第183章生意經(下)

李建成到沒有馬上說什麽顧客就是上帝這類的話。

但，他卻問了竇泰一句:

“同樣的價格，同樣的酒，你會因為酒坊的東家勢大，就算對方給你臉色，你也買嗎?”

竇泰從其父竇忠哪裡得到過囑咐，有什麽不懂的就直接問，只要忠心，大郎君便不會責怪。

於是，聽到這話的竇泰遲疑了一下後道:

“的確更願意去態度好的地方，可是總感覺怪怪的，我們是賣酒的，又不是賣笑的，怎麽會這樣……”說到最後，聲音幾近喃喃自語。

竇泰的性格特別的實在，即不像他爹竇忠，也不像他娘顧大娘。

按竇秦自己的話說:“我爹說我像已經過世的祖母。”

要不是竇泰太實在，竇忠做為竇惠這位當家夫人身邊的大總管，怎麽可以把兒子安排到莊子上去。

雖說莊頭也算是不錯的職位，但總歸遠離家主，將來的成長空間有限。

當初李建成讓竇忠找可靠的人，別的不要求，只要一點，必須忠心，竇忠就推薦了自己的兒子。

所以，李建成到不覺得竇泰蠢笨，畢竟當了不少時日的莊頭，辦事能力還是有的。

只有，與千余年後的奸商不同，很多事情一時轉不過來那道彎。

這可以說是進代的局限性。

李建成含笑淡淡地道:“是啊，聽起來讓人感覺賣(笑)……”咳嗽了一聲:“不好，可人與人見面打招呼還要未語先笑呢。”

竇泰點了點頭，把這一條直接寫到了店規裡。

竇泰一聽李建成來了，快步迎了出來，給李建成解釋當下的情況。

李建成與竇泰進到酒坊之後，便道:

“這些人想來是因為昨天的酒香來的，等下把32度的那個清酒開幾壇，分在二錢的杯子裡，讓大家嘗嘗。”

畢竟開門做生意，圖一個人氣，讓大家大冷天地在這裡等著，總歸不太好。

讓人品一品酒，傳一傳口碑。

不是有那麽一句話嘛，金杯銀杯，不如百姓的口碑。

三十二度酒，一斤五文錢。

在竇泰看來，就這麽往外發，實在太浪費了。

不過，自家郎君吩咐的，那自己照著辦就是了。

這一發酒，讓竇泰看出了效果，排隊的人馬上又變多。

等他回來一臉不解地把事情學說給李建成後，李建成笑著道:

“應該一些人覺得嘗了酒不賣，不好意思;還有一些應該是遊移著要不要賣的……，不必糾結這些，時辰馬上就要到了吧?”

沒有煙花爆竹，那就鼓樂吹打起來，反正目的都是引人側目。

竇泰點了點頭，表示一切都準備好了。

時辰一到，竇泰就把開業大酬賓，賣一斤送半斤的口號喊了出去。

當然了，不會現在就送，一切都按套路來，今天你買酒，送你半斤的卷，下次再買酒的時候，就可以用了。

這時的紙可是金貴的東西，要不然也不會有洛陽紙貴的成語出現。

所以，這些卷都很袖珍，不過三厘米見方，可以蓋個章，並寫上半斤二字。

而且隻發行了這麽一次，隨後是要收回來的，沒有想到，後來還有人收藏！！！

買送活動時間長了，那就是變相地打價格戰;李建成表示，自家的酒好，不用這種殺敵一千，自損八百的方法。

但是，李建成卻給這時的商人，開了一扇門，讓別人家打起了價格戰，鬥得一些心浮氣躁的人，差點沒把褲衩都賠光了。

當李建成知道這件事的時候，只是淡淡地哦了一聲，說了句:

“他們願意鬧就鬧，

我們就是這個價格，告訴大家，我們賣的是良心，是質量，入口的東西，可不能偷工減料……再說了，我們主要消費群體是貴胄，對了，把高檔酒的價格再往上提二成。”

竇泰當時就懵了，他理解不了上層社會人的攀比心理，覺得自家郎君被氣得走了一招臭棋。

李建成看出竇泰的想法，突然想到了什麽，笑得暢快地道:

“我沒有被氣瘋，按我說的做。記住！有一些人花出去的不是錢，而是身份。隻買貴的，不買對的也不是什麽稀奇的事。”

以上這些套路都是在千余年後，商業快速發展之後爛大街的。

到是讓李建成被世人認為，他真真地應了其小字——財寶天王，毗沙門。

酒坊這裡順利開業之後，李建成便帶著李喜離開了。

時間早就已經過了李明說的巳時初刻。

李喜邊趕車，邊小聲地問李建成道:“郎君，我們這個時辰去真的好嗎?”

李建成嗯了一聲後道:“你不是怕他有別的心思嘛， 我們去得晚了，他那邊心下沒底，容易露出馬腳。”

李喜眼睛就是一亮，然後道:

“郎君的這個法子好，不過為什麽不派人去看看呢?！”

他對於李建成不派人去這個決定，一直放不下。

李建成呵呵一笑後道:“我手邊信得過的人手不夠用啊。”隱下了心中的猜測沒說。

李喜抿抿唇後道:“要不要回頭跟老祖宗說說，再買幾個人回來?！”

雖說，到時候會有威脅自己地位的人出現，但是郎君手中缺人……

別的氏家公子，誰不是書童、丫鬟數名，出門還有侍衛簇擁。

也不知道郎君怎麽想的，當初夫人要給他下人的時候，直接就拒絕了。

正是因為當初李建成拒絕了竇惠，所以，李喜才沒有說讓李建成向竇惠要人。

不然，那不是自食其言，啪啪地打自己臉嘛。

李建成搖了搖頭道:“暫時還不需要，而且買回來的下人，也不知道是不是忠心，放在身邊總歸不放心。”

這是去見李明的路上，李喜下意識地認為，李建成所說的不放心，指的就是李明當初做下的事情。

李喜為難了，家生子的奴仆，畢竟太少了些，現在郎君要用人的話，只能買。

李建成不知道李喜正糾結著，他見李喜不再說話了，便拿起從李儀那裡借來的書翻看起來。

牛車到了土地廟前，門口石台上有一個蓬頭垢面的乞丐，看到李喜之時，目光閃了閃。

不過，他只是緊了緊身上那襤褸的袍子，目光再次重回呆滯。