一首歌唱完，幾乎所有人都融入了氛圍裡，荊三計把教室的白熾燈全打開，李浪開始了演講，首先他要說一個故事，在唐謙身上發生的故事。

“先和大家說一段我朋友和吉他的真實故事吧，我會用第一人稱來說。

就在前一個月，我隻身到沽琅島上玩，大家應該都知道，我國最出名的島。

應該差不多10點了吧，當時島上的遊客很多都坐船往門市趕了，我依然在那浪。

走到一家叫好聚不散的清吧門前，進去點了杯最便宜的沽琅水，坐在角落打發時間。

當我看到小舞台上，有把沒人彈的吉他，我來了興趣，問老板我能上去彈唱首歌麽?

老板欣然答應。

當時清吧裡還有幾桌客人沒走，我拿起吉他，彈唱了一首《男孩別哭》。

彈唱的過程中，我發現面前桌的一個女生一直目不轉睛的看著我，我感受到了約的氣息，於是我就看著她唱。

一曲唱完，我很矜持的坐回到角落，果然，很多女人就喜歡像我這樣會彈琴又矜持的男人。

她拿著杯中酒走了過來，很年輕，很精致，在北方讀書。

她說她在川蜀那家最著名的小酒館裡聽過這首歌，很喜歡，覺得我唱的好，希望請我喝一杯。

窮遊的我當然答應，我們邊喝邊聊，直到酒吧關門，直到沽琅島停船。

我們意識到回不去了，其實我和她都是故意的，獨自在外旅遊的人，總是會無意中製造各種故意。

11點以後的島上空無一人，很安靜，暖黃色的燈光很亮，我們靠著海邊走，吹海風，聊了很多不能與周邊朋友分享的話題，相談甚歡。

直到海風把我們吹到了海角七號旅社，我們走了進去，我問，老板，還有房麽?

老板說，有，還剩一間情侶大床房。

我看了身邊女孩一眼，她微微點頭。

只是點頭還不行，這種事情我第一次經歷，希望能從她口中聽到我想聽的答案，於是我定定看了她半分鍾，她始終無動於衷。

我覺得不能再矜持下去了，於是對她說，你的錢夠開房麽?

……”

李浪說完這個在場人都喜歡聽的故事，喝了口水，看到台下的目光灼灼，繼續說:

“如果你有一把吉他，就可以浪跡天涯。

去到一個沒人認識你的地方，在那住上一段時間，沒錢吃飯了，吉他包在街面上一擺，彈琴唱歌，自然會有很多人為你未來的幾天買單。

如果你選擇住青旅，那裡總有吉他，也有喜歡聽你彈吉他的人。

歌曲一首，啤酒兩罐，和素未謀面的人談天說地，你會發現，旅遊的最大樂趣根本不是什麽風景，而是那些欣賞你彈吉他的人，你們之間的橋梁，僅僅是一把吉他。

這把吉他可以讓你邂逅你在書裡根本讀不到的故事，可以讓你邂逅日常根本遇不到的愛情，不需要想著天長地久，不需要顧及談婚論嫁，以一個真正遊者的心態，片刻芳華，銘記終生。

在座都是想學吉他的同學，如果你想未來變的更精彩，就來和我們一起學。

……”

說了個故事，抒了把情，讓現場觀眾都產生了認同感，提高了他們的期待值後，李浪又對在鸚鵡培訓吉他的各種優勢一一例舉:

“第一，跟我們學吉他，實惠，十節課只要250塊，相對於正門那家香燃依依還是霧語香燃什麽的，他們要800十節課，是我們的三倍不只，學的東西都一樣，憑什麽要多花那550塊。

第二，跟我們學吉他，方便，方便體現在哪呢?如果出去找老師學吉他，首先要背著吉他等校車，有時校車人多還得擠，人太多了還不一定能擠得上，擠完校車還要走一大段路，甚至做公交車，一來一回至少要耗掉50分鍾的時間，如果持續上十節課，就要多花500分鍾的時間成本，8個多小時了，效率高都可以用8個小時追上一個美麗的姑娘了。”

李浪說道這裡，台下觀眾們再次被逗笑了，李浪等大家笑完，繼續道:

