“其實，和你之前做的也差不多，就是接單、下單、交貨、收款，其中賺的就是接單和下單的差價，最重要是你能不能接到好的單，能不能找到靠譜的上遊廠家。”

唐婉茹詳細解釋:“你這樣跑其實是蠻辛苦的，可以找一家靠譜的廠家，代理他們的產品，因為很多人都是在香港代理產品的，代理幾家，進貨的渠道廣一點，也就能找到更多的客戶。”

“對，是這個理兒。”曹為民看了一下自己的時間，隨即站起身來，鞠了一躬:“謝謝唐總裁的解惑，耽誤您不少時間，真是抱歉。”

“沒事，正好我也稍微有點時間。”唐婉茹依舊微笑著道。

“我就不打擾您上班。”曹為民道:“等您有時間到京城，我再請您和蘇辰一起吃個飯。”

“好的。”

從待客室裡出來，唐婉茹讓秘書將曹為民送下樓。

到了樓下後，曹為民找前台要了一份物流的介紹單，就直接離開。。

樓上，秘書有些不解看向唐婉茹:“總裁，他真的是董事長的鄰居嗎?”

“應該是，我想暫時不會有人來冒充他鄰居。”唐婉茹說道:“而且也沒有找董事長幫忙辦什麽事情，回頭我見到董事長，我會和他打聽清楚的。”

……

此時，董事長還在珠海，拱北將軍山下、北嶺一片荒山下的公司面前。

這是一家珠海經濟特區工業發展總公司，與香港超藝科技有限公司正式簽署合資成立的“珠海經濟特區冠雄塑膠有限公司”。

也就是格力的前前身，因為冠雄之後，還有一家名叫海利冷氣工程股份有限公司。

這家依靠僅有的十萬元開辦費艱難起步，而朱江洪這會兒還在廣西，做機械廠廠長。

同樣，眼前的這家冠雄公司還要好幾年才成立成為格力。

如果不是親眼看到，他是真的不會相信這家公司日後能發展到那種程度。

“董事長，我們要不要進去看看?”黃鶯在一旁問道。

蘇辰搖搖頭:“沒必要了，只是來這裡看看而已，我們先回去吧。”

“好。”

離開此處，回到招待所裡住了一宿。

次日，蘇辰沒有停留在珠海，直接返程深圳。

因為他現在已經不想去考察廈門。

此時去廈門也沒有任何意義，純粹是浪費時間。

如果手上有不少工廠，倒是可以在珠海和廈門發展，然而，現在完全沒有必要。

兜兜轉轉，回到深圳。

……

“好家夥，您這是上哪回來了呀?”

深圳盛世服裝廠的辦公室裡，徐智一看到蘇辰，就笑著打招呼，“看你這風塵仆仆的樣子。”

“去珠海逛了一圈。”蘇辰拍了拍他的肩膀，道:“你現在的樣子看上去已經像是一個大老板。”

這幾年，徐智確實是可以算得上是大老板，因為他對工廠管理真的是從0摸索起來，眼下，能把這麽大一個廠子搞得有聲有色，說明還是有幾把刷子。

“嘿嘿。”徐智摸了摸自己的腦袋，不好意思一笑。

蘇辰接著道:“你好好準備準備，很快，我們就要去珠海和廈門開廠子，你看看手底下有沒有合適的人選，該提拔的提拔，不能什麽事情都要靠你自己。”

“好。”徐智馬上收起剛才那個表情，道:“手底下確實有幾個能乾的，男女都有，要不你過過目?”

蘇辰沉吟了下，點頭:“好，你把他們都叫進來，對了，你沒在外面亂搞什麽男女關系吧?雖然這種事我不該問。”

徐智瞬間無力吐槽，亂搞男女關系的是你吧?

不過他沒敢這麽說。

“沒有，我哪能亂來呢?”徐智連忙說道:“我把媳婦也接到這邊來，反正在京城裡也是照顧小孩，還不如來這邊。”

“也好，我是怕哪天有哪個姑娘大著肚子去找你。”蘇辰笑著道:“去把你那幾個得力助手叫進來我看看。”

徐智應了一聲，轉身離去。

差不多十來分鍾後，才返回來，身後還跟著三個人，男女都有。

“各位同事，這就是咱們盛世的董事長，相信你們應該都聽說過。”徐智說道:“都各自介紹一下自己吧。”

