的相比，我這些年算是白活了。”

　　堯靈兒臉色一紅，笑道:“這話不是小女子說的，都是我夫君說的。”

　　孫主簿笑了笑:“有機會，卻是要跟掌櫃的郎君相識一下。”

　　說罷，孫主簿便告辭離去了。

　　堯靈兒如此關心客人，其實沒什麽特別的企圖，只是他記住了沈白告訴她的那句話——

　　要把顧客當成玉皇大帝一樣的對待！

　　孫主簿和堯靈兒的話落在了其他的買家耳中，在場的眾人都對這個漂亮的老板娘的行為和人品產生了好感。

　　“這掌櫃的真是好生心善！”

　　“人長的好看，心地也好！”

　　“掌櫃的，你家除了乳酪還有什麽?說來聽聽，以後我家若有需要的，也在你這裡一並采了！”

　　……

　　當天晚上，孫主簿回到家中後，並沒有著急回房間，而是讓下人按照堯靈兒交的方法，先在夥房烹製了一份乳酪糕和合碗酪，然後他親自端進了房間。

　　孫夫人此刻還因為昨日和孫主簿的爭執而生悶氣。

　　她此刻正在妝台前悄悄的抹著眼淚。

　　她也知道自己昨天有些話和行為過激了，心中很是後悔。

　　但自己的夫君居然為了這點小事出手打她……每每想到這，孫夫人就覺得很是心涼。

　　當然，她也把自家的夫君也撓的不輕……

　　就在這個時候，一股撲鼻的香甜味傳入了她的鼻中……那味道猶如冬日的晚霞，溫暖著孫夫人的心，帶給她渾身陣陣暖意。

　　這味道怎麽聞著有些熟悉呢?

　　孫夫人心中泛起了漣漪，她猛然回頭，看到的是孫主簿的笑臉，還有他已經放在桌上的熱乳酪糕點。

　　“夫人，你要的東西，為夫已經給你采辦回來了……我還按照店鋪掌櫃教我的方法，命下人專門給你烹了，夫人快嘗嘗味道如何?”孫主簿笑眯眯的說道。

　　不知道為何，孫夫人的眼淚一下子就從眼眶中奪目而出。

　　她扭過頭去，低聲道:“不吃！”

　　孫主簿安慰她道:“夫人不是對這乳酪朝思暮想嗎?怎麽東西到了眼前，反倒是不吃了?”

　　孫夫人一邊擦著眼淚一邊道:“你當我是嘴饞的豬兒麽?什麽都沒見過?什麽都沒吃過?我嫁你之前，也算是豪門千金，難道我在你眼裡是什麽都不曾吃過的村婦麽?你這乳酪我不稀罕。”

　　孫主簿勸道:“夫人，這可是我好不容易替你買回來的，為夫昨日確實是衝動了一些，冒犯了夫人，還請夫人寬恕……夫人，為夫是專門來跟你致歉的。”