“我不是吹牛，等你學會吉他，追個心儀對象，給你一首歌的時間就夠了，哪還用八小時工作製啊……好了，話題扯遠了，我們拉回來，在我們這學，最方便的地方就體現在，我們的教學點就設在學校裡，活動中心5摟，走路不會超過十分鍾，比上課的路程還近，沒有了背著把吉他擠校車的尷尬，沒有了過馬路的擔心，方便又安全。

第三，跟我們學吉他，開心，開心體現在哪?我還是對比來說，如果你出去學吉他，一個老師教一個學生，全程老師在教，你在聽，長時間一對一，難免乏味，尷尬。

在我們這就不一樣了，我們是分小組來教學，8人一組，小組裡的全是大一新生，在組裡可以認識不同專業的同學，大家在一起，其樂融融，有說有笑的，學的會更快，其實學吉他最關鍵的還是有人陪伴，又有交流，沒人想躲在角落裡，默默無聞的學。

學習吉他這門樂器其實和學習一門語言是一樣的，只有多交流，多溝通才能學得更快，更好。

第四，跟我們學吉他，有舞台，如果在其他地方學，學完了一首歌只能彈給吉他老師聽，最多也是彈給舍友或者朋友聽。

在我們這不一樣，我們每一周都會舉辦吉他彈會，就行現在這樣，一間大教室，台下坐滿了同學，在座有哪位同學學會了一首歌就能在更多的同學面前展示出來。

學吉他關鍵還是展示，不僅能提升魅力，最關鍵的是學得更有自信，讓更多的人喜歡，我想沒有哪個人學吉他是為了一個人在宿舍裡邊彈邊哀嚎一首苦情歌的吧，那樣就太憂鬱了，我們要開心學吉他。”

李浪把實惠，方便，開心，有舞台這四個要素用對比法闡述了一遍，體現了在鸚鵡學吉他的優勢後，最後道:

“該說的我都說了，現在還沒買吉他的同學，可以過來報名，帶著大家去挑選，我們的吉他價格比網購還便宜，想報名學吉他的同學，直接過來報名，帶錢的直接交錢到乾事這，沒帶錢的，我們明天去收。

250學會一門樂器，不虧！上來報名吧！”

演講從帶入到對比，語言幽默，讓人聯想，台下絕大多數的同學已經是蠢蠢欲動了，就等著報名在鸚鵡這學吉他。

等李浪說完，一個個的同學圍到第一排乾事處報名，交錢，李浪朝口看去，沒報名就離場的有，不過很少。

報名持續了30多分鍾，李浪回答了很多學員的問題，待到大家散去，他拿過報名表數了數，怦然心動。

13人報名買吉他。

173人報名培訓，其中34人已經交了錢。

如果唐謙那邊順利的話，報名學吉他的應該超300人了。

也就是說，收費培訓比以前免費培訓的報名人數還多出了將近兩倍，難以置信。

當然，以前的免費培訓根本不會大肆宣傳，搞演講，只是在QQ上通知一聲，愛來來，不來拉倒，畢竟沒錢賺，也就沒有了花心思的動力。

20分鍾後，李浪和唐謙在鸚鵡排練室碰面，兩人都很激動，把名單匯總，

23人報名買吉他，316人報名學吉他，其中61人已經交了錢。

唐謙問:“剛才我算了筆帳，8人一組，一人250塊的報名費，一組就有2000塊，而老凡那你隻給他400一組，還有1600你打算怎麽辦?”

李浪很理所當然的說，“我是老板，你什麽時候看到老板比員工賺得少的，每一組剩下的這1600塊，我照單全收。”

唐謙聽到這，下巴都快掉下來的樣子，機械式的在計算機上點了點，聲音有些結巴的說，“這裡……至少有38組，每一組都能賺1600塊……”說到這裡，唐謙指著李浪，一副極度羨慕嫉妒恨的表情，說:“你，你，你什麽都不做，只是搞了場演講就賺6萬！！！

再加上賣吉他的那些，一共8萬！！！

再加上還有舞蹈，聲樂，小提琴那些培訓呢，全部加起來至少10萬！！！為什麽！！！”唐謙捶胸頓足，恨不得把一口老血給噴出來，語無倫次道:

