李浪表情認真道:

　　“既然我們要收錢培訓，就得對得起會員們的培訓費和買吉他的費用，所以現在我們開始解決第二個歷史性難題，如何提升教學質量。

　　上課內容我不懂，你來制定，但上課的花樣，我會設計出一套行之有效的方案，然後我們再對內容和方案做一個融合，以求教學效率最大化。”

　　“上課的花樣?上課還要玩什麽花樣?”郭揚帆不解道。

　　“當然要玩花樣。

　　現在不像以前了，現在誘惑太多，就算學生們交錢來培訓，同樣有很多上到一半就會選擇放棄，所以我們每節課都要玩出不一樣的花招，勾引他們把課堅持上完。

　　我不像杜龐燃，我隻想賺良心錢，要對得起別人交上來的培訓費。

　　還有就是，如果你真的想跟我合作，你這裡必要有60把雲杉沙比利的琴，等招新結束後就是國慶，給你5天的時間進貨，到時我會帶著會員們來你這裡挑選，價格不變，還是進貨價。”

　　李浪和郭揚帆對於合作事項細聊了1個小時。

　　聊完，李浪和唐謙告辭，郭揚帆提議請兩人吃飯，快餐之類的，李浪看他口袋緊巴巴的，找借口推遲，郭揚帆一臉笑意的送兩人下樓。

　　……

　　燒鹵快餐店，這次換作唐謙請客，他點了一份豬腳飯加豬耳朵，李浪看到，想起尖尖的耳朵，有些怕怕，不敢吃豬了，點了一份燒鴨飯。

　　“這附近這麽多家琴行，你怎麽就找上老凡了，這麽偏僻你居然能找到。”豬耳朵在唐謙嘴裡脆脆響。

　　“來這前我就有百分之百的把握，他一定會跟我們合作，吉他會以成本價給我們。”李浪很自信。

　　“你怎麽知道?以前你又不認識他。”

　　“這兩天我在二手網上查了下，他一邊在琴行裡以原價賣吉他，一邊把自己的新吉他以二手價出售，價格非常低。

　　不是被逼到絕路了，能這樣賣麽，後來我讓徐書書假扮去買二手琴的顧客跟他接觸，一翻了解才知道，他也是錦大的。”

　　“還是你牛啊，會找賣二手的合作，這些東西怎麽以前我就沒想到呢?按部就班的，我覺得自己好虧啊。”唐謙狠狠咬了一口肥大的豬腳，發泄心中不甘。

　　“不是你想不到，是你賺錢的欲望不強，我跟你不一樣，現在沒有家人了，我得賺錢養自己，不然只能等死，所以我只有賺錢一條路，誰不想有一個純潔美好的大學生活，但對於我來說是不可能的。”李浪有些失落的說。

　　“別說那些喪氣話啊，你不是還有我的麽！我不是你家人啊！”

　　“噢喲！我不喜歡男人啊！”

　　李浪嘴上開玩笑，心裡很溫暖，孤兒身邊至少還有一個從小玩到大的好兄弟一直在無條件支持，這份情感更顯得珍貴。

　　“為什麽你一定要賣雲杉沙比利這種材質的呢?”唐謙轉移話題。

　　“其實會員都是新手，什麽都不知道，在學習吉他上會遇到很多問題，所以我們搞培訓的，要幫他們解決所有我們能解決的問題。

　　找到最重點的問題就能延展開了，還是找關鍵點的事。

　　吉他培訓就三個關鍵點:

　　第一，培訓老師，現在我們已經有專職的老師了，接下來我再針對他搞出一些激勵員工的方針，保管他在我們這教，比在他那教的還要認真。

　　第二，學員自己，學吉他的人很多，能堅持的實在太少太少，

很多人都是羨慕別人會彈唱，自己也心血來潮的去買把吉他來玩，可大多數人不是輸在枯燥乏味的練習上就是輸在無人指導上。　　我們實行分組培訓，學員不僅可以在小組裡相互交流，拓展人脈，還能提高他們學習吉他的樂趣。

