鞏欣把禮品店全部打掃一遍後已經是六點了，學生們結束了一天的學習，走出校園開始享受自己的生活了，聚餐、唱歌、玩遊戲，當然也少不了購物，小龍女禮品店裡的顧客也慢慢多了起來。

　　葉辰開的是禮品店，最開始的時候隻賣各種精美禮品，但禮物這玩意兒並不是日常用品，所有人每天早上都要吃早點，但一個人一年需要買幾次禮物?那時候葉辰的生意雖然不算很差，但也說不上有多火爆。

　　後來葉辰認識了鞏欣，兩人相熟後鞏欣向葉辰提了個意見:店裡賣的東西有些太過單一了，可以適當擴大一下經營范圍。葉辰也不是個腦子僵化的人，要不然不會一個人跑到這兒來闖蕩，但這並不是個簡單的事，自己這裡畢竟是個禮品店，進來的都是奔著禮物去的，你要賣吃的，餓肚子的人也不會進來啊。兩個女孩躲在屋裡商量了好幾天，最終做出了決定:賣一些可以作為禮物的日用品。

　　現在的生活水平高了，大家在購物的時候除了考慮價格外，也越來越多的考慮到了品質和品牌，不再是什麽便宜買什麽了，特別是對於大學生，在沒有生活壓力的情況下就有心思考慮生活品質了，買個擺件放到桌子上，裝飾一下自己的宿舍之類的也很正常。鞏欣為這個費了很大的心思，她在學校的圖書管裡泡了一個多星期，又聯系了一下附近學校學設計的朋友(她那個學校沒有相關專業)，製成了一個小冊子，上面是各種效果圖，桌子擺件的搭配，宿舍的簡單裝飾，一些小飾品的應用，最關鍵的是，冊子裡需要的所有東西小龍女禮品店裡都有賣的。葉辰把這個小冊子印了一大堆，雇了幾個學生散播出去，對此鞏欣其實並不同意，她認為那完全是花的冤枉錢，自己認識那麽多朋友，完全可以不費一分錢的，宣傳效果還更好。

　　葉辰隻是搖了搖頭，堅持不讓她和這件事扯上關系，大學也算是個小型的社會了，也有複雜的人際關系，要是讓鞏欣負責宣傳，就把她和小龍女禮品店扯上關系了，禮品店的生意好了她會遭到嫉妒，生意差了會被嘲笑，偶爾質量有問題說不定會被罵，更是會有很多朋友以她為突破口想著是不是能拿到什麽折扣……總之麻煩事一大堆，所以在最後面向學生群體做宣傳的時候，葉辰堅持不讓鞏欣插手。

　　葉辰是真的喜歡這個女孩，獨立、開朗、自信，她像一個溺愛妹妹的大姐姐一樣，呵護關愛這她。雖然沒有讓鞏欣參與進來，但她們確實是合作關系，賣這些東西賺到的錢葉辰會給鞏欣一部分的分成。

　　這次宣傳還是很有效果的，小龍女禮品店的客流增加了不少，當然，葉辰也賺了不少小錢錢。這次成功，少不了鞏欣這個打入群眾內部的線人，她會在和朋友聊八卦的過程中收集一切關於小龍女禮品店的意見，然後反饋給葉辰:招牌不好看，馬上換;還是不好看?再換，請讀設計的朋友幫忙做一個，幾百塊錢而已，在設計感上已經超過了絕大多數店面;有什麽新的流行趨勢，馬上進貨;電視劇好好看啊，男主角好帥，女主角好美！不超過一個星期，相關的衍生品就會出現在小龍女禮品店。更絕的是，如果鞏欣發現有其他禮品店賣的東西很好但她們那兒沒有時，會立刻告訴葉辰;如果發現別的禮品店賣同樣的東西，而且比她們還便宜，鞏欣會淡淡的說這麽一句話:“怎麽會這麽便宜，不會是假貨吧?能省幾塊錢啊，還是在靠譜的店去買吧。”

　　這種第一手的顧客反饋對於所有做生意的都極其重要，

小到擺攤的，大到上市公司，經過一次次的成功營銷，葉辰的禮品店算是在這個大學城打響名聲了。　　生意變好以後，葉辰並沒有選擇擴大店面或者搞連鎖，而是選擇提高自己的“品味”，具體來說就是她店裡的東西越來越貴了，當然，利潤也越來越高了。

　　漲價是一件很遭人恨的事，葉辰不會乾的那麽沒水平，她會通過一種更加隱蔽的方法來漲價，比如說一個小熊玩偶賣五十，同樣顏色甚至同樣系列的玩偶她絕不會漲價，但她新進貨的企鵝玩偶就會賣到八十(雖然企鵝的進貨價也就比小熊多幾塊錢)。因為時尚風尚的變化，很少有一種款式的禮物能夠經久不衰的熱賣，在一次次的換貨過程中，葉辰就把價錢給提上去了。這還不夠，因為有別的禮品店的存在，你家的企鵝玩偶為什麽要比別人家的貴那麽多?但葉辰又不願意降價，她一直不願意做低附加值的工作，從內心深處很排斥薄利多銷這種說法。為了抵消掉價格上的劣勢，葉辰隻能從服務方面著手了。比如說買禮物時送精美的賀卡，如果願意的話葉辰會替顧客寫一些祝福的話，這裡面就有很多講究了，選用什麽樣式，什麽顏色的賀卡， 寫些什麽話，用什麽樣的筆，什麽顏色的墨，甚至什麽字體(葉辰擅長楷、行、草、篆、包括外文的各種花體，質量絕對保證)，全部可以做到一條龍服務，總之弄得越複雜，她才越有理由漲價。對葉辰來說，代寫一張賀卡付出的成本可能隻有幾塊錢，但因為這份服務，她會溢價幾十塊錢。

　　雖然有很隱蔽高超的手段，但小龍女禮品店裡的東西確實要貴一些，這就隱隱限制了客流量，也讓葉辰在這個最繁忙的時候有空發呆。

　　“辰姐，辰姐……”一個聲音傳了過來。

　　“啊。”葉辰愣了一下，總算是回過神來了，問道，“怎麽了?”

　　鞏欣說道:“我朋友想買一支粉色的UMN-207GG中性筆，貨架上賣完了，還有存貨嗎?”

　　葉辰想了想，說道:“有的，稍等下哦。”說完起身朝後面的小倉庫走去。

　　這時站在鞏欣旁邊的女生小聲問道:“她就是這裡的老板?”

　　鞏欣笑著說道:“是啊，她叫葉辰，辰龍的辰，怎麽了，思思?”

　　陳思思說道:“沒事，我就想問下，她的指甲在哪兒做的，那種顏色好漂亮啊，有一種……有一種邪魅的感覺，好有感覺啊。”

　　鞏欣搖了搖頭說道:“這個我還真沒注意過，我給你問問啊。”

　　陳思思感激的說道:“謝謝。”

　　鞏欣擺了擺手，說道:“這點兒小事，沒什麽的，對了，你這個周末還不回家嗎?”

　　陳思思臉色的笑意僵住了，默然沒有說話，鞏欣也隻能深深的歎口氣。