曼哈頓宙斯公司總裁辦公室第二位秘書到位了，她叫黛西，是一位40歲的老姑娘。

　　黛西也是俄亥俄人，她在15歲時愛上了小鎮上的一個男孩子。

　　青梅竹馬的男孩子後來去外地做生意，將黛西留在家鄉。

　　男孩子變成了男人，他在德州娶了另外一個女人，許多年後才告訴苦苦等待的黛西。而可憐的黛西這時已經老的嫁不出去了。

　　有些美國女孩子很隨便，有些很忠貞。在詹妮弗、黛西的努力下，新工人陸續簽約、進廠。

　　新工人裡也有華人，但不全是華人。有些歐洲人、南美人、加勒比島國人買了船票之後身無分文的來到美國，他們得活下去，他們需要工作，他們成為了曼哈頓宙斯麻將廠的工人。

　　劉紹文算出了一副赫拉牌麻將的生產成本，綜合計算人工費、原材料費、外購件費、能源費等成本費用，單副赫拉牌麻將的成本是9.36美元。

　　美國麻將批發商從中國進口麻將的單價也漲了，算上暴漲的海運費用，以及沒怎麽漲的關稅，美國麻將批發商從中國進口一副竹製麻將的成本是17美元。

　　做零售亦有成本，進口的竹製麻將在美國的零售價是37~40美元，考慮各種成本，猶太人集團或懷特兄弟仍有不錯的利潤。

　　曼哈頓宙斯公司的競商並非猶太人集團和懷特兄弟，赫拉牌麻將的競品其實是來自中國的麻將。

　　說白了，李康平搶奪的是中國本土麻將製造商的海外市場份額。

　　成大事者不拘小節。

　　放眼未來，李康平認為他現在的做法沒問題。

　　“李先生，你的電話，美國麻將聯盟吉姆·懷特先生來電。”黛西晃動手中的電話筒。

　　李康平接過電話筒:“懷特先生，你好。”

　　吉姆·懷特:“赫拉牌麻將，你值得擁有。說真的，我喜歡這句廣告詞。那麽李先生，我該去哪裡購買赫拉牌麻將?”

　　李康平笑道:“吉姆叔叔，我願意送你一副赫拉牌麻將。”

　　“我感激你的慷慨，我在50街的聯盟總部等你。”

　　“等會兒見。”

　　掛了電話，李康平對本傑明說:“本傑明，你開公司的車，帶上一副麻將，和我一起去50街。”

　　隨著員工數量的增加、業務的不斷拓展，曼哈頓宙斯公司花了一千八百美金，以公司名義買了三輛福特公務車。

　　本傑明開著公務車，載著李康平來到50街美國麻將聯盟總部。

　　“你去附近的咖啡店喝杯咖啡，吃點東西。”李康平讓本傑明候命，他拎著麻將進入樓內，見到了吉姆·懷特。

　　握手之後，吉姆·懷特說道:“嘿，李，最近好嗎?既然我們都是業內人士，那就讓我們直接進入主題吧。”

　　李康平做了個請的手勢:“吉姆叔叔，這就是我們公司生產的赫拉牌麻將。”

　　吉姆·懷特打開麻將盒，倒出麻將，以他極為熟悉的方式堆砌麻將。

　　“手感不錯，跟中國進口的麻將幾乎沒有區別。”吉姆·懷特滿意的說，他又問:“你們公司有多少副這樣的麻將?”

　　“吉姆叔叔，我想邀請你去我們的麻將工廠看看，你哪天有時間?”

　　“我現在想去看看。”

　　“那太好了，走吧。”

　　李康平、吉姆·懷特走到外面，上車。本傑明啟動車子，駛往布朗克斯。

　　“這位是美國麻將聯盟主席、懷特兄弟貿易公司總裁吉姆·懷特先生。

而這位，是我們公司的銷售經理本傑明·劉易斯先生。”李康平介紹兩人認識。　　車子抵達了布朗克斯的麻將工廠，李康平領著吉姆·懷特參觀工廠。

　　“吉姆叔叔，如你所見，整個工廠佔地12英畝，目前生產赫拉牌麻將的是1號廠房。你看，2號、3號廠房馬上就要完工了。”

　　“喏，這是正在建設的辦公樓和維修工場，這塊空地計劃修建工人宿舍，供夜班工人休息。”

　　“1、2、3號廠房是一期，現有工人接近50名。我們將繼續招聘工人，實行三班工作製，月產能預計達到4000~4500副竹製麻將。”

　　“等到包括4、5、6號廠房在內的二期建設完成，我們將達到300~330人左右的規模，月產量8000~9000副。我們會努力提高生產效率，挑戰年產能12萬副麻將---這個目標將在明年達成。”

　　李康平描繪了宏偉的麻將藍圖，這張藍圖涉及年產值約450萬美元的麻將生意。

　　從任何角度評價，年產值450萬美元規模的生意，絕對不是小生意。

　　“喔，了不起！”吉姆·懷特讚歎道。

　　接下來是老板與老板之間的溝通。

　　美國麻將聯盟是非營利性的機構， 美國麻將聯盟授權的懷特兄弟貿易公司主要從事麻將零售生意。

　　曼哈頓宙斯公司最大的優勢是，他們生產的赫拉牌麻將供貨周期短，由布朗克斯工廠出貨的赫拉牌麻將，可以在一至兩周內運輸到美國除阿拉斯加和夏威夷之外的任何一座城市。

　　供貨周期短意味著資金回籠快，也有利於零售商搶佔市場。

　　所以吉姆·懷特很直接的說:“李，我希望懷特兄弟貿易公司與曼哈頓宙斯公司簽訂供貨協議。”

　　李康平爽快的說:“我很樂意這麽做。”

　　談來談去，最關鍵、最敏感的是供貨價格。

　　李康平早已調查清楚，懷特兄弟貿易公司從中國進口竹製麻將的成本是17美金。如果海運費用繼續漲價—目前看來有很大可能，那麽懷特兄弟貿易公司進口麻將的成本會繼續增加。

　　故而李康平提出報價:“我們將以20美金的價格，向懷特兄弟貿易公司供應赫拉牌麻將。吉姆叔叔，你可以接受嗎?”

　　吉姆·懷特聳聳肩道:“我當然不能接受。”

　　此時的采購流程並沒有那麽完善，不存在至少選擇三家供應商招投標一說。

　　乙方向甲方供貨，乙方有必要提供合理可信的報價書。

　　經過一番討價還價，李康平、吉姆·懷特這兩位老板達成口頭上的協議，懷特兄弟貿易公司將以17美金的單副價格從曼哈頓宙斯公司購買赫拉牌麻將。

　　“合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　李康平與吉姆·懷特握手。