寒風颼颼，我鼻涕橫飛的站在天橋上，不停的跺著腳，把手攏在袖子裡悲催的注視著來往的路人，旁邊賣襪子的大媽和藹的問小夥子你今天賣了多少，我沒答話。　　你妹啊，這什麽鳥天氣這麽冷，賺個錢怎麽這麽難...我不停的哆嗦著，感覺鼻涕都快結冰了。又站了一會，好不容易過來了兩個妹紙，唧唧怎怎挑揀著我賣的圍巾，我滿臉堆笑一個勁的誇妹紙長得漂亮，旁邊不知是哪個小販一聲喊:城管來了――！尼瑪！我慌亂的把地上攤著的布一裹，往背上一扛沒命的跟著小販們狂跑...

　　自從上次跟汪顯通過電話後，我一直在考慮怎麽才能在一年內賺到四萬塊錢。

　　一開始本來想去打工，一問，奶奶的，在肯德基打工5塊錢一小時，還要神馬衛生健康證明...我跑去辦證明，還杯具的被溫度計捅了PP...辦完了證明再回肯德基一問，像我這樣的新手排的班還很少，算下來一個月頂天能賺到一千就算不錯了...再打聽別的，基本上都是一個月一千左右，就算我兼兩份工，一個月頂死也就兩千多。工資稍微高點的，大多都有學歷要求，像我這樣被大學開除的，甚至連高中學歷都沒在手上，別人連問都懶得問我。

　　於是在自以為深思熟慮之後，我選擇了擺地攤。想賺錢還是要做生意啊，大的生意沒本錢做不起，不過擺個地攤還是沒問題的吧。想當初吳奇隆出道前不是都擺過地攤嘛，說不定我擺著擺著也被哪個星探看中了，弄個外號網上一炒，“網友街拍無意中發現史上最帥的地攤哥”神馬的，再一包裝我也成明星了...雖然我後來才發現，這鳥地方又不是HK和TW，根本木有什麽星探...

　　可是，擺地攤賣什麽呢?我在街上到處晃悠，一邊看別人的地攤一邊琢磨著。賣盜版書吧，比較符合我文學青年的氣質...可是不知道盜版書該上哪進貨;賣好看的玻璃壺杯子吧，又怕被城管追的時候打碎了;賣女生喜歡的小飾品吧，可我又分不清什麽樣的髮夾才是好看的...決定了，賣內褲！我記得超市裡的內褲動不動就要二十幾塊錢一盒，我平常都是在地攤上買的，純棉AK內褲，價廉質美啊...

　　於是我到了批發市場，管它卡哇伊的還是性感的一樣進了十幾條，全裝進我的書包裡，又買了兩個乾淨的大竹籃子，到了市區準備開始擺攤時才想起，兩塊五一條進的，我該賣多少合適呢?於是又把內褲收到書包裡，裝成顧客跑到別的攤子上一打聽，都是十塊錢三條，臥槽，一條才能賺八毛啊...早知道利潤這麽低就不賣內褲了，可是貨已經進了，我隻好無奈的找了個人多的地，正準備把內褲從書包裡掏出來，突然感覺手有點抖，尼瑪，第一次擺地攤真心不好意思啊，賣的還是內褲...總覺得路人在用很鄙視的眼光看著我這個陽光青年...操，不管了，勞資再陽光也是個陽光DIAO絲...我扭扭捏捏的把內褲一條條拿出來掛在竹籃子邊上，然後就羞射的縮到了一旁蹲著，第一天擺地攤，蹲了一晚上一條也沒賣出去。

　　蹲了幾天以後我放棄了賣內褲，三天下來才賣了十幾條，照這麽賣下去估計我連飯都吃不起了...我決定換別的東西來賣，我瞄上了美容化妝工具，美容鏡睫毛鉗粉底刷神馬的，這玩意是個女人都得買，還不分季節性和高矮胖瘦。於是我又到批發市場去，精挑細選後進了一批感覺質量很好的貨，可是一開始賣我就後悔了，

因為我發現擺地攤重要的不是質量，而是價格...沒有誰會看重地攤貨的質量，人家都是衝著價格來的，我的貨和別人相比根本沒有競爭性，價格高了好幾成...　　於是，我又換成了賣玩具，變形金剛電動小汽車神馬的，我不停的演示著這樣那樣的玩具，各種好玩各種電動燈光閃來閃去，小孩子都喜歡這些，看上了就哭著打滾逼父母買，第一天擺出來就賣掉了八九個，而且好的是一邊賣我還可以自己一邊玩解悶...尼瑪，壞就壞在這裡，我自己玩過頭了沒注意到城管悄悄掩了上來，正趕上神馬執法大行動，我正擺弄著手中的擎天柱，還沒變成大卡車，一名V5的城管已經用迅雷不及掩耳之勢撲了過來，一把卷起我攤在地上的布就走了，裡面還有幾十個玩具...旁邊一小孩嚇得一哆嗦，手中的變形金剛啪一下掉在了地上，我還沒來得及撿起來，城管哥犀利的眼神製止了我，又迅速轉身回來把掉地上這個也沒收了。我一下癱在地上，手裡拿著擎天柱，悲催的望著城管隊伍一路掃蕩過去，小販們驚慌失措四散奔逃，我旁邊還有幾個本來正在給小孩挑選玩具的大人，見狀立馬不失時機的要求我便宜賣給他們，說要不是他們手裡還握著幾個，估計全都被收走了。畜生啊，勞資心都快碎了......