　　最關鍵的是，老師可以做到手把手的教，學員再也不用擔心得不到專業的指導而主動退出了。

　　我再對十節課弄一點花樣出來，讓他們對吉他的熱愛持續保溫。

　　杜龐燃可以造出一個好的環境，讓學員‘愛麗絲夢遊仙境’，我同樣可以創出一套好的內容，讓夢延續。

　　環境容易讓人看膩，情感永遠不會膩，要做的就是合理把學員的情感不斷激發出來。

　　像九十年代那會兒，為什麽大學裡這麽多男生都在苦練吉他，還不是因為沒女朋友麽！

　　在這種想脫單的情感激發下，他們拚命練琴，練好後拚命在草地上彈琴，然後就能吸引一大票的女生過來問，學長，留個微信唄。

　　於是一把吉他就能造就一段戀愛甚至婚姻。

　　現在不一樣了，想找女朋友哪用玩什麽苦練啊，你去租一輛蘭博基尼，停在酒吧門口聽歌吹空調，絕對有怕熱想唱歌的女人主動上車，然後車裡就會吟唱女高音，震的不行……”

　　“唱什麽歌?”唐謙突然來了這麽一句。

　　李浪思索一陣，“江南絲帶耳吧，現在流行，帶騎馬舞的……欸！你別打斷我啊，說到哪都忘了。”

　　“在蘭博基尼裡唱歌。”唐謙提醒道。

　　“噢！說道蘭博基尼我記得了，之前我們說了兩點，現在是第三點，吉他的選擇上。

　　開學前我去過很多家樂器店看吉他，總是能碰到買吉他的人，但他們的問題都很古怪。”

　　“怎麽古怪了?”唐謙問。

　　“他們一般都會問老板，哪吧吉他音色好?”

　　“這有什麽古怪，我第一次去買吉他也是這麽問的。”

　　“所以啊，當時你就被那個賣吉他給你的老板狠狠的坑了一把。

　　一般一開口就問哪把吉他音色好的，都是沒玩過，對吉他沒有任何了解的人，然後別人忽悠一下，隨便拿一把說，這把低音厚，高音亮，中音飽滿，於是他們就掏錢了。

　　但他們大多買的又是價位在幾百塊的合板吉他，買合板吉他和別人聊音色?

　　這跟去逛車行，問裡面的銷售，這輛七八萬的車百米加速多少秒一樣。

　　又不是買蘭博基尼，聊加速有意義麽。

　　很多人在購物時，都是蒙著雙眼去的。

　　就像買吉他，對於一個新手來說，音色根本沒太大意義，因為自己從來沒彈過，完全沒對比，什麽音色才是好音色?

　　新手買吉他，最重要的是手感，不是什麽音色。

　　你彈了這麽多年的吉他，我想你也知道，兩天賦一樣的人，一人手裡的是雲杉沙比利，一人手裡的是‘燒火棍’，用雲杉沙比利那個學習的進度一定比‘燒火棍’快。

　　學吉他，左手按和弦最關鍵，手感差的吉他，練半個小時手就疼的不行，手感好的，至少能多練十分鍾，而且練習起來也輕松不少，至少不會這麽疼。

　　我們要的雖然是合板吉他，但雲杉沙比利算是合板裡的佼佼者了，只要達到雲杉沙比利這個級別，無論什麽品牌，手感都不會差，足夠新手練習了。

　　雖然我賺了他們的錢，但我賺的是良心錢，你看以前杜龐燃賣的一把燒火棍要400塊，我現在一把雲杉沙比利的也才400塊，無論他們去哪都找不到我這麽便宜的了。

　　等他們以後懂琴了，是要感激我的。”

　　“還是你厲害，想的這麽周到，你永遠都是我的老大，小弟一直跟你混的。”唐謙一手的豬油，拍拍李浪的後背，順便擦擦。

　　“不是我厲害，其實這一切都歸結在一個字上——錢，我不是佛祖，如果沒錢，我根本就不會想到這些。

　　錢對一些人來說，是萬惡的根源，對另一些人來說，就是靈感的源泉，能把世界變的更美好，所以不能被豬油蒙了心，這一路下去，我們都要善良的賺錢，勿忘心安。”