一個大概三十出頭的女人先走上前，帶著一副眼鏡，看起來很有文藝氣息。

而她也在暗中觀察這位傳說中的董事長，盛世的年會她沒過去，而且深圳也沒舉辦年會。

本來是想著連帶深圳的一起舉辦，但來回坐車不方便，只能等條件成熟，才一起辦。

年輕。

這位董事長很年輕。

她見到過不少公司的董事長啥的，基本都是上了年紀的老頭，完全不像是眼前這位董事長這麽年輕。

而且對董事長親筆寫的那封信，她幾乎可以背下來。

一直都想知道是什麽樣的人才會想到寫出這麽坦白的內部信，今日總算是見到。

“董事長您好，我叫陳寶珠，是寶安人，在盛世工作兩年，目前擔任銷售部經理。”陳寶珠語氣不急不緩地說道。

蘇辰點點頭:“歡迎加入盛世，對了，後面幾位同事也坐著吧，都別站著了。”

眾人坐下來，蘇辰看向身邊的秘書:“給同事們都倒杯水。”

黃鶯馬上行動。

蘇辰認真看著這幾個人，事實上，他對這三個人也是第一次見到。

“陳寶珠經理，你對銷售有什麽自己獨特的見解?可以見到描述一下嗎?”他問道。

陳寶珠不知道董事長為什麽要問自己這個，是打算考核自己嗎?

不過她還是老實回道:“銷售包括從最簡單的到最複雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶並接受客戶的訂單，創造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶並使之成為企業的客戶。”

“需要創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客的關系，以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序，整體可以歸納為:銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。”

雖然是很中規中矩的答案，但對蘇辰來說，卻認為這個女人其實還是蠻有見識的，因為現在可能很多人對銷售的概念都還停留在‘賣東西’這種理解上。

他點點頭:“那你認為頂尖的銷售員應該是什麽樣的?”

“這點，我個人倒是有個不成熟的想法，還請董事長您斧正。”陳寶珠有些不好意思:“我認為首先銷售員需要具備感同身受的能力。

需要在銷售的過程中能夠切身洞察和理解客戶的立場、需求，並有針對性地調整溝通的策略。

比如有些客戶馬上就要工作，而我卻還在不厭其煩地介紹產品特性;有些客戶根本不在乎錢，更看重產品的質量，而我卻說這款產品如何如何便宜。

這樣做的最終結果，只會導致客戶離我而去，所以，我會先讓自己有感同身受的能力，理解我的客戶需要什麽，而不是單獨為了賣產品而賣產品。”

聞言，蘇辰再一次點頭:“你很有自己的看法，你的這些看法是有人教還是自己學來的?”

“我以前在中英街那邊做過。”陳寶珠說道。

蘇辰沒有再追問這個問題，“你先喝杯水。”

“好的董事長。”

蘇辰看向另外一個男人，這男人大概在四十歲左右，看上去很普通，沒有絲毫顯眼的地方。

“這位同事，你介紹一下自己。”

“董事長您好，我叫謝明華，來自蛇口，以前在香港上班，現在在盛世做廠長。”謝明華說道。

蘇辰瞬間有些好奇:“你以前在香港是做什麽的?”

“我以前在香港自己開廠子，前兩年動蕩，我就把廠子關了，回到這邊來的。”謝明華老實說道:“正好我有經驗，所以就做的廠長。”

“原來如此。”蘇辰看向最後一個。

“董事長， 我叫董寶玉，是羅湖人，以前我在盛世磁帶廠，現在調到這邊來幫忙。”董寶玉這名字雖然有點女性化，但是個男的。

他接著說道:“我目前在服裝廠負責設計部，因為我已經在香港學過設計，而且最早我是在優尚美工作的，以前董事長您交給優尚美的設計圖現在我都收藏著。”

“看來都是老熟人。”蘇辰笑了笑。

接著道:“你們三位都是盛世的得力助手，之前一直沒時間和你們見面，今天總算是見著你們，希望將來我們大家能一起走得更遠。”

“接下來，公司會做一些調整，部分同事的任務會很重，希望大家能夠齊心協力一起把公司的命令執行好，大家先去忙吧。”

這三人離開辦公室。

蘇辰看向徐智:“過幾天會有任務下派給你，你做好心理準備，我們要同時在珠海和福建開廠子。”

“兩個一起開麽?”徐智有些不解。

蘇辰點頭:“是的，兩個廠子要同時開工，同時，服裝廠會升級為服裝集團，主要從事紡織品、服裝等生產、加工和分銷業務的產業集團，另外我也會部署整個產業鏈。”

之前想過貼牌生產，但盛世沒有獲得自營進出口業務這方面的許可，只能先做盤子，再去找上級要文件。

要不然你貼牌了往哪賣?

現在內地到處都是計劃經濟，出口又出不去。

“明白，我會做好你安排的事情的。”徐智認真點頭，隨即話題一轉:“有個事，我琢磨好些時間，還是要和你說一聲……”