何英傑的理論講的很好，但具體到實戰就是另一碼事了，要解決的問題有很多。尤其是這次定價，讓大家心裡都沒底。

　　“可不管怎麽供給側改革，那也不能這麽誇張吧。半年多時間漲價百分之二十五，我都幹了快十年房產，都沒見這麽誇張的。三百萬的房子，這半年多時間漲價七十多萬，這不得把人逼瘋了。前幾天幾個報過名的客戶還問我，咱這開盤價大概多少錢。我說不知道公司還沒定價，他們說你多少估下價嘛，好讓我們有個心理準備。我想著肯定要漲，就往很大膽的地方說了，我說大概四萬五六的樣子吧。就這他們都誇張的直呼受不了，說我們太心黑，這個價沒人買。現在要是跟他們說五萬，那還不得瘋了呀。”丁玲依然有些擔心。

　　說實話，她的擔心是有道理的，連何英傑現在也沉默不語了。剛才還眉開眼笑的所有人，這會兒一個個的臉上又變得陰雲密布，開始在地下竊竊私語了起來。

　　“安靜下，安靜下，現在不是擔心這擔心那的時候。”何英傑有些不耐煩地說，“上面領導拍板的事情，我們也沒辦法。作為銷售隊伍，我們要做的就是怎樣把不可能變為可能，這才能體現我們的價值。要是都那麽好賣，還要我們幹什麽，找幾個大爺大媽不就行了?”

　　何英傑這幾句話說的大家瞬間安靜了下來，作為隊伍的統帥，關鍵時候就得拿出魄力，穩定軍心。“丁玲，以後再別自作主張給客戶估什麽價了，自己拉的屎自己去擦吧。”何英傑這麽生氣，也不全是怪她，也有對上面領導的不滿，此刻他承受的壓力才是最大的。

　　看何英傑有些生氣，丁玲便不敢再說什麽，這個節骨眼說些打擊士氣的話確實很不合適。

　　薑豔看氣氛比較尷尬，趕忙出來打圓場，“何部長，您也別怪丁玲，這定價確實有些太意外了。不過，您說的對，銷售團隊存在的價值就是變不可能為可能。我們都聽您的，您說怎麽乾我們堅決執行。”

　　何英傑此時也意識到剛才說的話有些嚴重，可又不便跟丁玲當面道歉，便緩緩地說道，“我剛才有些情緒失控，抱歉了。話說回來，我承受的壓力比你們都大，你們感覺誇張我也感覺誇張。公司對這個事其實也是斟酌再三，為什麽到開盤前一天才確定價格呢，本身就是有點舉棋不定，畢竟這一步跨的有點大。關於這次的開盤價以及銷售策略，公司已經開了好幾次會了，直到今天中午還在討論。眼看時間不等人，最後王董事長隻好親自拍板定下方案，我們只有執行。”說完，他掃了一眼在座的每一個人。一番胡蘿卜加大棒下來，大家都不再言語，但明顯感覺到士氣恢復了過來。

　　“下面我先簡單說說銷售策略，你們都記下，一會兒散會後各個團隊回去加緊培訓，完了之後就開始通知各自的客戶。今天大家都晚點回，加個班，一會兒我讓人給大家叫個飯。我跟你們開完會也得加班加點拿出具體方案，向上面匯報呢。”

　　聽何英傑這麽一說，大家也沒啥好抱怨的了，領導們都在加班，還有啥可說的。於是，一個個都拿出紙和筆，等候何英傑的發話。

　　“首先，還是拿學區房說事，我們是北京少有的帶有九年優質教育的學區房，確切地說是學位房。這一點，比絕大部分樓盤都硬氣。其次，拿深圳這大半年的房價大漲說事，可以稍微誇大一下，把漲幅從三四成提高到五六成。事實上，有些優質的樓盤確實漲幅這麽大，

甚至更為誇張的也不在少數。再次，拿最近的幾個地王說事，這幾個月不僅是北京的土地供應大幅減少，全國大中城市的土地供應都在減少。這說明什麽，說明一場席卷全國的房價大漲浪潮就要來臨。不管後面有沒有來，先這麽唬住他們再說。”　　說到這裡，何英傑停了下來，掃視了一圈等了等大家的筆記繼續說道:“在座的每個人都要深刻明白，賣房我們才是最專業的，不用去管客戶說什麽。不能跟著他們的思路走，而是要讓他們跟著我們的思路走，明白嗎?”

