“等等。”老王叫住了正往門外走的兩人，說，“這裡是郊區，打不到車的，如果坐公交，途中至少要轉3趟車，你們又是初來廣市，很容易迷路……”

　　“那你有沒有車！”唐耽茉打斷老王的話道，“有車就派個小弟送我們過去吧，油錢我付。”

　　其實如果唐耽茉不打斷老王的話，老王就會提議讓銷售經理開著自己的豐田凱美瑞送兩人到長隆門口，解人之急相當於送了一個比較重的人情，以後與對方合作的幾率也會高點，誰能想到他隻做了一個鋪墊就被唐耽茉搶了最重點的話給說了，最後還不忘提出要付給他油費，老王補救道:

　　“你們遠到是客，剛才我的意思就是想讓我們銷售經理送兩位老師到長隆玩。”

　　“老王你這麽周到。”唐耽茉蹦躂到老王跟前，伸出兩隻肉呼呼的雙手和對方領導式的握了握，說，“這次真是謝謝啦，放心，我敢保證，我們這次合作一定達成……油費方面你看……”

　　老王扶了扶眼睛，暢笑道，“呵呵呵，提油費就見外了，你們難得來一趟，玩得開心就好。”

　　老王說完就把車鑰匙給了銷售經理，讓她把車開了出來，唐耽茉拉著靳昕歡歡喜喜的座上後座，親切的朝眾人揮手拜拜。

　　待車子離開，李浪對老王歉意道，“老王，不好意思啊，我這朋友不太懂事，這次麻煩你了。”

　　老王雖然實誠，但畢竟是個老板，也是有一本自己的生意經的，做生意，能送顧客一個人情是極好的事，只要不有損利益，自己這邊能麻煩一下是求之不得的，老王擺擺手道，“哪有的事。”看了看掛在牆上的鍾，錦上添花般道，“這樣吧，快到中午了，我們先去附近的一家土菜館子裡吃個飯，填飽肚子比生意重要。”

　　李浪自然知道老王這是在做人情，欣然答應。

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　　幾人來到土菜館才是11點不到，土菜館剛開門營業，店裡並沒有客人，老王要了一個包廂，點了一些特色菜，要了一壺老酒，幾人邊吃邊喝邊聊生意。

　　“來，先敬各位遠道而來的老師們一杯，招呼不周了。”老王舉起杯子。

　　又送又請客，哪還能叫招呼不周呢，李浪還是大一的學生，沒在社會上經歷過多少生意場的事，聽老王這樣說，心裡更覺虧欠，舉起酒杯說，“老王你太客氣了，這杯我敬你，謝謝你這次的招待，下次如果你到錦灣來玩，我全程陪同。”說完一飲而盡。

　　唐謙同樣舉起了酒杯，說了兩句客套話一口幹了。

　　唐鶯要開車，所以給自己倒了杯果汁，也輕抿了一口。

　　“對了。”唐謙放下酒杯，把話題再次引入到生意上，“剛才我們說到你店裡的六款吉他，現在你給我們介紹介紹。”

　　老王點了點頭，又親自給兩人倒了滿滿一杯才道，“第一款是全椴木吉他，進貨價130，如果只在樂器店裡賣，建議售價300往上。

　　第二款雲山面板，椴木北側板，進貨價175，建議售價450。

　　第三款雲山面板，沙比利背側板，進貨價220，建議售價600。

　　以上三款都屬於合板吉他，有40和41兩個尺寸，每款都有三種顏色，分別是原木色，黑色，落日紅。”

　　老王再次舉起酒杯，跟三人幹了一杯繼續說，“第四款面板為AAA級雲山木，北側為沙比利，雲山是單板，沙比利是合板，面單琴，進貨價425，建議售價1200往上。

　　第五款的面板也是三A級雲杉木，背側板是玫瑰木，面單琴，進貨價675，建議售價2000往上。

　　第六款是手工全單吉他，就是面板和北側板都為單板琴，雲山面板，玫瑰木的背側板，進貨價1370，建議售價4000往上。”

　　唐鶯聽完不解道，“為什麽進貨價是1370的全單吉他能賣4000，而進貨價130的吉他才能賣300?同樣是吉他，差價為什麽有這麽大呢?”

　　“其實不只是吉他，其他的商品也一樣。”老王給唐鶯續了一杯果汁，說，“拿同一個品牌的商品來說，很多品牌都有低端，中端，高端的商品，很多低端的商品製作成本並並不比中端商品便宜很多，但是售價卻要低很多，就是為了引流，或者說親民也行。

　　所以越低端，性價比就越高，不過現在的消費者有一個消費誤區，性價比越高的東西就越好，這是大錯特錯的，往往性價比高的東西都是次貨，因為要壓低成本，只能減少很多製作流程和材料。

　　就拿我們的吉他來說，300的燒火棍性價比要比同樣為合板吉他的雲山沙比利高很多，但是燒火烤的製作工藝和材質就要比雲杉沙比利差很多了，那些剛接觸吉他的新手以為燒火棍是新手琴，殊不知那些琴根本沒法練，因為質量太差，新手又什麽都不懂，有些音都不準，有些弦距已經很高了，買到那些吉他，這本子都甭想學吉他了。”

　　“質量這麽差的吉他為什麽還要生產呢?這不是坑那些學琴的人嗎?”唐鶯皺著眉頭道。

　　“這也是沒辦法的事，我們現在的消費習慣用三個字概括——圖便宜。”李浪解釋道，“商品從來都是以市場決定的，就拿洗發水來說，如果大家都賣高質量，保養頭皮的洗發水，價格很高，但消費者沒得選擇，只能出高價購買，一旦出現一款劣質的，有損頭皮的洗發水出現，就會被眾多消費者爭相搶購，為什麽?

　　就是因為它便宜，但是蛋糕就這麽大，劣質的洗發水搶了高端洗發水的市場，又該怎麽辦?消滅不了只能跟風，所有人都去生產劣質洗發水，搶佔市場。

　　大多數的消費者買洗發水時是不會考慮到是否有傷頭皮的，只看到了它價格的便宜，能把頭髮洗乾淨就行了。

　　這就是市場決定了消費行為，所以現在市面上才會出現很多假貨，次貨，這也是沒辦法的事，究其根本原因，我想大概是工資太低造成的。”