在天門寨又呆了一天，林逸凡便要馬上趕回定西城，按照他的預計，兩大商行的成立應該快要談成了吧。

眾人快馬加鞭的趕回定西城，同陳登科和金九元見面之後，才了解到此時定西城中的狀況。在他外出的這十來天中，兩大行會的成立進行得無比順利，目前已經基本談妥了各項議程，正準備正式成立呢。

原本他還擔心這兩個行會的成立，將會引起定西軍的警惕和干擾，沒想到定西軍對此根本無動於衷。在他們看來，傭兵和商人不過是一群低賤的階層，只要不觸犯他們的利益，根本懶得插手。也因此，這兩大行會就這樣無比順利的成立了。

經過十幾天的商談，最終，傭兵工會的會長由熊風擔任，而蕭長鷹則擔任其下的長老團一員，負責北山郡事務。林逸凡自然不會放過這一個安插眼線的機會，許多偵查司人員通過加入各大傭兵團的方式，開始向工會裡面滲透。

而商會的會長是由沙州最大的商人世家劉家家主擔任首屆會長，所幸的是，金九元憑借著金家的招牌，也在各大商家的推舉下，當上了五大執事的一員，擁有輪值會長的權力。只是，按照流程，他將在三年後，擔任一年的會長。

隨著兩大行會的成立，在林逸凡暗中牽引下，兩大行會開始就傭兵雇傭規則以及酬勞福利待遇之類進行商談。談判十分艱難，商人們面對傭兵提出的一推無理的要求，頓時怒了。若是答應這些卑賤的傭兵們的條件，豈不是等於任憑對方趴在自己身上抽血?當即便否決了傭兵們的條件，要求他們必須按照以前的規矩辦，否則，沙州所有商人將停止雇傭這些傭兵，讓他們全部去喝西北風。

面對商人咄咄逼人的態度，整個傭兵界都怒了，這些商人太不是人了，竟然還想著吸我們傭兵的血，這次我們可是有工會為我們做主的，豈會怕了你們?

所有傭兵都將希望寄托在了工會身上，這些期盼向一座大山一樣，沉重的壓在了新任會長熊風身上。

經過林逸凡的提點後，熊風也不甘示弱，當即強硬表態，絕不接受商人的威脅，從即日起，傭兵將不再接受商人的雇傭請求，看看到底誰先受不了。

但是在暗中，他立即召集各大傭兵首領，秘密商談了許久。之後幾天，長廊古道上忽然多了許多馬賊沙盜，不斷的劫掠過往商人的財貨。一時間，原本比較安穩的古道上頓時變得危險起來。無數商隊被劫掠一空，欲哭無淚，紛紛跑回定西郡向主家哭訴。

商人們自然知道這其中的貓膩，紛紛望向傭兵工會方向，暗罵不止。但是此刻已經與他們交惡，根本無法前往斥責。但商人們也在尋找破解之法，當即許多招募護衛的布告貼得滿城都是，想要通過招攬護衛來抵禦傭兵團的襲擾。但他們萬萬沒想到，傭兵團在定西城的三教九流之中的影響力那麽大，很多有武技之人在得到傭兵們的警告之後，紛紛放棄了成了商隊護衛的打算。

一計不成，他們又想到了一計，通過金錢攻勢，說通了定西軍成立一支巡防隊，專門在長廊古道上剿殺馬賊。但他們沒有意識到，這些傭兵基本上都是從定西軍中或因傷退伍，或年老退役的老兵。雖然在定西軍中上層眼裡，根本不屑一顧。但在下層士卒眼裡，傭兵們不但是自己的老前輩，也是自己將來退下之後，為數不多的歸宿，天生就有一份親近感。因此在歷次剿賊中，這些士卒出工不出力，遇強則退，遇弱則驅趕了事。以至於由傭兵裝扮的馬賊依然活躍在各個要道之上，

除之不盡。商人見此，氣得牙癢癢，但卻不敢對定西軍齜牙，隻好使出最後一招，對傭兵采取挑撥離間之計。直接越過傭兵工會，向個別傭兵團開出優渥的條件，讓他們接受自己的雇傭，以此來瓦解他們的凝聚力。果然，這個方法開始有了效果，面對商人們開出的條件，讓他們大為動心。整個傭兵工會人心動蕩，爭吵不休。內部分成兩派，整日裡謾罵不止。

熊風見此，大為焦急，連忙問計於林逸凡。林逸凡對此不以為意，因為這些商人們所能挑撥的只是整個沙州傭兵團的一小部分，還有絕大部分的傭兵依然得不到任何好處。既然如此，那就順勢將工會內部的不安分之徒徹底清除出去，消除工會將來的隱患。

於是，熊風馬上召開一次工會會議，提議制定一套工會的行為準則，規定傭兵團必須統一在工會的旗幟下，不得任意違背工會做出的決定。此提議立即獲得了絕大多數成員的讚同，以絕對的優勢順利通過。隨後，熊風在會上痛心疾首的斥責那些受到商人誘惑的傭兵團，並宣布將其開除出工會。以後遇上，絕不容情。

在眾人的謾罵聲中，這些傭兵團神色複雜的離開工會，等待他們的將是整個沙州傭兵界的敵視，他們在這裡再也待不下去了。此舉縱然讓眾人大呼痛快，但在一些精明的人眼中，卻已經嗅到了工會此舉的意義，未來，傭兵工會的權力將開始慢慢凌駕於傭兵團之上，熊風會長當真好手段啊。

隨著挑撥離間之計被破解，商人們頓時傻眼了，難道真的要接受這些傭兵們的條件嗎?

這時候，金九元站出來了，向商人們提出自己的建議。 既然威逼利誘無法讓傭兵們屈服，那就繼續談判。既然傭兵能提條件，那我們商人自然也可以提條件。他們要求福利待遇，那我們就要求服務和安全性。只要能保證我們運輸通道的便捷和順暢，那接受他們的那些要求，也無不可。

聽完金九元的話，眾人這才恍然。對啊，討價還價乃是我們商人的天賦，怎麽把這茬給忘了?既然硬杠不過，那就順勢而為吧。只要能讓貨物運輸通暢，降低風險，那麽即便提高傭兵的待遇，也是自己賺了。

於是，商人們開始進行商議，最終制定出了一系列條件，要求與傭兵們談判。

雙方最終坐下來繼續談判，這段時間的僵局，不僅商人不好受，便是傭兵們也很難過，長時間的罷工，讓他們手頭越來越拮據，再不打開局面，他們就真的只能當馬賊了。

為了盡快結束這場惡鬥，雙方的談判很快就達成了共識。商人們承諾提高傭兵的雇傭費用和相關的一些福利待遇，而傭兵工會也同意按照商人的條件，加強傭兵們的服務水準和護衛強度。很快，雙方便簽下了一份行會間的協議，共同維護好沙州商道的繁榮穩定。

待這些事處理完之後，林逸凡終於可以安心的離開沙州了。此行，不但與定西軍達成了一系列成果，讓橫山西南方變得穩定下來。同時也在沙州促成了傭兵工會和商會的成立，借此平台暗中將一支手插進沙州之中。

隨林逸凡離開定西城的還有飛鷹傭兵團，蕭長鷹如今是傭兵工會長老之一，負責沙州北山郡的傭兵事務，正好就在橫山南面。