要不是小衛士煞有介事的忽悠蘇鑫，巴拉德不會拒絕，蘇鑫也不會這麽談。

現在看來，是有點誇張?

看來，作為人工智能，在關於人性的分析上，它還是差點意思。

話說到了這裡，總不能自己打臉吧。蘇鑫整理下思緒，“總監先生，你們上一版本的專利許可，也只有幾千萬美元吧。換算下來，只有幾百萬美元的費用，來做有關核心的研究，一點都不貴。”

“這不是錢的問題。”羅伊斯沒想到，蘇鑫會提出來這樣的問題，他有些慌了。

雖然CEO授權他全權談判，但那是針對價格的授權。

用CEO的話說。2000萬以下直接拍板，超過2000萬再商量。

現在，人家沒說錢的問題，隻說需要所有權，並且還有對應的交叉授權！

這特麽的，絕對是超出了預料之外。

剛才還覺得，蘇鑫是個科學家，肯定好對付。

現在看來，活脫脫的自己打臉！

“蘇，我不清楚你為什麽有這樣的想法，你要知道，即便是能做到膜電極的突破，距離應用還有很長時間。

而且，就算是取得不錯的紙面數據，實際使用會有多的的銷量，那都是虛無縹緲的數據。所以，拿上幾百萬美金的收入，不好麽?”

羅伊斯沒有別的辦法，隻好用錢來忽悠。

聽他這麽說，更加不擅長溝通的羅爾斯都皺著眉頭。

蘇鑫還能還在意區區幾百萬美金?

而且那又不是全部給都他手裡，只是項目經費！

“嗯……羅伊斯先生，你們的幾百萬，是項目經費吧，那些又不會直接打到帳戶上，似乎，這個建議不能奏效哦?”吳美麗捕捉到了他話裡的漏洞。

羅伊斯呵呵一笑，就是希望將他們的注意力拉到錢的事情上！

“不，我說的幾百萬，是歸屬於你們的利潤。項目經費，我們至少給1000萬！”

他伸出手指，筆直的做了個一。

嘶……

吳美麗東西一口涼氣，1000萬美刀！

如果能簽下來的話，那將是他們公司開業以來最大的一筆合同，而且還是自己找上門的那種。

關鍵是燃料電池那樣的科學前沿，以後出去宣傳，多麽的高大上。

面子和裡子都有了！

說實話，那一瞬間，她有些心動，本來還以為會是簡單的幾百萬美刀。

直接提升到1000萬的時候，真的不是自己能拒絕的狀態！

雖說已經做好思想準備，可能會接到各種各樣的合約。

可是一份千萬級別的來到面前，讓一個剛入職場的小姑娘，如何能拒絕?

為此，她看向蘇鑫的眼神，充滿期待，甚至於忘記了此前兩人約好的角色扮演。

說好的一個烘托氣氛，一個字字爭講呢?

她的小眼神，自然瞞不過羅伊斯。

見狀，羅伊斯覺得蘇鑫也差不多能就范！

但是……

他們忘記一點，人家可是剛剛有兩個產品產業化上市啊！

其中減肥藥還是一藥難求的爆款！

“羅伊斯先生，您認為我現在缺幾百萬美刀麽?雖說我沒有大別墅，也沒有豪車。

但是我的現金流在未來的幾年，

都將是海量的數字。幾百萬美刀放在去年，是我做夢都想不到的數字，但是今年麽，呵呵呵……”他的呵呵，讓吳美麗臉上發燙，讓羅伊斯和羅爾斯汗顏。

特麽的，一時疏忽啊。忘記人家的專長了！

大意啊……

“看來我們在金錢的問題上，沒得商量?”羅伊斯無奈的擺擺手。

“我想是的，蘇鑫回答的很堅決。”

“那我們只能選擇離開！”羅伊斯站起來。

“好吧，不送。”蘇鑫也站起來，絲毫沒有挽留的余地。

嗯?

他怎麽不攔著自己?

羅伊斯在心裡問道。

“別，這樣不好吧，我們或許可以再談談。”吳美麗和羅爾斯一起說道。

蘇鑫和羅伊斯不過是做做樣子。

現在有人做坡，他倆像兩個驕傲的驢子，順著便下來。

“我需要和高層商量，今天就這樣吧，不如說些別的。”羅伊斯轉移了話題。

蘇鑫才不怕呢，說就說唄，自己擔心什麽。他的那點招數，自己小時候趕集見得多了。

說什麽一口價，不講價，轉身就走。

然後攤主就會使勁招攬，自己砍自己一大刀。

這都玩的不再玩的招數，羅伊斯還拿出來?