　　幾次折騰下來，一算帳，不僅沒賺到還倒虧了好幾百。不過也不是沒收獲，漸漸的我掌握了不少擺地攤的遊戲規則。

　　首先，東西要賣對，盡量選符合季節性的，或者直接無季節性的，然後針對面要廣，不管高矮胖瘦誰買來都能用;其次東西不能賣雜了，賣一兩樣大家都需要的就行，大街上人來人往的誰也沒耐心停下來仔細看你究竟賣了哪些東西;再就是地段要選對，太繁華的地方雖然人流量大可是城管抓得也嚴，基本上沒你消停的時候;最後是價格，至少要喊在進貨價兩倍以上，不然遇上會砍價的你虧本賣給她還嫌你貴，有次當我面對一個想買睫毛鉗的漂亮美女犯賤地喊出了成本價的時候，美女眼睛一翻說:“怎麽這麽貴！”我頓時無語淚奔...不對，淚是淚了，沒奔，攤子還在那擺著呢。

　　眼看天氣越來越冷，我又賣起了圍巾和手套。這次我學乖了，地點選在了一環北路附近的一座人行天橋上，這裡人流量雖然不算很大，不過勝在附近有好幾個學校和住宅小區，路過的人很多是放學的學生，要不就是出來散步或者買東西的附近居民，這些人比較有閑暇停下來看我賣的東西。而且這個天橋屬於那種口字型的天橋，我的地攤佔住一個角的話，隻要城管不從三麵包抄，總有一邊可以逃出去。

　　漸漸的，我已經越來越放得開，甚至想了一些吆喝的台詞來吸引路人的注意力，賣掉的圍巾和手套也慢慢多了起來，不到半個月之前虧掉的幾百塊已經賺了回來，不過一算帳發覺收入還是比較少，至少離一年四萬的目標還差得很遠。

　　我發現我進的圍巾和手套買的都是中老年人居多，學生們則不怎麽感興趣，也許是樣式不夠新潮?我上網查詢了一下，發現我賣的東西真的很老土...於是我重新調整了貨源，不再去批發市場，直接在網上進，我仔細找了很久終於在網上找到一家物美價廉的批發商，我拿出平常遇到的那些砍價比劊子手還狠的大媽們的招數，反覆不停的糾纏和騷擾這家批發商，各種心靈打擊和威逼利誘下，批發商終於同意全部免郵給我發貨，而且所有圍巾和手套還打九折給我。

　　我還改變了營銷策略，我買了一輛自行車，將後座改造成一個帶鎖的大鐵框，裡面還做了兩個伸縮的鐵絲掛板，一拉出來就可以把圍巾和手套掛在上面，遇見城管來了一壓一關騎上車就可以跑路，更方便的是想上廁所的時候就把車停在廁所門口，鐵框一鎖就可以進去噓噓了...從此我不再固定於天橋上叫賣，我推著自行車四處遊蕩，根據我的經驗專撿男女DIAO絲多的地方鑽，我進的圍巾都是精仿的，款式跟一些品牌的一樣好看而且還很便宜。

　　賣了一個月的圍巾手套，我瘦了十幾斤。放棄了所有的休息時間，擼管都沒空了...每天唯一的事就是起早貪黑的騎著車四處轉悠，有時候一天隻吃一頓飯，要是運氣不好遇見了城管，大街上就會出現一個騎著造型奇特的自行車玩命狂蹬的二B青年，後面跟著幾個氣喘籲籲叫罵不已的城管。 不過時間長了我慢慢的也摸清了城管的活動區域和作息時間，哪個地方的城管比較狠，哪裡的城管睜隻眼閉隻眼，城管們什麽時候去吃飯我都了然於胸，再加上我遊擊隊般機動的出沒於各個點，漸漸的城管很少能抓得到我了。

　　雖然活動范圍越來越大，我還是盡量遠離我的學校附近，我怕遇見以前的同學，不知道他們看見我如今推著自行車在賣圍巾會怎麽想。但這個城市就這麽點大，還是遇見過好幾次，好在我趕緊拿了條圍巾裹在臉上遮住鼻子和嘴，而且我天天日曬雨淋的變得又黑又瘦，同學們一時也認不出我來。最要命的是有一次還遇見了女神，我趕緊用圍巾捂著臉把頭偏向一邊，幸好女神對我賣的地攤貨不感興趣，很快便消失在商場門口。我從背後默默的看著女神的背影，心裡不知道是什麽滋味。

　　三個月就這麽過去了，從剛開始擺地攤時一竅不通到現在已經頗有心得。我盤點了一下，收入還是比較可觀的，賣得好的時候去掉所有成本開支一天居然能收入兩百多，但遇見下雨或者生意冷淡有時一天也隻能進帳十幾塊，不管怎麽說比以前還是好得多了，十幾斤沒有白瘦啊。

　　但現在我又遇見了新的問題，冬天已經過去了。天氣越來越暖和，圍巾和手套已經漸漸沒人買了，我必須換成賣其他東西，而且這種遊擊式的銷售也很不穩定，運氣好一眨眼十幾條圍巾就賣出去了，運氣不好逛上一天也沒人搭理。

　　看來還得再改變一下才行，可是到底該怎麽做呢?我不停的思考著。