一曲唱完，杜千羽拿劍的手都有些顫抖了，這首歌曲完全的出動了她的內心往事，俠客行仗劍走江湖，無所適從的心境立刻的讓她沉寂了下來。

獨孤若蘭也聽聽的癡了，元善也是一樣，聽現場版的悅耳歌聲完全就是開啟了現場模式，這會兒連帳本都不看了，立刻就給夕音點了三十二個讚。

“今天興致這麽高要好好娛樂一下，為了慶祝本侯爺回家，去將府上的丫環都聚集到這裡，本侯爺要教給你們一首歌合唱曲機不可失哦。”元善說道。

夕音剛應下來，元善的嘴邊就哼哼起來了“唉~今天是個好日子，心想的事兒都能成……”剛哼哼兩句，就聽到外院有人搖起了來客的鈴鐺，隨後彩衣就進了院子道:“少爺，有客到。”

這會兒夕音還沒來得及叫人呢，這就被彩衣給中斷了，元善看來一下有些幽怨的夕音無奈的回了一個表示理解的眼神，便說道:“彩衣，是誰來了。”

“來人說他是鄭奇。”彩衣跟在元善身邊說道。

元善想起來了這人不正是買走他五千根蠟燭的那個富二代，很快就走進會客廳，這會兒芷柔正在招待著，見到鄭奇正在捧著碗品嘗著烏梅汁，一臉享受的模樣。

“讓鄭掌櫃久等了。”元善進來後立刻說道。

鄭奇很淡定的放下碗立刻笑道:“沒有，我也是剛到，侯爺家這烏梅汁味道鮮美，真是讓在下大飽口福啊。”

“鄭掌櫃喜歡就好。”元善隨口說道。

其實這招待方式也是大唐獨一份了，窮人家要是招待客人或許會端著一碗水，可是元善至少也是個男爵，招待客人還用碗，又不是喝酒這就算得上是獨具一格了。

“不知鄭掌櫃今天到訪有何事啊。”元善直接問道。

“鄭某今天來就是特意來拜訪一下，另外還想跟小侯爺談筆生意。”鄭奇說道。

“哦，談什麽生意說來聽聽。”元善直接說道。

“既然小侯爺這麽直接，那鄭某也不繞圈子了，我鄭家想要從小侯爺手上購買製作蠟燭的秘方，價錢方面可以商量絕對會讓小侯爺滿意的。”鄭奇說道。

“哈哈，你們鄭家的胃口很大啊，秘方本侯爺是不會出售的，如果你們想要做蠟燭代理商，倒是可以談談，不然本侯爺只能送客了。”元善強勢的說道。

“哦，蠟燭代理商，什麽意思呢。”鄭奇問道。

“代理商就是將蠟燭放在你家的店鋪去賣，但是會制定一個統一的價格出售，作為代理商你們負責售賣蠟燭，享受不同等級的福利，賣的多賺的就多，優點就是要先交保證金，貨款可以等一定的周期進行進行結算，商品在銷售期間出現任何質量問題都可以進行更換，合作期間將嚴格按照字據上的條款進行，如果單方面違反合約會終止雙方的的合作，並且追究代理方造成的損失，不過除了代理商想要直接全款進貨也可以，至於銷售方面將不會受到任何限制，但同樣一手錢一手貨，本侯爺將不會承擔任何的責任，而且進貨價格和數量將會受到限制，至少比代理商要低很多，在供貨緊張的時候代理商則可以優先提貨……”元善將代理商和單純的供貨商的概念說的很詳細。

鄭奇經商這麽多年自然能夠輕易的分辨出這兩種選擇的利益關系，作為代理商會是有著局限性的，但是風險相對小很多，就這蠟燭這個生意來說，只要做代理商那肯定是穩賺不賠的，只是賺取多少的問題，而要是單純的進貨的話如果經營的好，這利益還是很高的，但同樣風險也很大。

只是暴利肯定不會持續太久，

因為代理商會成為散戶最大的競爭對手，畢竟他們售賣的蠟燭價格是相對統一的，鄭奇有些冒汗了，作為商人肯定是想將利益最大化的，但是這種合作他還是第一次聽說，心說好手段，對元善這個男爵倒是更加的有興趣了。此時的鄭奇頭上都冒汗了，思考片刻就說道:“那鄭家就選擇做個蠟燭代理商吧。”

“代理商簽字據之後要先交付五百兩黃金的保證金，以後可以周期結算貨款，一次性結算貨款還會有價格福利，進貨價格目前是每支蠟燭四百五十文，而且本侯爺保證長安城除了和平坊蠟燭總店之外將不會超過三家代理商。”元善強調道。

鄭奇聽了也沒有表示反對，因為這種幾乎是壟斷的產品完全沒有他說話的份，能加入就能賺錢，這樣的好事可不是誰都能夠找到的，而且聽說長孫家是第一家蠟燭代理商之後，鄭奇就沒什麽說的了，最終答應三天后在和平坊商店簽署代理所需要的相關字據。

接著兩人就對蠟燭代理項目又進行了一番合作上的細節討論，到了下午鄭奇才離開，搞定鄭奇之後又叫燕北立刻去長安城通知長孫家三天后一同到和平坊商店簽署代理字據，並且將一些細節寫道紙上帶到長孫家。

讓鄭奇這麽一打岔原本要進行的大合唱教學也被耽誤下來了，因為三天后蠟燭生意就會有兩家代理商，元善還要考慮蠟燭生產的問題， 有了一千兩的抵押金他正好建立一個更大的煉油廠和石蠟加工廠，有了代理商的推廣蠟燭將會遍布大唐的每一個區域，到時候開發之後就會形成更多的區域代理。

至於蒸餾石蠟這種東西，元善也不會單純的使用這種方式，以為他還有個商城可以為他提供現成的原料，等煉油廠建設完畢之後，他會在相關環節上進行處理，在生產的過程中會將從商城購買的原料添加進去，這樣一些生產過程就需要采取分階段的保密生產，這些他還需要進一步計劃。

元善的商業代理計劃開展的非常的順利，三天之後和平坊商鋪聚集了不少的人，因為這次這裡又在放爆杆，而且對於看熱鬧的人會發棉花糖，周圍的鄰裡街坊似乎都習慣了，一陣子爆杆倒是很短促，但是人確實不少，為了烘托氣氛元善還特意叫人編制了八個大花籃放在商鋪的門口。

商鋪內部今天的幾張桌子已經換成了一個長方形的桌子，上面還鋪了上好的絲綢作為桌布，然後圍著兩邊都設了好幾排方正椅，元善認識的人不多的，可請到的也算是有身份的，比如藍田縣郭縣令，秦瓊，尉遲寶林，還有李道宗的兒子李景恆等幾個家室顯赫的小公子都來了，他起初是要找李承乾的，可是聽說長孫王妃帶著李承乾去了洛陽，說是去遊玩了，所以只能請小朋友來幫忙。

而鄭家這一邊倒是請了好幾個在長安城配得上號的富商，於是蠟燭代理簽約儀式就在非常愉快的場合下完成了。

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