特區機場外,財務部主管陳副總帶著人前來迎接楊東升一行,“楊總,辛苦了!黃副總辛苦!”
“都安排好了嗎?”楊東升上車後問。
“跟任總的會談安排在了明天上午九點,地點就在您下榻的酒店,跟侯總的會談是後天!另外還有幾家粵省家電企業也想進入手機行業,想見您!”
“安排一下,都見一見!”
楊東升這次過來,可不只是要見任老板的!
第二天,楊東升提前了十五分鍾來到酒店預訂好的會議室。
正好在門口碰到另外一群人也向會議室走來。
對方為首的是一個身材不高,六十歲上下的老年男子,楊東升見狀主動迎了上去,“任總,久仰大名!”
“楊總客氣!”任老板顯得有些憔悴,精神不太好,眼圈也有些黑。
此時正是他人生中第二焦頭爛額的時候——第一應該是他當年被人騙走200萬那次。
此時他的公司內憂外患,還遭遇了母親車禍去世,整個人都抑鬱了。
雙方參加談判的人不多,但是級別很高,楊東升這邊除了他,還有東升半導體的黃副總,財務部的陳副總。
任總那邊有他手下第一乾將孫總,財務主管紀總,終端部徐總……
楊東升這次與任總見面主要要談三件事第一是談入股,其次是談合作開發手機,第三是準備采購一批通信設備。
“楊總想入股我們公司,我是持歡迎態度的,但是有一件事我要說明,我們公司沒有上市計劃。”任總勉強笑了一下,“金融上的東西實在太複雜了,我這年齡實在是做不來!”
矽谷的標準流程就是創業,找風投要錢,在燒完風投的錢之前,爭取上市,最後套現離場。
任總的意思很明顯,如果楊東升是抱著套現的目的入股,那麽趁早放棄。
楊東升聞言點點頭,“任總能夠一直保持創業的這份初心,讓我非常敬佩!任總可以放心,這一點上我跟任總的觀點是一致的,想做高科技就不能讓公司上市!東升半導體、東升重工都沒有上市,將來也不會上市!”
美國的金融業發達,為美國創造了大量GDP,催生了一大批富豪,但是同時也坑了美國。
為了保持股價,上市公司每一個財年都必須拿出一份好看的財務報表。
剛剛被趕下台的摩托羅拉總裁克裡斯·加爾文是摩托羅拉創始人保羅·加爾文的孫子,就因為他控制不住摩托羅拉持續下跌的股價,而被摩托羅拉董事會趕下了台。
所有的上市企業管理者一上台,就要想著怎麽把財務報表做好看,而他們通常只有兩個選擇,一個是跟安然公司那樣在財務上造假,另一個就是削減開支。
波音為了削減研發開支,把軟件開發直接外包給印度公司,對於印度人開發的軟件,也是沒有經過充分驗證就投入使用,從而導致了之後的一系列災難。
美國類似的企業還有一大批,波音如果不是雇傭了大量工人,還有軍工產業,恐怕也會步他們的後塵。
楊東升的一番話贏得了任總不少好感。
楊東升不會收購下任老板的公司,他隻想在任老板的公司佔據34%的股份——超過三分之一就行。
這樣既然不會讓任老板生出太大的抵觸情緒,在重大事項上,楊東升也具有了一票否決權。
“楊總入股我們公司後,我們是不是就必須用東升半導體的芯片?”徐總忽然問。
“當然不是!”楊東升果斷否認,“不過我建議你們使用東升半導體的芯片!”
徐總一副果然如此的表情,“為什麽要建議我們用東升半導體的芯片,據我所知,東升半導體的芯片前兩年出了不少問題!”
任老板聞言也看向楊東升,他們之前已經在固定電話業務上經歷過一次失敗,可不想再以失敗告終。
直到現在任老板也不明白,為什麽有些公司一點技術也沒有,就憑搶下央視的黃金時間段,請來一個功夫明星拍條廣告,產品就能賣的飛起。
“我們公司的芯片前幾年確實出過一些問題,但是現在已經很成熟了!”楊東升向四周掃視了一圈,“貴公司如果想做手機,無外乎就是兩個選擇,第一是直接購買別人的芯片,第二就是去買別人的架構,自己做具體設計!既然都是買,為什麽不能買我們的?”
“楊總願意把架構賣給我們?”孫總登時眼前一亮。
“準確的說賣授權,你們可以在我們給出的架構基礎上做設計,但是不能更改架構!我相信你們去國外,也是只能買到授權!我可以保證,我們的授權價格絕對比ARM低,而且買我們的架構,你們也不用擔心將來得不到持續更新,這一點可以寫到合同裡!”楊東升看了一眼徐總, “不過我建議你們先買我們的芯片,畢竟要推出一款新芯片,初期肯定會出現一系列問題,就像我們前幾年遇到的問題那樣!”
說起來,這還是第一次有公司想向東升半導體買架構,之前無論是準親家劉敏,還是國內個人電腦龍頭企業連想都不要想,都是安於直接買芯片回去組織。
任老板與旁邊的孫總、徐總交頭接耳一番,看樣子還在兩難之間。
看樣子是該拿出第二張王牌的時候了,楊東升衝黃副總點了點頭。
黃副總清了清嗓子,“其實我們現在正在研發一款新型手機,我們相信這種手機一旦推出,可以顛覆整個手機行業!”
“新型手機,顛覆整個行業?”幾個人明顯一愣。
黃副總所說的東西自然是智能手機了,黃副總按照自己的理解,把智能手機的功能描述了一番。
孫總雖然不明白這到底是一個什麽東西,不過她不愧是搞這一行的,一聽就馬上明白了技術難點在哪裡,“你們是怎麽實現輸入操作的,像黑莓那樣設立一個獨立鍵盤?”
這些東西在前世都是常識,但現在還是黑科技一樣的存在。
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