“青春正逝 ()”

經過劉志偉的點撥，加上自身的努力，葛瀟很快上了道。雖然離求得真經還差的很遠，不過，已經不那麽糾結了，他之前特別排斥的環節也已經可以熟練應對。劉志偉看他基本功已經練的差不多，便開始安排他加入實戰，去見識那真正的人性修羅場。

沒想到葛瀟第一次上戰場便見識到了人性的險惡，確切說，這還並未算是真正的戰場。

雙魚花園出了一個難得一見的雙指標房子，所謂的雙指標就是既帶有小學學位也有初中學位的房子。這種房子，歷來都是市面上的搶手貨，如果帶的指標還是名校，就更不用說了。哪怕你房子多舊，都有人要，而且房價還往往居高不下。

雙魚花園就是這樣的小區，從房齡上看，已經將近二十年，當時算是北京最早的幾批電梯房。放在那個時候雙魚花園算是當之無愧的高檔住宅，不過現在看來，算是普通的不能再普通的小區，無論是內外設施還是房子戶型都差的很多。這套房子位置還不錯，位於小區中間，但總層23層卻只有一部電梯，且一層有六個住戶。這種樓是那種典型的點式樓，沒有南北通透的，東南東北兩戶，西南西北兩戶和朝南兩戶。除了朝南的戶型還算可以外，其他的戶型都很差，可即便如此，小區的房價依然很貴，均價在一平米六萬左右。之所以賣這麽貴，除了交通便利配套齊全外，最主要的原因就是它旁邊有一個名校--中關村國際學校。

中關村國際學校，是海澱區最早的一批面向國際的貴族學校，從小學到高中十二年教育。除了高中隔一條街外，小學初中都在一個大校區。可以說，只要考上了這個學校，家長就不用再考慮小升初初升高換校的問題了。換校就意味著要換房，租房還好說，要是買房那可是個大問題。

面對這個棘手的問題，雙魚花園的優越性就體現出來了。不僅如此，它還有個別的學校不具備的優勢，那就是面向國際。從小學開始，學生就開始學習英文，而且英文老師全都是標準的老外。高中畢業，很多家庭條件不錯的家長直接就把孩子送到國外留學，這就給想留學的家庭免去了很多額外的麻煩。要知道，在北京，清華北大的吸引力遠不如歐美的名校。在崇洋媚外心裡的作祟下，只要條件允許，送國外都是大多數家庭的第一選擇。

中關村國際學校因為如此眾多的優越條件自然吸引了很多孩子前來就讀，但畢竟僧多粥少，所以，除非你孩子學習成績很好，或者有特殊的關系，否則一般家庭很難進來。不過，對有些家庭來說，這倒並非難事，因為他們都有特殊的入學通道，學校指標。

中關村學校盡管現在很有名，可是放在二十年前，由於其超前的教育理念和高昂的學費，讓很多家庭都望而卻步。為了讓這個花費幾個億才建的學校不至於因為招生的問題而半路夭折，在建校之初就給周圍的幾個高檔社區配備了上學指標，這樣基本上就可以保證每年都有充足的生源。

另一方面，這個學校一開始都是定位於私立的貴族學校，建學的費用都是由一些國有企業和大的民企出資。而這些企業之所以出這麽多錢去建學校，不只是為了教育事業，更多的是為了更好地賣房。畢竟，在那個時候做中小學教育風險還是蠻大的，有這個錢還不如拿去做別的生意。

九十年代的時候，盡管很多人都很看好房地產行業，可由於房改才剛剛起步，很多做地產生意的老板心理多少還是沒底。

所以，為了能讓蓋的房子賣的好，很多開發商都會把房子和教育綁在一起。有了好的教育，房子就不愁賣。有了充足的住戶做保障，學校就不怕生源。所以，這個雙贏模式就成了很多開發商的標配。實在建不了學校，那就跟附近的名校合作，捐給他們一大筆錢，讓學校給樓盤讓一些上學名額。在這樣的背景下，學位房就在中國應運而生了。雙魚花園不是第一批指標房，但卻是運作最成功的指標房之一。當周圍的房價還只是五千左右的時候，雙魚花園開盤就在九千五一平，開創了高端住宅的先河。到全部房子賣完，整個雙魚花園的均價達到了驚人的一萬一千五每平。這個價格在現在看來也許是低的不能再低，可放在將近二十年前，那可是絕對的高價。

雖然這些學位房有這個特殊的便利，可經過這長達二十年的的消耗，很多房子的指標都用完了，國際學校的招生名額也開始逐步地面向外面。不過，即便如此，雙魚花園及附近小區的生源還是要一些比例，只是對學生的成績和綜合素質要求的高了些，不再像之前那樣只要有指標幾乎都能上了。因此，每當稀有的帶國際學校雙指標的房子出來時，都像古董一樣特別地搶手，。

而這次雙魚花園出來的房子不僅是雙指標，還是位於小區的中間，更難能可貴的它還是朝南向。雙魚花園一梯六戶的戶型，最好的就是朝南的。四四方方不說，采光還特別好。最差的是東北和西北，一個客廳朝東，一個客廳朝西。朝東的采光時間很短，冬天冷，朝西的則很西曬，夏天熱的要命。東南和西南稍微好點，但采光都不如朝南，且戶型的布局也沒南向好。

當這套雙指標房子出來後，毫無例外各家中介都作為主力推薦。中介直接競爭的結果，就是房價蹭蹭蹭地往上漲。本來賣家的預期是比均價六萬高一些就行，結果在中介們的競爭下，還沒看房就已經喊到六萬六了。

中國的每一輪房價大漲有很多因素，房產中介的作用當然不是最重要的，但每一次點火之後，起推波助瀾作用的必然是他們。 二手房跟一手房不一樣，它不是大批量地集中售賣，而是一套兩套三套零零星星地往外售賣，含有很大的不確定性，也就是說它的貨源一直是比較稀少的。但房產中介又是充分競爭的行業，且門檻極低，隨便一個人租個門面就可以開張。所以，從事這行的人特別多。同時，大多數客戶在買房的時候都不會只找一家中介，而是貨比三家甚至五家地看房，結果就造成了客戶需求量遠遠大於賣家的供給量這樣的假象。

假象是一方面，再加上房產中介行業競爭極其慘烈，有限的賣家和買家平均分配到每家中介就變的更加稀少了。而要抓住這些稀少的資源，同行之間就只能毫無節操地互砍。我多吃一口，你就少吃一口。在這樣互相傷害的模式下，為了讓對方不要搶在自己之前吃掉，就只能惡性競爭，互相給賣家加價。哪怕沒有客戶也要虛構一個客戶，先把你攪黃，我後面就有機會。在他們這樣一輪輪地互相攻擊下，房價就這樣被推了上去。

在這樣的遊戲中看似賣方是受益者，買方是受害者，但其實不然，因為賣房的人大部分情況下還會去買房。除非你去買新房，否則只要你買二手房必然也會成為他們互砍的犧牲品。雖然大部分人都知道中介的這個套路，可還是沒辦法，畢竟大部分情況下二手房無論在地段還是配套以及學區等方面的優勢都是新房無法比擬的。因此，很多人即便是知道自己要被宰，也只能是無奈地承受了。

而這次雙魚花園雙指標房子的出現就是一次經典的教科書式的薅羊毛案例。