那就順著他走唄！

“好啊，如你所願。”

事實上，幾句話沒說完，又轉回到話題上。

在玩心裡戰術上，羅伊斯還是沒有能顯現出與年齡相匹配的優勢。

“我想不明白啊，為何蘇你要獅子大開口，提到20%的所有權，你知道，那總部是很難答應的。”

蘇鑫呵呵一笑，“事在人為啊，我不說，你怎麽知道我會這麽提需求，而且你還沒有和總部說過，又怎麽知道他們不答應?”

嗯???

話裡有話?

難道說蘇鑫和巴拉德的高層有著某種聯系?

裡邊存在著利益輸送?

不過，轉瞬間，他又將這個念頭趕走。

但凡是真有關系的話，讓那個人過來談判，不是更容易達成麽?

“我依然覺得，你要的價過高，不如往下降降，去掉交叉授權的條款?”

對此，蘇鑫一點都不退讓，沒有交叉授權的話，他拿著新技術的所有權，也沒有辦法繞開啊。

“不，一點都不高。如果你們能解決，那麽一定不會找我。所以，你們還是遇到無法解決的困境。那麽問題來了，我很早就聽說過一個你們米國的故事。

說是當時福特的電機出問題，需要找人家專家斯坦門茨來解決。專家來了之後，拿粉筆畫了一條線，要價1萬美刀。這個故事，你們總不會忘了吧。”

羅伊斯捂著腦袋，“怎麽，你也知道斯坦門茨才要價1萬美刀，你的可是超過1000萬美刀了啊！”

蘇鑫哈哈笑著，“不一樣啊，他老人家畫一條線就解決的事情。我這裡光是安排實驗購買試劑，就要花個幾萬美刀，人家是1比1萬，我這裡要是花幾萬美刀的話，按照比例豈不是……”

羅伊斯連忙製止蘇鑫的話，“算了，你說的對，當我沒說，我這就去和總部聯系。今天先到這裡，我們告辭。”

出來大廳，兩個人同時出一口氣。

和兩個小朋友的會面，並沒有想象的那麽順利！

甚至，遠遠超出他們的想想。

“亨利，那真的是個二十歲左右的年輕人麽?為什麽我感覺到他的話處處拿捏著人的軟肋，像是活了幾十年的談判專家。”

羅爾斯吐槽著蘇鑫，他們來的時候，覺得就是度假的工夫，順便簽了協議完事。

特麽的，現在看看，哪裡是度假啊，純粹是將自己架在火坑上。

早知道，說什麽都不來。

看看現在，無法達成合作，任務完不成不行;達成合作的話，轉讓一部分所有權還要打包交叉授權，總部就是同意，也會和吃掉蒼蠅一樣。

天煞的，怎麽會有這裡厲害的年輕人?

他們也太不尊老愛幼了！

那是蘇鑫有意為之?

嗯……

從某種意義上來說，也算是吧。

其實更多的小衛士的功勞！

雖然說在具體細節上，他把握人心的能力差很多，沒有辦法準確預測人心的走向。

但是在大方向上，還真的找不出來問題。

剛才有些地方，就是小衛士一直在給蘇鑫信號，他才能很好的把握和兩隻老狐狸的談話，並且不落下風。

要真是靠著自己，沒準抓瞎的會是蘇鑫和吳美麗。

“蘇鑫，你真是太厲害了！剛才他們站起來的時候，我真的擔心會一去不返！”

他其實也有一點擔心，但是小衛士那會告訴他要鎮定，當做若無其事的樣子。

這才有後來的翻轉。

細節不能告訴吳美麗，只能繼續裝作高深的樣子。

“呵呵，小事，不值一提。”

嗯……

裝逼裝的很自然，幾乎沒有痕跡。

不得不說，在小衛士和系統的幫助下，蘇鑫裝逼的本事越來越爐火純青。

“那太好了，既然你的談判能力如此強大，以後有什麽難題需要克服的地方，還是你來解決吧。”

吳美麗很及時的補上自己後半句。

一句話，噎得蘇鑫差點沒緩過來。

特麽的，原來以為吳美麗是單純的誇自己，沒想到也學會挖坑了。

真是啊，好的不學，專門學壞！

“我要是有時間，肯定會參與，但是你不能指著我整天去談判吧。這個項目有些特別，其他的以後還是以你為主，我不在實驗室的話，整天飛來飛去，誰來解決關鍵問題。”

