先貼一份參加創業培訓班之後的作業。

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　　為期六天的創業培訓進階班已然結束，但是在此期間的收獲將會一直陪伴我走下去。

　　回顧這六天豐富多彩的課程內容，印象最深刻的無外乎是最小可行化產品(MVP)。具體說來，也就是在初期僅保留最核心的功能來服務最關鍵的客戶，也就是精益創業思想。用有限的資源跟有限的時間，先把最核心的產品做出來。這就需要對初期的整體產品，做一個極致的減法，將那些可有可無、或者暫時不需要的功能點去掉。比如:限制功能點的數量，按優先級進行篩選，非重要的功能不做修改等。具體實施可以根據精益畫布模型來實現。

　　如此，僅僅針對核心功能的話，不僅可以快速的推出最新的產品，降低初期的研發成本，還可以在客戶接受度不高而導致研發失敗的情況下，及時止損。最壞的情況下，也不過是放棄此款產品，相對於包含非核心功能的產品研發失敗而言，能盡最大可能的降低損失。

　　因為那些可有可無或者暫時不需要的功能點，往往也是需要不菲的研發成本。我們公司之前計劃推出的產品，就是因為包含的功能點太多，所需研發成本太高，時間周期太長，資金流跟不上，導致長時間都沒有最後產品落地。現在，就需要我們自己果斷的把核心功能之外的功能點暫時剔除掉，待後期收到客戶正向反饋後，再繼續快速的進行產品迭代。這樣，初期的研發成本不會太高，後期產品迭代的時候也已經有了產品自身銷售業績的資金流支持，可行性可謂是最高的。

　　但是，核心產品的評判也是非常重要的，並不是自己理所當然的覺的哪個是核心便是核心的，而是通過客戶來決定。這方面，有很多途徑可以實現，可以根據自身實際情況進行選擇。我們可以通過多家客戶的服務項目進行深度交流，來驗證客戶所需。而後期產品迭代時增加的功能，也必須是客戶確實需要的，而不是簡單的不沾邊功能的堆砌。對於不同類別的客戶，也都是如此有針對性的找出對應的核心產品。

　　聽了十三姨的課之後，對於個人IP的概念感覺深以為然。很多時候，公司賣的不再單單是產品，而是“人”。如果還是一如既往地循規蹈矩、不知變通，銷售業績將很難提高。那麽，在競爭對手裡，產品內容差距不大的情況下，如何才能獲得客戶青睞呢?如果能解決了這個問題，那麽銷售瓶頸便會迎刃而解。而一個大的方向便是，解決客戶的痛點是走向成功的關鍵一步。課上，十三姨舉了一個非常貼切的例子，一個銷售幫客戶拿到了單子，提高了客戶的業績，那麽這個銷售自己的產品自然是如願以償的賣給了客戶，而且是長期合作。

　　在這裡，我們不要被固有的商業模式所限定，銷售什麽就去銷售什麽，而是要勇於打破思維的定式，急客戶所急。很多時候，這樣多出來的工作往往是降低了銷售的成本。雖然，我們自己尚未有這方面的經驗，但是我們現在非常認可這種觀念，並且在後面的工作中，會積極地去嘗試。當然，並不是說一定是要幫客戶提高業績，而是要有一個大的觀念的轉變，“誰在***“賣什麽”更重要，這就是所謂的人設經濟。

　　十三姨說，未來所有行業都是娛樂業。可能未來確實如此，但是這裡強調的是不管做什麽事都一定要有溫度。比如做一個自我介紹，如果僅僅只是職稱的堆砌、職業生涯的羅列，

並不會帶給大家太多的感觸。但是，如果能夠像老朋友般，具有鮮活生命力的展示一份真實的自己，那麽必定是能夠更令人印象深刻的。課上，十三姨還舉了一個歐萊雅的例子。歐萊雅的產品面向的主體客戶群是在校大學生。那麽在校大學生的痛點究竟是什麽呢?有人說是化妝，有人說是塑造自我形象，但追根溯源一個非常關鍵的問題還是畢業後的就業。歐萊雅針對這方面也是專門做出了改變，率先提供實習機會，可以優先入職工作，如果想創業還有對應平台提供幫助。而且，專賣店也是做出了非常大的改變，不再是硬邦邦的以產品展示為主，而是大部分空間打造的都像是沙龍，可以休息、聊天，甚至可以自習，還會免費提供各種主題的講座培訓，比如化妝，比如求職就業。可謂是在各個方面都做的很貼心，而實際效果也是很顯著的，業績有了很大的提高， 而且關鍵還是人才儲備不再是問題。　　那麽，如此成功的案例能不能學習呢?自然是可以的，總結下來，便是從“以產品為核心”升級到“以人為核心”。在實操中，單單從局部的業務方面來說，那些看似跟自己不相關的客戶問題，如果對自己並不難，那麽搞定之後的收獲往往也會是比較豐富的。而且，可以主動地幫忙對接一些資源，打造屬於自己的人設經濟圈。按十三姨的話來說就是，I值錢了，P都值錢。

　　最後，也是非常重要的一點，在創業初期就要養成應有的法律意識，保護自己公司的各項利益。作為計算機軟件行業的公司，最核心的便是軟件著作權。如果在初期，就能對核心產品申請軟件著作權，不僅可以避免公司自己的權利受到侵犯，而且能夠避免無意識中對其它公司的權利產生侵犯，更有利於保持公司的持續競爭力。

　　而且，公司的實力不是單單說出來的，更要讓別人看得到。比如，申請高新技術企業，一個比較關鍵的點就是各類知識產權的數量。這是一個大家都能接受並認可的，承認公司實力的憑證，無形中就能說明很多問題。所以，在創業初期，在這方面就要有一個明確的認知，並且有一個切實可行的規劃。

　　這六天的學習，收獲豐富。在此，感謝XX大學讓自己不再孤軍奮戰，感謝XX分基金舉辦的系列活動，也感謝XX科技園提供的細致入微的服務。

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　　還有好多創業相關的知識，有時間的話也可以發出來。