晚上8點，陸召還有夏冰盈早早的就吃完飯，然後按照約定回到酒店。常俊父子還有一個戴眼鏡的微胖男子已經等在了大廳門口……

　　當陸招看到那個有些佝僂的老人，仿佛某個身影重疊，如果父親還活著又會是什麽樣子?

　　“你好你好，你就是小俊的同學吧?”常俊父親搶先一步，上前伸手道。

　　陸召趕忙迎上握手:“常叔叔，實在抱歉，我們來晚了。”

　　“哪裡哪裡，應該是我們來早了，時間還剩不到六天，這個結果我實在是急得團團轉呐！”

　　幾番客套之後，五人來到一間酒店安排的會議室內，看著對方心急如焚的樣子，陸召根本沒有賣關子，開門見山道:

　　“常叔叔，恕我冒昧。我首先要知道一件事，希望您能如實相告，那就是你們工廠生產的產品，究竟成本多少，供貨給沃爾瑪的價格又是多少，與其他同行是否有什麽太大的價格差距?這可能是您的商業秘密，但為了接下來的計劃，有實施的前提，也希望您如實相告。”

　　常俊的老爸常仁貴答道:“沒什麽秘密不秘密的，乾我這行的，光東莞就有十幾家同行，這些廠裡的工人其實也知道利潤有多少。其實吧，加上人工，我們的電熱水壺的成本大概只有13元，批發給沃爾瑪的價格是18。大家不鏽鋼部分模具都是從同類廠家采購的，而其他部分的進貨渠道都不一樣，因為我用的塑料部分，稍微貴一點，我的那些同行其實也都差不了太多，最低的成本比我低一塊。”

　　“怎麽成本這麽高?”陸召聽到這裡心裡打鼓，他記得後世的這種檔次電熱水壺出廠成本只有8到9元，怎麽這時候還要貴這麽多?

　　常仁貴歎氣:“哎，哪比得上那些大企業，我們用的是半自動化的生產線，能做到這個成本，這還是產業扎堆的結果。”

　　聽到這裡，陸召也想明白了，這其實類似於摩爾定律，電器產品因為時代的發展，隨著規模擴大，平均成本只會越來越低。陸召想了想道:

　　“常叔叔，我接下來要說的這個辦法，其實有一點損，對整個行業也會有個顛覆性的衝擊，成與不成，我也不知道。”

　　“小兄弟盡管說，只要這個辦法能救我們廠，你出主意，我去辦，有什麽困難我都能給他解決掉！”說話的，是那個戴眼鏡的微胖男子。

　　此人正是常俊口裡的那個鄭叔叔，他叫鄭瓊，我家廠子的業務經理，能力十分突出，為了報恩，一直留在這家廠裡，沃爾瑪的訂單也是他單槍匹馬談下來的。

　　陸召點頭繼續道:“我這個辦法，就是從沃爾瑪那裡找突破口，以他們為主回收產品，其他經銷商那裡也可以做做努力。”

　　常仁貴拍著大腿歎氣:“哎，小兄弟，你說的這個辦法我早就想了。但是根本不管用，除非是高價收回，可這樣一來，和賠幾百萬有什麽區別?”

　　陸召笑笑:“他們不願意退貨的原因，無非有兩個，第一就是那個王總使壞，利用自己的私人關系，讓與事情有關的人都不肯幫你們。第二就是為了私利，只要你們倒了，拖欠的貨款就不用再給，如果你們選擇高價回購，他們也可以賺上一筆。

　　說白了，這就是利益關系，解決辦法也要從利益下手。其實你們也可以從外地進一批熱水壺對吧?”

　　鄭瓊搖頭:“對啊，但是同學你不要太天真，那海量的產品從外地進貨的運費先不說，別的牌子跟我們的牌子，

那是完全不同的，就這麽交給那個外國佬傑森，只要不是我們的牌子，照樣算是違約。”　　“誰說交給傑森?我們當然是交給沃爾瑪和經銷商啦！”陸召看他們一臉懵逼，笑著解釋道:“我們先挑選一個中等品牌，跟他們簽好保密協議，從他那裡進10萬批貨，最好成本壓製在13塊以內，連夜更改標簽包裝，對外宣布是我們的新產品，然後我們9塊錢的價格批發出去！”

　　常俊聽到這裡疑惑道:“你這麽做是什麽道理，從別的地方進貨，我們還虧4塊錢賣，這不是純虧40萬嗎?”

