第二百四十三章聯賽新行規(下)

一說到這個問題，所有老板的耳朵都豎了起來——這可是個相當重要的問題，錢！雖然錢是王八蛋，但是沒有幾個人會不喜歡這個王八蛋的。

而且雖然這些老總在俱樂部上賺到的錢不是他們的，虧本也不是虧的他們自己的，但是不管怎麽說，如果能用更少的錢獲得相同的結果的話，那麽也算是他們的一份功勞不是?再說俱樂部的收入越多，他們雁過拔『毛』的機會也就更多。

雲嘉天宇一直是公認的俱樂部經營搞得最好的一個俱樂部，在每年的投入都在全聯賽前幾名的情況下依然能夠將財政赤字保持在一個比較底的水平線下，這可是一個相當不錯的成績了，所有的俱樂部都在虧本，能夠虧得比較少的基本上都是那些小本經營的中下遊球隊，聯賽的前幾名象大連、上海、北京等球隊哪個不是每年的赤字都能讓俱樂部的財會人員看得要哭出來?

尤其是重慶寰宇，去年他們的投資甚至比雲嘉天宇還要大，但是最後隻取得了前六的成績，雖然給身後的總集團帶來了巨大的名聲，但是這種程度的投入就算寰宇集團也吃不消——一年兩年還好說，長此以往怎麽得了！

現在裴煒既然提出了這個問題，那麽就是說明他會把自己經營球隊的一些心得說出來——雖然各俱樂部基本都是在不同的省份，不存在互相搶財源的問題，但是能夠做到這一點也真的算得上是難能可貴。

“不謙虛的說一句，雲嘉天宇的經營算得上是全聯賽中做得最好的，去年我們地收入接近了五千萬，其中球票方面的收入一千二百萬……”

裴煒剛剛說到這裡，老總們立即就是一陣驚呼:太可怕了。誰都知道雲嘉天宇的上座率高，但是在球票上的收入能夠達到一千二百萬是誰都沒有想到的。現在各俱樂部在球票上的收入都不算高，象遼寧隊就是將球場經營權轉讓給體育場方面，獲得二百萬的收入，這樣比較穩妥，因為95年他們自己經營的時候全部球票地收入居然只有三十五萬，那是因為假票和增票泛濫的原因。北京隊稍微好一點，全年的收入也只有五百萬左右。而唯一能夠和雲嘉天宇叫一下板的上海神華球票收入達到了近千萬。但是那是由於他們的球票價格比較高，再加上采用套票有獎銷售等手段，人均收入相對高的上海球『迷』還可以承受，而他們的球場也是比較大的，八萬人體育場，在一些關鍵地比賽中可以獲得豐厚的收入(以上數據采自《中國足球俱樂部內幕》，應該是比較真實的數據，可見就算是職業聯賽最紅火的時期各俱樂部的收入都如此之低)。

但是雲嘉天宇最高票價也不過四十元。最高上座也只有六萬人，能夠在收入上超過上海，那就有點駭人聽聞了。

雲嘉天宇地風雲體育場在理論上，也就是場場滿座的情況下收入能夠達到一千六百萬左右，現在實際收入能夠達到一千二百萬。確實算得上是一個奇跡。

“在球票上，我們之所以收入能夠這麽高，第一是因為我們成績好，第二。是因為我們俱樂部很注意與球『迷』的互動，現在雲嘉市有兩個比較大的球『迷』組織，我們定期邀請他們到俱樂部來參觀，同時組織一些球『迷』活動，這樣他們就有更大地興趣來球場看球。在這點上，上海神華的做法我們也是很佩服的，‘藍魔’拉拉隊是國內最好的球『迷』團體之一。”裴煒笑著看向上海的余總。

“第二點，我們很注意增票和假票的情況。

和雲嘉警方有著良好的合作，在我們雲嘉，沒有黃牛黨這一說，沒有任何人能夠不花錢就進場看球，就算是我的家人，想看球地話也只能自己掏錢去買票。只要能夠注意這一點，我想球票上的收入就能夠增加許多，遼寧的張總應該是深受假票和增票之害的吧。第三點。我們的球票都印刷得很精致。具有一定的收藏價值，這也是一個方面。我想各位都可以嘗試一下。”幾名老總都默默的記了下來，其實裴煒的這幾條參考價值都不算太大，因為雲嘉天宇有一個得天獨厚地條件——體育場算得上是他們自己地，想怎麽經營就怎麽經營，收入自己獲得，其他的俱樂部可是還要每年付給體育場方面租金地。

