霍光明知道了直接提貨的好處後，就馬上去了長州，這次是他一個人去，當天就可回來。

　　到了長州，通知他們改成先收全款，馬上招人和空出一間鋪子提貨;留下來的眾人，正在為到處跑，收錢忙的不可開交而心煩，到鋪子提貨直接收錢，就省去了到處跑動，部分直接在鋪子賣。

　　長州的新式馬桶安裝也是來不及，霍光明讓他們招人後，跟著京木匠他們學安裝，霍光明現在給京木匠的報酬是500銅板一天，他以前乾活才50銅板一天，京木匠也知道單乾賺錢，但為了信義，他寧可少賺，何況，霍光明給的報酬不低，是人家想出來的辦法。

　　霍光明回到燕州城後，就想回一趟德州去，德州倉庫裡有3萬多套的新式馬桶了，這邊在賣了，那邊也必須開始銷售。

　　霍光明想讓許豔萍留在燕州管鋪子，但她不肯留，霍光明沒辦法，只能帶她走，他們總共10人，就一起回到了德州。

　　回到德州，他們分工行動，讓李玉梅她們招人手，讓吳遠征他們把新式馬桶運到各縣城和州城，自己到處去租店鋪，租到的都是差鋪，沒關系，咱賣的東西人家都沒有。

　　邊招人，邊讓他們培訓簡單的木工活，以便馬上上崗;同時，霍光明把新式馬桶的樣品，放到了所有自家的鋪子門口，讓自己的人介紹這是什麽東西，幹什麽用的，雖說有些不雅，但只是做出來的樣品而已。

　　李家胡同的外面一棟的樓下兩間，開了一家飯鋪，下面和樓上做了客棧，李家胡同是死胡同，沒關系，他在大街上打出廣告，裡面吃飯5折，一餐限30人，一天限60人，超過60以後，吃飯也比外面便宜一點，裡面開飯鋪，不是為了賺錢，只是為了吸引人來住客棧。

　　連續在大街上拉了3天的客，不少人知道了裡面吃飯很便宜，後面，就不用去拉人，自己會到李家胡同來吃飯，部分商人會住到客棧，用過新式馬桶後，就會馬上想買回家裡安裝。

　　經過大半年的培訓，山裡可調派的人又多了幾十個人，專門用於銷售新式馬桶，讓他們去10來個縣城，幾個在州城。

　　飯鋪的人流量大，所以，問的人就多，霍光明讓各個飯莊派兩個夥計專門負責介紹，和讓他們到哪裡去買新式馬桶，當然，飯莊裡的新夥計又招了不少。

　　不少人到鋪子買了新式馬桶後，就要開始安裝，那批新招的人，也培訓的差不多了，先讓木匠帶幾天，後面，他們自己就可以安裝。

　　這樣，新式馬桶在3個州的范圍全面銷售，安排完新式馬桶的銷售，霍光明發現，幾乎沒人可用了，只有一個彭虎沒有安排具體的事務。

　　霍光明一想，這樣不行，沒法到別的州去開店，那就把別的州的木匠招到這個州，讓他們製作新式馬桶，反正有倉庫，一時賣不完也沒關系，三個州裡的新式馬桶賣的差不多了，人手也就空出來了，就可以到其它州去賣。

　　他就和彭虎分頭去別的州招收木匠，工錢肯定比他們原來高一倍以上，自己往西面的幾個州去招人，彭虎到東面的那幾個州去招人。

　　霍光明當天就到了榕州地域，一個鎮子、一個鎮子的招人，那些木匠們，有的不信他出的工錢，他就給他們一點路上的開銷錢，就算白去也不會損失什麽。

　　在榕州地域用了3天時間，霍光明也不知道多少人會去，就離開了榕州，向撫州而去，撫州和德州隔了一個州，先到了撫州的陽溝縣境內，

也是一個鎮、一個鎮的招木匠，在陽溝用了一天半時間，下午就到了岐南縣，先到幾個鎮子上招人，快到傍晚時到了岐南縣城。　　到縣城也是先招人手，招完人手後，這時，天已昏暗起來，他在一家飯莊吃了晚飯，吃完飯時，他問夥計縣衙在哪，夥計就告訴了他高台街1坊1裡。

　　吃完飯，他就向高台街1坊1裡而去，一會到了縣衙門口，問門口的衙役，縣尉大人的府邸在哪，衙役問道:“你是縣尉大人的什麽人”?

