在商言商。

　　盡管今天的趙欣穿著很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吳牧殺起價來仍舊沒有絲毫的手抖。

　　過程是賊吉爾刺激。

　　結果卻極度舒適愉快。

　　針對高中低三檔六套配置，趙欣分別拿到了當日三大件成本打包價，外加100塊、200塊和500塊的浮動毛利率。

　　這點毛利率相對於店裡的成單利潤來說，實在是不值一提了。

　　不過吳牧承諾這批單子除了走店裡的拿貨渠道，其他一概不佔用。

　　既不在店裡成單，也不在店裡裝機。

　　這就等於說吳牧並不是在搶新發電子現有的客戶流，而是要開發新的目標客戶。

　　如此一來，這點毛利率就可以接受了。

　　更何況，整個店裡的拿貨量大了以後，趙欣與代理商議價的話語權就會隨之提升。

　　到時候會帶來更大的利潤空間。

　　這是雙贏。

　　至於吳牧的小公司能帶來多大的量，趙欣覺得，不妨期待一下。

　　但期待歸期待，對於吳牧上哪兒開發新的客戶群，趙欣也很好奇。

　　所以在倆人商量完之後，她便直截了當地問起來。

　　吳牧大大方方地告訴她，“利用我大學生的身份，開拓金陵的高校市場。”

　　趙欣眼前一亮，“行啊，你小子終於開竅了。”

　　“對了，欣姐，這是我的手機號。”吳牧掏出手機，熟練地撥打了趙欣的號碼。

　　看著吳牧手裡拿著一個同樣的3210，看成色比自己的還要新上一些。

　　趙欣便忍不住調侃:“是不是今天要是談不下來，你都不打算把手機號給我?”

　　“哪能呢，欣姐?”吳牧矢口否認，即便他心裡的確有類似的預案。

　　拿下趙欣的渠道，這是一個良好的開始。

　　吳牧就可以把更多的精力，放在高校裝機市場的開發上來。

　　目前東海大學的BBS和校內布告欄，都已經布上了廣告，等於是能做的都已經做了。

　　至於隔壁金陵大學，雖然小百合上已經發了帖子，但是對於大一新生來說，還是校內各處的布告欄更加直接有效。

　　所以下一步，就是要將剩余的廣告單貼滿金大江北校區。

　　明天上午忙完了這些之後，可以到東海大學本部來瞧瞧。

　　畢竟相對於大一大二的學生，高年級學長對於電腦的需求更大一些。

　　加之東大本部距離朱江路也近，上門安裝調試的時候，甚至比在江北校區還要方便……

　　就在這時，一陣手機的和弦鈴聲響起。

　　真特麽好聽。

　　起初吳牧以為是趙欣的手機響了，愣了一會才發現，是自己兜裡的3210在響。

　　開卡之後的第一個電話。

　　吳牧意外之余，當即意識到，這也很有可能成為自己的第一單。

　　看了看來電顯示的號段，果然是東海大學江北校區的宿舍號段沒錯了。

　　務必要拿下這一單！

　　握了握拳頭，吳牧接通電話，職業的口吻頓時上線。

　　“喂，你好，這裡是大學生信譽裝機。”

　　電話那頭響起一個遲疑的女孩聲音，“你真的是大學生麽?”

　　對此，吳牧胸膛一挺，充滿自信，“如假包換，我是東海大學計算機學院的學生。上門調試安裝的時候，你有權查看我的校園卡。”

　　“哦，我也是計算機學院的。那你一定是學長咯！”女孩聲音都轉雀躍起來，

“學長，我在你這裡配電腦裝機，你可一定要優惠點喲。”　　空口的許諾，隨便許。

　　吳牧毫不遲疑地答應道:“沒問題，都是9系的兄弟姐妹，學長我不照顧你們照顧誰。對了，你想配什麽價位的?”

　　女孩很欣然地被牽著話題走，“具體的，我對電腦硬件也不了解。但是預算只有六千……”

　　話未說完，吳牧便突然打斷說:“哎呀，好可惜，就差一點點。”

　　“學長，什麽就差一點點?”

　　“沒什麽，我今天剛研究了個配置單，性價比奇高。清一色中檔配置，要性能有性能，要外觀有外觀，特別適合你們女孩子。只要6888！包括送貨上門，安裝調試，售後半年……”

　　“既然你的預算不夠，那我就再幫你看看……”

　　話未說完，就被對方打斷道:“學長，這套配置真的劃算麽?”

　　吳牧嘴角微微上揚，臉上卻是一本正經，“當然了，17寸純平大顯示器，追劇編程倍兒體面。加上128M大內存，再過兩年也不過時。”

　　“不過你只有六千，想買這套配置也不是不行。我想想啊，把17寸純平換成15寸球面，128M大內存換成64M，也就差不多了……”

　　“別別別，學長，我就要這個6888的了！”

　　“你確定?”

　　“我確定！”女孩聲音愈發堅定，好像生怕吳牧反悔似的，迫不及待地追問:“什麽時候能送貨上門?”

　　“學妹你實在太有眼光了！你確定想要的話， 今晚就可以送貨上門。”

　　“那好，學長，我的地址是桃園9舍505室，我叫虞小愛，宿舍號碼是……”

　　第一單就這麽談下來了。

　　吳牧立刻精神百倍地備貨起來。

　　然而等到兩個小時後下班，他才體會到什麽叫‘萬事開頭難’。

　　除了虞小愛這一單，竟然再也沒有第二個電話打進來。

　　高校市場這一塊的開發，果然是任重而道遠。

　　回過頭來，吳牧看著那17寸大純平的箱子開始發愁。

　　叫個車吧?不劃算。

　　帶著這兩大箱子的物件坐公交，想想就頭大如鬥。

　　然而頭大歸頭大，能省還是要省。

　　畢竟公司剛起步，吃點苦也是應該的。

　　結果這一倒騰，回到東大的江北校區宿舍，已經是倆小時以後了。

　　幸虧從欣姐裡那裡借了個手推車，才能輕而易舉地將大塊頭顯示器和機箱拖到女生宿舍樓下。

　　然後就是搬上5樓了。

　　只是在搬上樓之前，吳牧突然怔住了。

　　這不是蕭晨雨的宿舍樓麽?更要命的是，蕭晨雨住在501，距離505也就是三兩步的事。

　　這就有些尷尬了。

　　今天真是忙昏頭了，竟然到現在才意識到這一點。

　　然而事已至此，沒有退路了。

　　從宿管大媽那裡買了倆茶葉蛋墊補墊補肚子，大媽也變得好說話起來。

　　“阿姨，你幫我看一下東西，我送上去馬上就下來。”

　　“行吧，快去快回。”