“第二塊呢，就是胸前背後等廣告了，大約在二千萬上下，我想這點各俱樂部都有自己的做法，就不多說了吧。”裴煒略過了這一點，本來中國俱樂部的收入廣告就是一個大頭，一般的小俱樂部在這塊的收入也能達到大好幾百萬，只是各自的情況不同而已。

“第三塊收入，球『迷』附屬商品，比如帽子、球衣、圍巾、喇叭等小商品，再加上我們體育場周圍的十來間球『迷』酒吧，除了每周聯賽的轉播外，還在每天晚上為球『迷』們提供意甲、德甲、英超、西甲等歐洲五大聯賽的轉播，收入相當不錯。”

聽到裴煒的這段話，老板們都『露』出了無所謂的神『色』——這些東西能賺多少錢，加起來還不夠一個袖子上的廣告的！

“知道去年一年我們俱樂部在這方面的收入是多少嗎?”裴煒看著這些老總們，臉帶神秘微笑的報出了一個數字:“一千五百萬人民幣！”

“什麽?！”

“不可能！！”

“開什麽玩笑！！！”

“砰！”幾張凳子倒在地上，那是激動的老總們在站起來的時候順便帶倒的——在這些不起眼的小商品上居然能夠獲得比球票還高的收入——簡直是不可思議嘛！

“所以說，不要小看球『迷』的購買能力。”裴煒緩緩的說:“一頂帶著隊徽的帽子，成本價不過五元，賣出去二十元，一條圍巾，成本最多十元，卻能賣到三十元，一件球衣，最多二十幾元的本錢，卻能賣到近百元……還有什麽比這個更暴利?再說球『迷』酒吧，在那裡看球，一杯可樂五元，酒就更不必要說，誰看了球不喝點酒的?我們進酒吧看球不要任何錢，表面上是虧了，但是哪怕隻點一杯可樂，我們就什麽都收回來了。我們雲嘉只是一個地級市，各位的俱樂部都是在省會城市的，我想購買力只會更強——只要抓住球『迷』的心，讓他們覺得掏錢掏得值，想想中國有多少人口?有多少潛在的消費力?歐洲的俱樂部都削尖了腦袋想鑽到中國市場來，我們身邊有這麽大的金礦，為什麽我們就不能提前開發?”

看著陷入沉思的老板們，裴煒最後下了一個結論:“其實賺錢的辦法有很多，只不過我們以前沒有想到而已！剛才還有一塊收入我沒說，那就是將球員賣到歐洲所獲得的收益，雷科巴、馬特拉奇和巴拉克，這三名外援我們當時引進的時候總支出不過一百一十萬美元，但是雷科巴我們賣了三百萬，巴拉克賣了二百八十萬，馬特拉奇半年的租借費用就是十萬，在半年後我們還能獲得三百萬……通過這些球員的轉會，我們不但獲得的金錢上的收益，還和這些俱樂部建立了良好的合作前景，這也應該是我們中國俱樂部的一條路。中國球員轉會出去，既能提高中國足球的水平，又能讓我們獲得收入，說實話，很值得。當然，一開始肯定賣不出大價錢來， 所以我采用的是先租借再買斷的辦法，郝棟租借半年，半年後的轉會費我想肯定也是一個不錯的數字。我們的眼光要放遠一點，不怕沒好球員，因為我們完全可以自己培養球員後賣出去，這也是一條財路啊！”

“難怪裴總這麽重視青少年梯隊的培養，原來還有經濟方面的考慮！”重慶的易總心悅誠服的說。

“在座的各位，現在我們可以不考慮收入的問題，畢竟有總集團在後面支撐——但是這種程度的支撐能夠支撐多久?難道你們願意放棄這個權力很大，又風光的位置嗎?搞好俱樂部，我們的聯賽就會更好，聯賽更好，我們俱樂部的發展前景就更大！中國足球的水平也能跟著水漲船高，到時候，我們就將成為所有球『迷』崇拜的對象！”

這次史無前例的中國俱樂部老總的第一次集體會議，定下了未來中國足球職業聯盟的雛形。

雖然定下的行規實際上只有一條，那就是將球員的收入控制在一個俱樂部可以承受的范圍之內，但是這次會議的影響之深遠，卻是在座所有老總都沒有想到的。

在職業聯盟沒有真正組成之前，這種會議還開了很多次，許多已經在歐洲證明過有效的辦法開始逐漸的實施，中國聯賽的職業化，正在一步一步的形成。

通過這次會議，各俱樂部之間私下達成了某種默契，整個聯賽開始更加的正規化，所有的俱樂部，都開始遵守一項行規，也是最大的一條規矩:所有的事情，都要以職業的形式來開展，這才是最大的，最有效的規矩！

當然，這條路還有很長，很長……