其實對於領導來說，錢是國家的，但享受卻是實實在在的，只要價格合適，幹嘛不采購?

　況且采購海豚科技的產品也算是支持了本土企業，肉都爛在鍋裡，何樂而不為呢?

　所林市長有意釆購就是順理成章了。

　王勇當然高興了，但他不著急馬上回答林市長的問題，他還要詳細解說，繼續擴大成果。

　“林市長，在回答你的問題之前，我有必要詳細解說一下。

　我們這種智能安防系統，有三種模式。

　第一種是企業和政府部門的辦公應用，這一點，幾位領導也大體看了，效果非常好。

　第二種是酒店門禁管理系統，這樣客人無需帶鑰匙就可以自由出入房間。

　更重要的是，經過聯網，公安部門可以直接掌控每一位旅客的住宿情況，以及他們的身份信息。

　能有效防止和杜絕犯罪份子利用酒店旅館等公共場藏匿身份。”

　“等一等，王總，你說的這種酒店智能安防系統，雖然非常有益於公共安防管理，對提升公安部門的效率也有相當大的助益，但是如果價格太貴了，也不好推廣啊！畢竟好多小旅館也沒什麽錢。”

　劉錦湘副市長出聲打斷了王勇的發言，他是從實際情況出發，提出了異議。

　“劉市長，你的問題，正是我接下來要說的，對於公共安防系統，我們有比較廉價的推廣方案。

　具體價格，我等下會詳細說明。”

　王勇向劉市長點頭示意，熱心的回答了他的問題，他接著解說道。

　“第三種應用場景，是私人住宅，這是相對高端的一種應用，有非常多的智能產品配套，種類繁多，我不便細說。

　我們準備了一套樣版展示別野，等一下，我會帶領各位領導親自去體驗。

　實際上我們向威爾遜公司出口的產品也主要是這種模式。

　私人住宅的智能安防系統，造價比較貴，我們向威爾遜公司的出口價格是五萬美金，我們兩方商定的對外銷售價格是十萬美金。

　在國內銷售，如果是單一的客戶，那我們不能破壞十萬美金的價格標準，如果是政府部門或企業集體采購，那可以用五萬美金的最優價格銷售。

　畢竟威爾遜公司這個主要的合作夥伴都是這個價格，那我們的銷售價格就不可能再低，這一點請幾位領導諒解。”

　王勇說到這裡，幾位領導就忍不住驚歎了。

　“王總，五萬美金，合算成人民幣超過了四十萬，比一棟房子都貴了，這太貴了，政府部門不可能采購。”林市長即使再想，這個價格也是他不能接受的，這已經涉及到違紀違規的問題了。

　對於這個問題，王勇夫婦早已有了應對之策，他笑呵呵的雙手虛按回答道。

　“各位領導，大家稍安勿燥，對於個人家庭應用，我們正好缺乏一些實驗數據，我們決定做幾套實驗戶型，我就拜托幾位領導幫我們實驗一下，遇到什麽問題向我們反應，就這麽簡單。”

　王勇這是變相的行賄，但他有理可講，對於一種新事物，確實要多做實驗。

　幾位領導都是人中之龍，當然明白了他的意思，說是實驗，實際上就是免費裝一套。

　這可不是小錢，四十多萬的價值，還不算受賄，領導們心裡考慮了一下就決定笑納了。

　“王總，這不太好吧！”林市長作為班長，委宛的推辭了。

　這是中國人的習慣，皇帝繼位尚有三請三辭之說，就是說不能人家一客氣就笑納，那也太不含蓄了。

　“各位領導，我是拜托各位，我們是真的要釆集實驗數據，再說又是政府住宅，應該不算違製吧！”

　也對，領導們的住宅不是私宅，是政府公共財產，只不過是供他們暫住，那這種智能安防系統就更不算受賄了。

　“好吧！既然王總一意相求，我們也不能太過不講人情，只是你還沒有說政府部門的智能安防系統是什麽價格呢?”

　所謂拿人家手短，領導們得了實惠，當然也要兌現承諾。

　“我跟幾位領導講實話，雖然政府部門的智能產品沒有私人住宅這麽多，但是其它的智能設備則要多上很多，工程量也大得多，所以價格只在五萬美金之上，那要看規模而定。”

　“是這樣啊！不管怎麽說，你們先給市委市政府裝上一套再說，到時候我們才決定後續是否再采購，王總，你看怎麽樣?”林市長馬上做出了決定。

　“可以”王勇高興的應了。

　對於海豚科技來說，不是賺多少錢的問題，而是怎麽將雲端操作系統推廣開來。

　以海豚科技如今的體量，市政府那一套智能安防系統，能有多少錢?撐死了不過100萬，王勇還真沒看在眼裡。

　但同時這也是與政府部門與林市長拉近關系的機會，就是倒貼錢，王勇也願意。

　劉市長還記掛著公共安防系統的事，他又問了一次。

　“王總，你還沒有說公共安防系統的釆購價格呢?我認為這件事才是最重要的。”

　“劉市長，對於公共安防系統，我是這麽理解的。

　首先這是我們做企業的責任，所以在具休銷售策略上我們可以做一點變通。

　我們不強求整體打包銷售，可以隻銷售入戶門禁系統，這樣不僅是旅館，就是普通居民也可以釆用。

　我可以明白的告訴幾位領導，我們將來還會技術升級，會增加電視監控設備，實時記錄信息，以便公安部門調取證據。

　不過這樣有一個難處，所謂智能，當然離不開計算機硬件，這又是智能安防系統的主要成本所在，一般的人家負擔不起。

　所以，這種公共安防系統實際上把成本都集中到了系統主控電腦上， 那是一個服務器集陣，不是單一的某台電腦，我們內部稱之為雲端。

　而這種公共安全管理的職責與權力又是公安部門所有，我們作為企業不便參與。

　所以我們會為公安部門專門開僻一個機房，裡面有服務器集陣，以及海量的存儲設備，以便實時記錄公共安防信息。

　這個成本比較大，我們企業也不可能單獨負擔，這只能由政府部門和公安部門共同負擔。”

　幾位領導是什麽人，都是人精，王勇一翹尾巴他們就知道是打的什麽主意，無非是要政府出錢，又推銷了他們的產品，還說的這麽冠冕堂皇，也只有王勇這個厚臉皮才敢說了。

　商人果然是商人，堤外損失堤內補。

　“這個……王總你就是不說，我也知道這個費用是天文數字，政府還不太富裕，恐怕也負擔不起呀！”劉市長首先就堵住了他的嘴，不讓他獅子大開口。

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