　　霍光明道:“我是他外地的一個侄子”?

　　衙役馬上恭敬的道:“哦，縣尉大人的府邸就在對面的6坊1裡”。

　　霍光明道:“好的，謝了”。

　　這時，天色早已一片漆黑，不過，官道上，大戶人家的門口掛著燈籠，一般在立碑坊的地方，也會掛燈或有個門洞，霍光明找了一會，找到了趙長進的府邸，對門口的護院道:“我找你家的大小姐”。

　　這個護院不是老家丁，不認識霍光明，那家丁有些警惕的道:“這大晚上的，你找我家大小姐幹什麽”?

　　霍光明道:“我找你家大小姐，不是找你，大小姐的事，你管得著麽，你只要去通報就行了，說霍光明找”。

　　那家丁見霍光明挺橫，又有騎行獸，不敢頂嘴，就進去通報，過一會，只見一個小姑娘飛奔著跑了出來，霍光明也上前，還沒等霍光明說話，趙凌霄一把就把霍光明抱住了，說道:“我想死你了，怎麽才來見我”。

　　霍光明道:“大小姐，我說好明年見面的，現在就來見你，不是提早了嗎，怎麽能算晚”。

　　趙凌霄道:“不許叫我大小姐，叫我名字”。

　　霍光明道:“嗯，凌霄，這幾年在家好嗎”?

　　趙凌霄道:“不好，這麽久都見不到你，去見一下我爹他們，等一下到我房裡去談”。

　　他們進去，趙長進他們在客廳等待，霍光明道:“侄兒見過伯父，伯父可好”。

　　趙長進道:“光明啊，幾年不見長高不少，比凌霄都高了，這幾年你在做什麽”?

　　霍光明道:“伯父，我在做買賣，最近在招工匠，路過岐南縣城，就過來看看凌霄”。

　　趙長進道:“哦，那你什麽時候不做先生的，現在做些什麽買賣”?

　　霍光明道:“是在伯父一家來岐南縣後幾個月就不做了，現在開飯莊、肉鋪和客棧，最近在賣新式馬桶，以後，我讓人給您的府邸裝幾套”。

　　這時，趙凌鵬插話問道:“光明弟，這新式馬桶什麽樣子”?

　　霍光明道:“就是室內一個坐坑，做坑有蓋，坑和房子外面的大桶，用管子相連， 坐坑可以用水衝洗，所以裡面乾淨，外面的大桶的底下有洞，洞口有管子通道下面，管子下面有塞子，收糞車打開塞子，就可以收走，收走後重新塞上”。

　　趙凌霄道:“這東西不好做吧，誰做出來的”。

　　霍光明道:“那還有誰，我自己唄”。

　　趙凌鵬道:“這桶底怎麽接管子呀，接不了啊，不漏嗎”?

　　霍光明道:“做這個新式馬桶，難的地方就在桶底和塞子，人家一時還學不會，所以，我這段時間，在各地大批招工匠”。

　　趙凌鵬道:“爹，考試還早，我要不幫光明弟一把”，他每天看書寫文章，有些悶。

　　趙長進道:“幫一段時間沒問題，只怕你到時候沒心思再學習，還是算了吧”，明年初，趙凌鵬就要去考官。

　　霍光明道:“大哥，你就安心學習吧，我能安排”。

　　趙凌霄道:“爹，我想和光明一起做買賣，我又不考官，在家裡也沒事可做，每天就是寫字、彈琴、畫畫，太無聊了”。

　　趙長進道:“凌霄，現在還不行，你畢竟是個大小姐，等過幾年，你嫁給光明了，爹就讓你去”。

　　趙凌霄道:“爹，那我要等好幾年，悶都悶死了”。

　　趙長進道:“光明還沒成年，你就耐心等幾年吧”。

　　趙凌霄不高興的道:“好了，煩死了，光明跟我到房裡去”，說著，拉著霍光明就走。

　　趙長進搖搖頭，苦笑一下，本來他還有話要問，如問霍光明什麽時候去考官，這會隻好隨著她，其他人也是看著趙凌霄發小脾氣。