蘇州的福滿樓內，今天被蘇振南給包場了。

　蘇家的財力可是非常厚實的，但卻不是蘇州最有錢的，他自己都清楚頂多算是最有錢的人之一。

　福滿樓是蘇州城最大的酒樓，今天蘇振南包場是因為蘇州的商人想要借鑒長安與洛陽的商業形式商量組建一個商會，不同於行業內的商會聯盟，他們是看到了洛陽商會的成功。

　尤其是這次參與蘭州建設的幾名富商回到蘇州後感觸頗深，洛陽商會短短一年的時間就發展成了龐然大物，別看在名義上代表只是幾個人，但實際上圍繞著這幾個富商周圍的有數百上千的商人。

　他們主要的運作模式不是限制洛陽的行業內的競爭而是將眼光看到很遠，集合整個洛陽商人的力量去外面賺錢，這樣不但不會造成洛陽商人內部的矛盾，還能夠賺大錢。

　於是蘇州商業聯盟會談就一蹴而成了。

　當元善來到福滿樓的時候，是被蘇振南親自陪同進去的。

　三層的樓內聚集了上百名商人，蘇振南直接帶著元善上了三層，商人們在蘇振南進來的時候都紛紛的拱手打著招呼，尤其是幾個特別熟悉的。

　不過此時蘇振南可沒有時間理會他們，應付幾句就上樓了。

　三層樓上已經拜了兩個大桌，有二十人在這一層。

　元善剛到，一群人就全都站了起來紛紛跟元善見禮。

　元善可是右仆射，這些商人就算再有錢也是必須恭敬的，官員與商人地位是在相差太大，別說元善了，這些商人見到蘇州刺史都是恭恭敬敬老老實實的。

　“大家好，不用客氣，本官今天到訪就是來做一個見證。”元善說道。

　蘇振南跟對元善比較熟悉，可是其他的商人就有些發怵了，在蘇振南的帶頭下籌備商會的事情還是開始了，元善對此非常感興趣，說實際的要是讓他說個賺錢的大方向還行，具體細節若是讓他來辦恐怕還真不如店鋪裡的掌櫃。

　商討半天，元善大致了解了一些，在座位的二十名商人財力都不菲，其中蘇州周家的布行店鋪便不蘇州各個縣城，財力十分雄厚，絲綢刺繡作坊很大供應著整個蘇州的需求，而且還有一些商品外銷到其它州府。

　算是傳統手工業的佼佼者，另外一個現象就是這些富商家中幾本田地特別多。

　只是現在的絲綢由於受到棉布的衝擊，普通的絹帛的產量就十分的累贅，到了蘇州大部分銷售的棉布都是從長安運來的縣成貨，還有一些是從成都直接訂購的棉花，而高端市場影響不算太大，可是由於西服等新式的衣服樣式逐漸流行起來，高端市場也開始受到了一些影響。

　這也是為什麽周記布行掌櫃，周青從元善一進門就眼光灼熱的看著他的原因，不過此時的元善還沒有多想。

　等幾人商量的差不多之後，組真難由將話題轉移到元善身上來。

　“元仆射您是專門負責商業的大官，不知道能不能指點我們一下。”蘇振南說道。

　“咳咳。”元善被突如其來的問題問到了，立刻開始想了起來。

　“諸位都是蘇州的商業精英，是佼佼者，通過諸位的介紹大致了解了一些情況，可能說的片面一些大家不要介意。”元善道。

　元善說到這大家都開始聚精會神起來，其實在座的商人雖然保持恭敬的態度但是在商業上他們還是不太相信元善能夠說出什麽來的，其中很大的原因是因為元善是個當官的，他們不相信當官的真的對生意有多少了解，畢竟商人的地位擺在這裡，就算聽說了元善是個奇人，對商業十分擅長，可是俗話說眼見為實耳聽為虛，不相信屬於正常。

　“諸位發現沒有你們的生意現在已經做到整個蘇州了可是卻無法將生意做到整個大唐境內，為什麽因為你們的產量不足，就拿長安的棉花商會來說吧，想必大家都知道吧。”元善說道。

　眾人點頭，棉花商會現在做生意都沒人不知道的，棉布可是覆蓋了整個大唐。

　“為什麽棉花商會的生意能夠做到大唐內的各個州府去。”元善問道。

　周記的掌櫃周青先說道:“在下是做布匹生意的多少了解一些。”

　“恩，那就請周掌櫃說說看。”元善道。

　“棉花商會得益於兩點，一個是成都的棉花田，一個是面部的紡織技術，據說新型的織布機非常好用。”周青說道。

　“恩，你說的沒錯，但本官要說的是產業規模，織布機在長安現在都不是什麽秘密了，一些長安富商家中的織布作坊使用的都是仿製的新型織布機，可惜為什麽很少有人能夠將棉布生意做起來呢，問題就是這個產業規模。”元善道。

　“元仆射的意思是只要我們將生意做大就行了嗎。”周青問道。

　元善搖了搖頭，繼續說道:“不單單是將生意做大，產業規模就是說你要形成一個良好的產業鏈條，比如說從材料到生產當然還有投入，一開始棉花商會的紡織廠也是後來才建立的，在產量不足的時候做法就是不斷的招人，以至於現在達到了三萬多人的規模。”

　“而這僅僅是在人數上提高產量，更關鍵的是因為紡織廠應用了新的紡織機，這就是技術改良帶的力量，不然以三萬多名紡織女工也是無法滿足大唐棉布需求的， 就算現在雖然棉布覆蓋了大唐州府可是很多州府的進貨數量依然無法滿足需求，要不然蘇州的布行生意還會這麽好嗎。”元善說道。

　拿防止行業來進行講解感觸最深的就是周青了，他發現元善說道還真是這個道理，可是產業規模他們這些人做出的投入還不夠嗎，於是若有所思的將重點轉移到了織布機上。

　“元仆射真是一語驚醒夢中人啊，在下明白了。”周青想了一下立即說道。

　周圍的人大部分還有些懵呢，什麽就明白了，紛紛看向周青，像是要讓他解釋一下。

　周青也不含糊，見眾人都想聽聽他便說道:“對於其他行業周某不敢多說，只是經過元仆射的點撥才知道其實周記布行若是按照棉花商會的路子發展也是可以做大做強的，以周家現在的情況來看所需要的就是購置大量的新式織布機就可以了。”

　元善心說領悟的還挺快。

　
帶著商城去大唐