　　“明白。”大家異口同聲地回道。

　　“等會兒我先整理下這方面的數據發給你們，所有人要給我背熟了。還有，去年股市發生了股災大家都知道吧，國家為了救市撒了那麽多錢出來，這些錢最終還是會體現在通貨膨脹上。況且發生了那麽大股災，很多人都不敢再炒股票了，巨量的資金流出來幹什麽，只能買房子。深圳這波大漲，跟這個多少也是有關系的。而且，最近貸款利率也開始降了，有些銀行還有折扣，公積金額度也提高了，這是什麽信號?明顯是鼓勵你買房的嘛。再有，就是體現我們樓盤的品質，我們是為數不多的低密度高端花園洋房社區，超低容積率，加上周圍配套成熟，完全值這個價。最後，當一些客戶猶豫的時候，就堅定地告訴他，排隊的人很多，你不要馬上就沒了。還要斬釘截鐵地告訴他，下半年我們下一批房子開盤價還要漲，至少要五萬五以上，你現在買用不了半年，不算杠杆無風險收益率就達到了百分之十。到了年底或明年，我們樓盤至少要漲到六萬以上，這時候你們不買，到時候就會多花上百萬的錢，讓他們自己去算帳。”

　　“何部長，您說的下一批漲這麽多已經確定了嗎?”薑豔疑惑地問道。

　　“宣傳策略懂不懂?如果這一批賣得好，肯定要漲。至於漲多少，倒時候自然會有通知。我這麽說，你明白了沒?”

　　薑豔點了點頭，“明白了。”

　　“還是剛才說的，賣房，你們才是最專業的。任何時候都要自信、自信、再自信。跟客戶講話的時候，語氣要堅定，這樣他們才會跟著你的思路走。”說到這裡，何英傑看了看大家，“那就先這麽多吧，你們各組回去再開個小會兒準備下。我一會兒把具體政策和話術給你們發下，散會！”

　　散了會，丁玲和薑豔分別帶著自己的小組成員去外面開會，何英傑坐在椅子上停頓了一會兒，站起身回到自己的辦公室。一會兒功夫，他把整理的相關數據還有銷售政策發到了公司內部釘釘群裡，並提醒說銷控已經更新，具體的戶型、面積、價格讓各自的經理登錄公司系統查詢。這次推出的戶型有三種，一室的面積在45-55平之間，兩室的在80-90之間，三室的在120-130之間。

　　“我強調下，每個銷售人員必須嚴格按照銷售計劃和銷控進度進行銷售，統一說辭。所有銷售人員不得私自向客戶透漏真實銷售數據和進度，一經發現立即開除。這次推出的一二號樓各兩個單元，兩梯六戶的戶型，每棟372套房。按銷售計劃，先推把角的1號樓，賣完了再推2號，客戶若有問的就說2號樓沒開盤。為了開個好頭，明天先推出來幾十套特價房，上五層下五層為特價房。按樓層和戶型不同，四萬六、四萬八、四萬九都有，具體價格看系統。剩余樓層，分別按系統裡的價格，一房一價。系統價格是按照均價五萬一統一測算的，上面顯示的也有底價，是按照均價五萬對應測算的。對外統一按指導價報價，底價由各組經理把控，原則上按揭無優惠，一把付可給與一定優惠。若遇到大客戶要較大優惠的，找我簽字，任何人不得低於底價銷售。具體銷控進度，按不同顏色把控。總之，明天是非常關鍵的一仗，關系著我們後面所有樓棟的銷售價格和進度，大家務必打起十二分精神，爭取來個開門紅。大家都明白了嗎?”何英傑把這長長的一段文字發到了公司群裡。

　　不一會兒，工作群裡所有人都回了兩個字:明白！

　　“對具體政策不明白的，各個銷售員向你們組長反應，組長不明白的來找我。給你們三十分鍾時間，沒反映的視為你們都清楚，如有違反銷售計劃和銷售政策的，嚴肅處理！現在給你們一個小時時間熟悉銷售價格和銷售進度圖，一小時後統一考核。考核過關開始約客戶，不過關的什麽時候過關什麽時候開始約客。每人至少二十個約看，什麽時候完成什麽時候下班。開始行動！”

