初戰受挫，但管學衡並不失望，因為劉美娟指示過他們，隻購買mips公司的芯片授權也可以。

　　說實話，兩款芯片的授權價格，對新生的海豚科技來說，有點消化不了。

　　為什麽管學衡沒有完全失去信心呢！是因為MIPS公司的境況與sun公司完全不同。

　　mips公司的管理人員都是斯坦福大學的教授，是典型的學院派，他們並不善長經營公司，甚至可以說是失敗的典型。

　　因為經營不善，已被SGI公司收購。

　　第二個原因是mips芯片與ARM芯片一樣，強調高效能低功耗，這在九十年代這個移動通信技術未發展之前的這段特殊時期，顯得有點早產。

　　實際上現在的mips芯片是比上不如，比下有余，夾在中間，不上不下，徹底淪為了低端芯片。

　　正因為如此，mips芯片的推廣並不順利，目前只有一些手持遊戲終端和一些非關鍵的設備，采用他們的芯片。

　　要知道，他們只是授權，而不是提供芯片產品，這麽狹窄的使用范圍，他們能有多少利潤?

　　也就是說，目前mips公司過得非常艱難，遠沒有sun公司這麽闊氣，所以劉美娟對獲得mips公司的結構授權，非常有信心。

　　而這一切，臨行之前，劉美娟都給他們說得清清楚楚了，這也是為什麽莫清影第一站選擇與sun公司談判的原因。

　　與sun公司意外接觸，又意外的談判失敗，管學衡回去之後，將經過原原本本的告訴了莫清影。

　　“兩億美元?他們想錢想瘋了，單單一個結構授權，什麽東西都沒有，幾乎不需要成本，他們為什麽這麽自信?”

　　莫清影還沒有說話呢！寧小清就大聲叫喚起來了，在她看來，sun公司是太自戀了。

　　“公司搜集的資料，我要你看，你不看，sun公司現在財大氣粗，股票價值一千多億美金，幾大主營業務都混得風生水起，他們就是這麽自信。

　　實際上來之前，經過我的分析判斷，我們就不可能獲得sun公司的結構授權，原因就是太貴了，我們買不起，如今果不其然！

　　呵呵！也好，我們就一心一意的和mips公司談判吧！”

　　莫清影也沒有失望，她當即做出了決定。

　　mips公司是一家典型的輕資產公司，自己隻負責設計，公司規模非常小，沒有自己的總部大廈，只是在商業大廈內租了一層樓宇辦公。

　　莫清影這次是親自帶隊，第二天四個人全部出動了。

　　說是大廈，其實只有五層樓，mips公司在第三層，四人坐電梯上樓。

　　在公司前台，莫清影報出了自己一行的來意。

　　“你好！我們是來自中國的海豚科技公司，這次來貴公司，是想獲得mips芯片的深度授權。”

　　mips公司不同於sun公司，有自己的產品，軟硬兼通，mips公司的唯一業務就是對外授權。

　　所以前台工作人員一聽莫清影幾人是客戶，立刻高興的請她們一行去了會客室，並且客氣的給他們上了咖啡。

　　沒有多久，mips公司的創始人Hennessy教授就和一位負責談判的法務代表一起來了。

　　莫清影一看就知道是正主來了，她連忙站起來與走在最前面的Hennessy教授握手。

　　“你好！Hennessy博士，我是中國海豚科技的副總裁莫清影。”

　　“你好！歡迎遠道而來的中國客人。”

　　Hennessy教授沒有單獨稱呼莫清影，顯得有點疏遠，他這是馬上就進入了談判角色之中。

　　美國人不喜歡被人稱呼職位，像Hennessy教授這樣高學歷的人，喜歡被人稱呼博士，莫清影是經過研究之後，而入鄉隨俗。

　　眾人禮套一番從新坐定，莫清影直接步入主題“Hennessy博士，我們這次慕名而來，是想獲得貴公司最新的R8000芯片的結構授權，我們需要深度授權，請問需要多少錢?”

　　mips公司的第一款芯片是R2000，之後是R3000，R4000，到九四年推出的R8000，一代比一代先進，同時也兼容了上幾代的結構和指令集，所以如果需要性能優異的芯片，只需購買 R8000這一款芯片就可以了。

　　莫清影直入主題，很符合歐美人的性格，Hennessy教授很高興的回答道:“莫小姐，你盡管放心，我們已不止一次對外授權，我們有一個授權標準。

　　R8000是我們公司推出的第二款64位元的芯片，性能強勁，受到了國際上各大企業的廣泛采用。

　　我們給它定的深度授權價格是2000萬美金，如果你們只需要普通的授權，則只需要1000萬美金，非常的便宜。”

　　這句話，Hennessy教授沒有吹牛，mips公司的授權費用，相較於英特爾等芯片公司來說，確實非常低廉。

　　其實此時的ARM公司與mips一樣，授權價格也不高，而且也可以深度授權，只不過後來經過蘋果、三星、諾基亞等公司的大量采用，ARM芯片就一躍而佔據了移動芯片的主要市場地位，所以逼格就高了起來，隻對外授權公版架構的芯片授權了，中國的華為就是此類授權，與蘋果、三星不是一個級別的待遇。

　　2000萬美元的價格，正是劉美娟給出的最高底限，同時也是mips公司的公開價格，莫清影知道沒有什麽價格可談，就一口答應了。

　　這次非常順利，主要是郎有情，妾有意。

　　mips公司為了擴大mips芯片的使用范圍，所以授權價格定的非常低，而海豚科技卻需要一款取得一定地位的芯片及擁有的指令集。

　　這些指令集就保證了海豚科技將來的服務器能聯上網，讓外部第三方的電腦能夠訪問。

　　對！僅僅就是這些最基本的要求，沒辦法，美國在計算機以及互聯網技術都走在了世界的最前面。

　　這就意味著相關的專利都在美國公司的手上，所以必須取得他們的授權，否則只能購買他們的芯片。

　　這就是IEEE成立的根本利益所在，IEEE制定的互聯網標準不要錢，他們圖的是什麽?

　　相關的軟硬件領域的產業都被他們瓜分壟斷了，你要生產電腦或服務器，你就得購買他們的產品，你想自己乾，就構成了侵權。

　　除此之外，mips芯片可以說是一無是處，它因為使用不夠廣泛，所以沒有一款為它量身打造的操作系統，就更沒有什麽應用軟件了。

　　海豚科技購買了mips芯片的授權，將來即使能夠自產，或者請別的公司代工，首先就必須研製一款相匹配的操作系統，然後還要苦逼的為這款嶄新的操作系統研發大量的應用軟件。

　　因為這個全新的軟硬件應用平台，根本就不能引起任何公司的興趣，所以這條路幾乎是一條死路，在美國幾乎行不通。

　　但是在中國這個擁有大量廉價人才的國家，卻有著不一樣的命運，而且海豚科技還有自己的殺手鐧技術，所以劉美娟有信心將mips架構的海豚公司自研芯片發揚光大。

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