“青春正逝 ()”

既然公司決定降價，何英傑也沒辦法，回到尚林苑後，他便開始著手實施降價的事。他知道，這次降價只是做個樣子，獲取一些輿論上的同情分而已。既然是輿論支持，那自然是少不了老朋友姚夭的幫忙。

現在王思明不在，姚夭這個關系自然是交到了何英傑手上。他跟姚夭打了電話把情況簡單說了下，姚夭自然是很樂意的。這要鬧起來，絕對是個爆炸性的新聞。況且，北京的房地產市場這麽多年來，還從未出現過主動降價且降價幅度這麽大的樓盤。

跟姚夭商定好方案，何英傑開始思考如何給6號樓定開盤價。雖然王森要求的是整棟樓都降價，但作為一線負責人的他來說，只要達到目的即可。實現目的很重要，但不得罪老客戶以及不能影響尚林苑的形象更重要。萬一事情搞得太大，真的造成之前的客戶都紛紛退房，那可就麻煩了。況且後面還有好幾棟樓要賣，不能讓外界感覺思源地產出了問題，尚林苑要大降價，否則後面的房子還如何賣?

所以，權衡之下，何英傑並沒有打算讓整棟樓都降價。選出幾十套特價房就可以了，如果效果不好其他的房子再調整也不遲。當然，最好的結果就是這幾十套房能達到目的，後面就不用再折騰了。況且，出一些特價房跟老客戶也好解釋，可以把負面影響降到最低。

打定主意，何英傑決定把下五層和上三層的一室和三室戶型定為特價房，還有全部朝北向的一室戶型也定為特價房。這樣算下來一共是84套，價格定到四萬六至四萬九一平，其他戶型的價格暫時按照備案價不動。

這幾十套特價房價格比之前清盤的那幾棟樓的均價每平米足足低了一萬多，倘若是一百多平米的房子，一個月時間就便宜了一百多萬。這要讓之前的客戶知道，非氣死不可。當然，如果對應同戶型的話倒沒有那麽多，畢竟之前清盤的三棟樓這個戶型的價格也比均價低一些。不過，炒作的時候不用管那麽多，只要有話題度就行。

何英傑把開盤價定好後，先跟任偉溝通了下，闡述了這個定價方案的理由。兩個人都是搞銷售的行家裡手，自然明白這裡面的利害關系。王森雖說考慮的比較長遠，但對銷售工作畢竟不如他們兩個那麽專業，降價這種事操作不好真的會有很大的負面作用。任偉同意了何英傑的方案，並親自給王森打電話，最終還是說服了他。

當何英傑把降價的事情向置業顧問們宣布的時候，大家都驚呆了。這好端端的為什麽要突然降價啊，該怎麽跟以前的客戶交代?對此，何英傑並沒有過多解釋，只是說公司決定，在會上把定價和說辭給大家統一講了下後便散了會。雖然都一萬個不情願，可也沒辦法，上面定下的事她們只有執行。

開盤的時間到了，尚林苑上上下下嚴陣以待。不過，大家擔心的事情並沒有發生。雖然房價便宜了不少，可第一天才賣出去四十套房。不知道是因為調控的原因，還是因為要一把付，總之，這個成績肯定是不算好的。還好公司沒有要求任務，要不然後面都壓力山大了。

何英傑的臉色不好看，倒不是因為沒人來鬧事，而是因為這個降價的策略沒有起到預期的反應。按理說這個價格已經算很低了，如果這都賣不動，那後面還有那麽多房子該怎麽辦?難道市場真的轉向了?

不過，再一想也能想得通，這次開盤聲勢很小，基本上都沒有聯系以前的老客戶。只是給以前登記過的新客戶打了電話，

來的人雖然還行，但真正出手的人並不多。這一降價，大家都在觀望，果然都是買漲不買跌的心態。也罷，還是想想如何盡快實現王董的目的吧。如果這一次特價房策略不行，後面勢必還會有新動作，那就更被動了。主動跟老客戶打電話說降價肯定是不行的，如果你跟他們說只是幾十套特價房而已，他們就不會有太大反應。如果說全面降價，那老客戶一怒之下都跑到售樓部來鬧，你就沒有應對之策了，事情怕是真會鬧大。

還好這次把姚夭請來了，怎樣煽動人們的情緒，這是她的拿手好戲。在姚夭的策劃下，一篇名為《調控政策終於顯靈，爆火樓盤大幅降價》的文章很快火爆整個京城。

文章裡說到，尚林苑是名副其實的爆火樓盤，曾經上演了一天銷售兩百套回款二十億的神話。這個樓盤曾四月份的時候突然漲價，不到半年時間，漲價幅度超過25%，打響了北京房價大漲的第一槍。從此之後，北京的房價像脫韁的野馬一樣一發而不可收拾。如今，在房住不炒的調控新政下，尚林苑再一次扮演了領跑員的角色，又率先打響了降價的第一槍，15%的降幅在整個北京的房地產歷史上可以說聞所未聞。

我們算了一筆帳，以120平米的房子為例，一個月前還是55000的均價，總價660萬。那麽現在，同樣的戶型，只是樓層不同，最低只需要550萬，降幅超過110萬。調控威力之下，高傲的開發商最終還是低了頭。 這次尚林苑會再次引領北京房市的風向標，帶來一波降價潮嗎?讓我們拭目以待。

這篇文章一發出來，在姚夭的操控下，加上具備了足夠的話題度，稍微使點力就火了。為了不影響他們白天的工作，她把發文章的時間特意選到了下班後。一般情況下，人們下班後看文章的時間也會更多。

果然，思源地產上至王森任偉，下至何英傑和置業顧問，電話全都被打爆了。

給王森打電話的，都是一些地產公司的老板，他們質問思源地產為什麽要這麽做，這不是害人又害己嗎?這調控政策還未滿一個月，你就這樣胡搞，還有沒有大局意識?大家都在一口鍋裡吃飯，你倒好，飯還沒吃完直接把鍋砸了，以後大家還怎麽吃飯?反正就是諸如此類的抱怨和訓斥不絕於耳。王森也沒料到反應會這麽激烈，只能一個個解釋，說思源地產負債率太高，現金流馬上要耗盡，不得已而為之等等。後來打的人多，乾脆直接關機了。

在何英傑這層，也是如此，大多都是同級別的同行打電話過來表達嚴重不滿。何英傑則不會說現金流的問題，只是說項目任務太重，推出了一些特價房而已。沒有全面降價，都是自媒體在那裡胡說。

置業顧問就更忙了，下班之後基本上就沒停過，一直到半夜還有人打電話，質問他們為什麽要降價。還有些直接讓退房的，或者按降價後的價格給他們退錢。

最終，在何英傑的要求下，所有置業顧問晚上十一點統一關機。因為，只有這一晚休息好，才能應對第二天的大戰。