　　很快，由兩個組長領頭，所有人統一回復道:收到！

　　此刻，郭逍緊張的渾身出冷汗，她感覺這根本就是完不成的任務，三百多套房子，怎麽記啊。她看了看對面的曹琳琳，曹琳琳衝她苦笑了一下，示意她看手機。只見曹琳琳發了幾句話:不要害怕，她們能做到我們就一定也能做到。有什麽不懂的，問你們經理，加油！

　　郭逍抬起頭又看了看曹琳琳，回了兩個字:加油！

　　“來，每個人打開手機，登入我們公司的軟件系統，上面有詳細的銷售進度圖和銷售價格。咱們對著樓盤模型和手機，挨個講。我強調一下，每個人不能對著客戶打開軟件，實在記不住的借故走開一下在旁邊偷偷看，或者找同事問，也可以找我問。走，咱們去模型那邊。”說完，丁玲站起身帶著自己的人向模型走去。

　　看到丁玲她們去了樓盤模型處，薑豔對著自己的人員說道，“讓她們先去，完了之後咱們再去。這會兒我先把何部長給大家講的幾個銷售要點結合他剛發的數據給大家培訓下。認真聽，認真做筆記，不懂的及時問，培訓完一個一個考核啊。”

　　郭逍起先以為要死記硬背，知道了有手機軟件可以查看價格和銷控，她緊張的心情總算是緩解了不少。

　　大約兩小時以後，何英傑安排行政來考核，她拿著何英傑給的參考資料一個一個地過。又過了大約一小時，除了郭逍和曹琳琳稍微差些，其他的基本都一次過了。

　　何英傑從二樓走了下來，站在大廳裡高聲地說道:“現在是晚上七點一刻，開始約你們的客戶，約好之後在你們經理那裡登記下，完成任務下班。”。完了之後，他把郭逍和曹琳琳叫到了身邊，又把她們兩個的組長叫了過來。“你們兩個是新人，要求可以低一些，約十個客戶就可以下班。房源的話，也不用記那麽詳細，只要把每天推出的記一下就行。重點把基礎功打牢，就是這幾個月你們培訓的知識和技能，還有下午剛講的東西。”

　　“好的，何部長。”

　　“好的，何部長。”

　　待兩個組長回復完，曹琳琳說道:“何部長，不要特殊照顧，她們能約二十個，我們也行。”

　　郭逍看了看曹琳琳，又看了看何英傑，盡管她心裡沒底，但是也只能點頭附和。

　　“好，有你們這個表態就行了，盡力而為吧。”說完，何英傑又轉過頭，對著兩個組長說道，“她們兩個是王總的朋友，第一次做房產銷售，你們兩個多幫助她們一些。不過，該要求還是要有要求，這對她們的成長是很有必要的。”

　　“好的， 沒問題。”

　　“沒問題，何部長。”

　　“乾我們這行，光靠關系是走不遠的，靠別人幫忙也是做不好的。銷售，終究靠的還是自己。不過，還好，你們也很努力，進步蠻快的，很快就成了合格的置業顧問了。明天是你們第一次上戰場，希望你們能抓住這次機會。能多賣幾套就多賣幾套，賣的少也不丟人，重要的是在實戰中多學點東西，後面機會還多著呢。”

　　“放心吧何部長，我們一定不會辜負王總和您的期望。”說著，曹琳琳看了看郭逍，“我們要讓大家知道，我們取得的成績靠的是我們自己的努力而不是領導的關系。”

　　郭逍也堅定地點點頭。

　　“好，有你們這句話我就放心了。行，那就這吧，不影響你們工作了，我也得趕快回辦公室給領導匯報工作。”說完，何英傑轉身回了二樓的辦公室。

　　當天晚上，所有人都一直工作到晚上十點多才下班，有些人即便完成了任務也沒下班，還在繼續約客戶。畢竟，等了大半年時間，好不容易等到這一天，都憋足了勁準備大乾一場。就連郭逍和曹琳琳也完成了任務，加上兩位經理約的客戶，近三個小時的時間一共約了二百五十三組客戶。當然，能約這麽多，不代表第二天都回到。有些可能只是應付下，有些可能過兩天才來，但不管怎麽說，這個成績還是相當不錯的。

　　何英傑對這個結果很滿意，這下不用那麽擔心了。本來有些人還要繼續約客，但考慮到第二天一早要用好的狀態迎接客戶，他便強製要求大家都下班了。