蘇鑫一招就把鍋甩飛了！

自己是幹什麽的，科技攻堅啊！

項目的事情，還是讓吳美麗想辦法。

“哦，知道了，你說的很對……”

吳美麗興致低落的回答。

本來還以為要解決一個大難題，誰能想到，蘇鑫分分鍾就甩掉。

“小姑娘啊，有些事情要自己成長，你總是將問題交給別人，那可不是能成大事的樣子。”

蘇鑫說的語重心長，甚至有點老氣橫秋的感覺。

“呸呸呸，你才小姑娘呢！我可是比你大！”

說著，吳美麗還驕傲的挺著兄。

嗯???

這到底是在說什麽?為什麽有些不對勁?

經過一晚上的溝通和聯系，第二天，兩個人再次前來。

今天，他們比昨天還疲勞，沒辦法，時差加上和那邊溝通整夜沒睡。

再說年級大了，不像年輕人一樣精力旺盛的都經常溢出來。

“蘇，坦白說，我們總部沒有辦法答應你的條件。”

羅伊斯上來就眉頭緊鎖，“如果你執意如此，那麽我們只能放棄。你說的對，或許我們現在有些困難，但是隻好努力上幾年，應該就能突破。

反倒是你那裡，就算是你弄出了結果，沒有我們的專利授權，僅僅憑借一個新技術，沒有辦法解決問題！”

他拿出來自認為圓滿的說法，你蘇鑫不是厲害麽?

能自己解決問題！

但是……

那有怎樣?

就算是你能解決，還是繞不開龐大的專利群！

所以，羅伊斯覺得，自己這次一定會利於不敗之地！

但是，他想錯了。

因為，蘇鑫早就通過小衛士清楚了他的底牌！

現在看著羅伊斯在表演，蘇鑫是在很的想笑。

中年人果然每個都是天才型演員啊，看看羅伊斯的樣子，如果蘇鑫不是掌握他們的底牌，還以為那是真的呢。

但是麽……

吳美麗不知道裡邊的事情，她還以為是真的，頓時緊張的不行。

臉上寫滿了擔憂。

唉，還是需要不斷歷練啊。

蘇鑫看在心裡，並沒有提醒，有些事情，等到事後點一下就是。

表演完演技，是自己拆穿他的時候了。

“總監先生，您要是這麽沒誠意的話，我看咱們也不需要再談判，您大老遠來不容易，我請你們吃頓好的，晚上就飛回去吧。”

啊?！！

這年輕人！

羅爾斯看見蘇鑫的表現，差點沒笑出來，好在他年齡在那裡擺著，強壓著自己的情緒。

本來嘛，總部的意思很明確。

如果蘇鑫能簽下前置協議的話，巴拉德願意轉讓部分所有權。

能不花錢辦成的事情，對於CEO來說那最好不過。

而且，蘇鑫也就要到20%，真要說起來，其實並不多。

至於交叉授權，看上去很要命，其實也就是那麽回事。

畢竟蘇鑫只是佔據20%， 又不是全部佔有，即便拿到過去專利技術的專利授權，也不能獨立生產。

歸根到底，他們還是要和巴拉德綁定在一起。

對於他們來說，和以往的操作麽有多大的區別。

所以，公司高層原則上是同意的，不過簽訂前置協議之外，還需要一份對賭協議。

如果蘇鑫的技術突破沒有能形成代差，或者是有突出貢獻，那麽無法擁有20%的所有權，最少可能會被降低到5%。

當然麽，對賭協議的話，他們也提高了上限！

至多將會提供25%的所有權，並且打包專利授權，確保新技術能完整的應用。

也就是羅伊斯自己咽不下那口氣，想要再來詐蘇鑫一下。

誰能想到，這個小狐狸，比他們老狐狸還會玩套路！

羅伊斯石頭搬起來沒有砸到蘇鑫，眼看要直接砸到腳上。

對此，羅伊斯是騎虎難下啊，表情那叫一個精彩。

“好吧，不開玩笑了，說說你們的條件吧，我們沒必要浪費時間。”蘇鑫表情嚴肅，正色說道。

“你贏了，年輕人，這裡是我們的條件，我認為是你想要的。”

羅伊斯無奈的掏出打印好的文件，他是一點都不想和這個家夥鬥智鬥勇了。

怎麽玩?

無論幹什麽，都好像知道自己的底牌一樣。

簡直就是拿著透視眼鏡看人。

沒有一點秘密能隱藏的住他！