“為什麽去年我當會長時想不到！啊！我有什麽用啊！我想死了！現在就想去死，你別攔我！我要跳下去！我居然浪費了10萬！”

唐謙爬到窗口，在四樓往下望了一眼，好像太高了，又慫了回來。

李浪看著好笑，走到唐謙身邊，拍了拍他的肩膀安慰道，“其實一開始我也沒料到會這麽多，後來和喬木音協合並以後就不一樣了，有一句話叫吃水不忘挖井人，我能當這個會長還是你的功勞，現在我就問你一句，想賺錢嗎?”

唐謙聽到“賺錢”兩個字，立刻雞血衝腦，激動道，“想啊！怎麽搞，現在你就算讓我去搶銀行我都會跟著你去，赴湯蹈火買鋪面啊！”

李浪搖頭，這貨今天是發癲了，認真道:

“我不開玩笑，嚴肅點，你沒發現這裡面有問題麽?一開始我和老凡說的是12組，這12組已經分到了周一到周五下午的所有時段，我們周末是不開課的，現在報名的有39組，除掉那極個別報名不交錢的，至少有38組，除非他能變身成3個人，不然根本教不過來。”

唐謙想了想，立刻明白了李浪的意思，指著自己的鼻子道，“你是說我也能教?我每組也有400！……如果教12組，那就是4800，搞兩個多月就可以賺這麽多了！！！”

唐謙興奮了。

“你不值400……你值1000，每個組我都會給你1000。”李浪語氣很淡，聽在唐謙耳朵裡如同仙音，兩個月能賺1萬2啊！他又想了想，感覺有些不對，繼續向李浪求教道:

“我和老凡加起來才24組，還有14組怎麽辦?”

“我們下個星期才開始正式培訓，這段時間我準備找藝術學院的才藝分子來當我們的老師，還有舞蹈，小提琴，聲樂也從那裡找。

因為如果是從外面請老師的話就太貴了，其實很多學生的功力不會比老師差多少，而且我們這邊來學的大多是零基礎，一個專業的學生足以應付了。

到時我們再看看才藝分子的人品，長相什麽的，如果沒問題就讓他們上課，學生上學生，價格便宜而且會比專業的老師還認真，一舉兩得。”

唐謙極為認真的琢磨了一下，搖頭感歎道，“李浪，我和你認識了20年，今天才算第一天看清你的真面目，你真的太狠了。

一分錢成本都不付出，居然能撬動10萬的杠杆，空手套白狼啊，你這是，去年我當會長的時候為什麽不教教我！

我決定了，這輩子跟你走，你去哪我去哪，以後你結婚了，你老婆睡左你睡右，我要睡中間。”

唐謙抓著李浪的臂膀，小鳥依人般，看著惡心。

“滾蛋。 ”李浪笑罵一句，繼續說:“來學吉他的不只有零基礎，還有一小部分是有基礎的，這些不能放在零基礎裡教學，剛好現在我們分了36個組，還有兩個組就留給那些有基礎的同學，他們人少，周一到周五不好調時間，我準備把這兩個組放到周末去，到時你就辛苦一點，這兩個組也給你，價格一樣，你願不願意，不願意我就給老凡，反正他才400，我賺得更多。”

唐謙立刻道，“願意，願意，如果能這樣賺錢，一個星期教一百組我都願意，能為你累死是一件非常光榮的事。”

這家夥，前期發瘋，後期發馬屁，也是夠了，李浪不想搭理他，轉身走出了鸚鵡排練室的門口，唐謙立刻跟了出來，抓著李浪的一隻臂膀，就像李浪的女朋友一樣，挑著眉，壞笑道:

“喂！你看你一個星期就賺了這麽多錢，我也替你開心啊，你看今晚我們要不要一起去開個葷，慰勞慰勞自己，你長這麽大還沒開葷，此時不開更待何時，我知道一個地方，絕對好玩，要不要試一試。”

果然是飽暖思**，李浪想了想，問了一句，“多少錢?”

“不貴不貴，帶跳舞的，才600。”

“我也會跳舞，要不我跳給你看，你給我600！”