“什麽事,直說吧。”黃小歐說到。
張文升笑道:“老板,之前您和我說的……那個。”
黃小歐皺眉道:“哪個?”
“就是您說,要是我把廠子搞起來,您就給我擴張。”張文升說到。
黃小歐想了起來,他確實說過這句話,他說這話的本意也是為了鼓舞張文升,讓他有一個念想。
現在張文升提起這件事,想必他應該也有所成果,不然他不會提起來。
“口罩廠這邊的困境,你給解決了?”黃小歐問到。
張文升說到:“暫時解決了,客戶我們談到了好幾家,生產出來的口罩,也能全部出貨,不僅如此,有時候需要得多,還會積壓一些訂單。”
黃小歐倒是對張文升有些刮目相看,能夠在在這種情況下,把口罩廠的情況扭轉過來,已經是相當不容易的。
“行,我答應過你的就不會食言,你說說你的想法。”黃小歐說到。
張文升聞言,心中喜不自禁,說到:“老板,我的想法很簡單,就是把口罩廠擴大,盡量多的生產口罩,我再談客戶把這些口罩全部賣出去。”
黃小歐笑道:“你這還真是簡單,可也相當困難。擴大生產線沒有問題,可是這件事不是錢的問題,而是市場的問題。”
張文升聞言,皺了皺眉頭,他這段時間去談客戶,其實比黃小歐感受更深一些。
“老板,你的意思是,咱們市場佔有率太低了,所以生長線擴大,反而不是一件好事?”張文升問到。
黃小歐說到:“沒錯,就是這個道理。你要明白,一個廠的擴張,不是說我想要生產更多,而是市場需要更多。你這個廠長做的挺合格的,但是……現在的規模其實是能夠滿足市場需求的,擴大生產沒必要。那麽當你市場需要更大,這個廠的產能實在跟不上,那個時候,才是擴張生長線的時候。”
張文升聽著黃小歐的講訴,不斷的點頭,其實他也不是想不到這個問題。只是他覺得,可以先擴張,以後再去找客戶。
“那老板,我接下來還是繼續去談客戶嗎?”張文升問到。
黃小歐說:“你去談客戶有沒有發現一個問題,就是你越來越難以談成。”
張文升點頭,他自然是有這個感覺的。
“這就對了,你想想為什麽客戶越來越難以談成?是因為你業務能力不行嗎?”黃小歐問到。
張文升很有自信的說到:“老板,我對我自己的業務能力還是有信心的。”
黃小歐說:“那為什呢?”
張文升皺著眉頭思考,一時間想不出來,便搖搖頭。
黃小歐也沒有繼續賣關子,解釋道:“這是因為咱們品牌的受眾只有那麽多,你幾乎已經把市場給填滿了,自然是越來越難以談成。為什麽著名品牌對於他們的牌子如此看重?還不就是因為品牌的受眾。咱們的品牌,知名度太低,沒什麽人買,自然也就難以談成。”
張文升說到:“那應該怎麽辦?我去打廣告?”
黃小歐笑道:“沒錯,就是打廣告。牌子大家都知道後,你想要再賣出去,自然也就更加容易。當市場需求量更大,那時候自然而然就需要擴張生產。”
張文升點頭道:“老板我懂了,我現在就找人去投放廣告。”
黃小歐喊到:“慢著,你著什麽急?你投放廣告有預算嗎?你廣告內容想好了嗎?投放在什麽地方有想法嗎?”
張文升停下來,黃小歐說的這些,他一個也沒有準備。
黃小歐歎氣道:“你這人,想要當好一個廠長,還有的學。
根據口罩廠的實際情況,你要做出一個廣告預算,還有廣告的內容是什麽,怎麽才能吸引顧客,最後投放的地點,這些你都需要做一個詳細的計劃,到時候你發給我。”張文升聞言,立馬點頭道:“老板,我知道了。”
黃小歐應了聲,說到:“對了,廣告我可以在拍音上給你投放,不過廣告費還是要給的,該給多少給多少。”
張文升說:“老板,這些我明白的。”
黃小歐頓了一下,說到:“等之後需求上去了再說擴張的事。”
張文升面露失望,不過很快又鎮定起來。黃小歐怎麽說也是口罩廠的老板,他不可能不為了口罩廠著想。
“別著急著失望,我話還沒說完。雖然普通的一次性口罩咱們不能擴張, 可是我可以增加一條n95口罩的生產線。”黃小歐說到。
張文升聞言,面露喜色,說到:“老板,真的啊?”
“當然是真的,我還會騙你不成?”黃小歐反問道。
張文升連忙說到:“那倒不是。”
“我事先給你說清楚,n95口罩的生長線隻增加一條,關於n95口罩,也暫時不要生產太多。一次性口罩是消耗品,消耗的速度極快,可是n95口罩不同,它可以反覆使用一段時間,消耗速度要慢上許多。所以,n95口罩生產一些出來,但是別生產太多。”黃小歐屁咯說到。
張文升點頭道:“我知道了,其實能夠增加就挺不錯的。”
黃小歐說到:“行了,接下來你就好好想想怎麽樣打廣告吧。投放途徑我可以幫你解決,但是其它方面,還是需要你自己來。做好計劃之後,直接發在我郵箱裡面就是。”
張文升點頭說到:“好的老板,我知道了。”
黃小歐站起來說到:“沒有其他事的話,我就先離開了。”
張文升說到:“老板,您要不看看咱們車間再走?”
黃小歐沉吟一下,說到:“也好。”
張文升帶著黃小歐來到廠房裡,工人們各自在崗位上忙碌著,特別是看到黃小歐到來,更是勤快許多。
張文升當然知道,不過他並沒有說什麽。人之常情。
帶著黃小歐視察一遍,張文升打算留黃小歐下來吃飯,被黃小歐拒絕了,他還要回拍音公司取,就不在這兒耽擱太久了。
張文升提出送黃小歐回去,也被黃小歐給拒絕了。