　　“那你是想虧40萬還是虧500萬?”陸召悠悠道。

　　常俊更是懵了:“難不成我們虧本做買賣，沃爾瑪就能把貨退給我們?”

　　鄭瓊聽到這裡卻是眼睛一亮，他俯首拍掌道:“好辦法呀，這招斷指求生確實可以讓我們脫離困境！小俊你有所不知，你可知道做經銷商還有超市，最怕廠家搞什麽嘛?

　　就是突然跌價！原本出廠價13，批發價18的東西，跌價到了9塊錢，你說他們會怎麽辦?”

　　常俊回答道:“能怎麽辦?肯定是從你們那裡進貨呀！”

　　“笨！虧你還是大學生呢！”常仁貴一敲兒子腦袋，說道:“那當然是把之前的產品退掉，然後重新采購一批了！”

　　夏冰盈突然插嘴:“常總，做買賣的，不都是買定離手嗎?既然談好了的價格進貨，跌價了也就跌價了，又怎麽會要求退掉之前的貨，然後再進新的貨呢?這豈不是天下的便宜，都讓他們佔了?”

　　鄭瓊笑道:“小姑娘，做實際情況和道理是兩回事，就拿沃爾瑪來說，你如果是采購經理，上面的領導突然知道你之前買的東西跌價一半，18元的東西現在9元就能進貨，會不會感覺是你造成企業虧損?這時候如果你不把之前的貨想辦法弄掉，那你的烏紗帽肯定就不保了！”

　　就在這時，常仁貴突然一拍桌子:“不行！咱還是不能這麽做，這太缺德了，我們會成為行業公敵的！”

　　這麽一響，在座的其他人突然都陷入沉默，大家也都想清楚了事情的利害，夏冰盈疑惑的看著大家:

　　“嗯?你們怎麽了?”

　　鄭瓊苦笑:“的確，這一招應該九成九可以解決困難，但也因此不能再在這個行業裡立足。首先，這批貨我們只能進一次，總不能一直這麽虧本做生意，其次，東西的價格降下來，那就很難再漲回去。就是因為我們引入了更低價的便宜產品，大家會認為電熱水壺就是這麽便宜，這就造成了整個市場的動蕩，其他同行的產品都只能虧本賣出，我們等同於損人不利己，做了整個行業的攪屎棍。這麽一來，我們不但逼得別人沒了活路，這家工廠從此在東管也會人人喊打！”

　　等鄭瓊分析完畢，眾人都把目光投向了罪魁禍首陸召，只見他回道:“這就是我說的損招，既然大家都想逼死你們，那不如魚死網破。”

　　常仁貴趴在桌上，抓著頭髮:“這不行啊，太損了，到時候因為我們，整個東管十幾家同行陷入泥潭，那不得牽連成百上千的無辜工人啊！”

　　陸召聽到這裡其實很想說，真有上千工人的話，我可以幫忙接收啊。哥們想開一家手機組裝工廠，正好缺人。不過這種話他是萬萬不會說的，缺了哪裡都可以找，他其實也準備了後招，他也沒那麽惡毒，不會趕盡殺絕。陸召作為一個重生者，要真準備玩死幫人，那真的是輕松加愉快。

　　鄭瓊此時開口道:“常哥，這個時候還是保命要緊，你不為自己考慮，總要為一家老小想想吧?”

　　“不行！我老常這大半輩子沒有乾過一件昧良心的事，明了也不能為了自己一家害了別人。”

　　看著常仁貴，陸召心中不禁感歎，這年頭這麽有良心的老板不多見了，怎麽做生意被坑的都是好人?

　　“咳咳，常叔叔，其實我的辦法還沒有說完，這一招本來還有後續，我也不是那麽心狠的人，肯定給其他廠家也留了活路，這套計劃要是走完，大家不但不會被餓死，反而都因此走出一條新路也說不定。”

　　“哦?”鄭瓊扶了扶眼鏡，用驚奇而欣賞的目光看著陸召問道:“陸小哥還有後續，不妨說出來看看?”

　　陸召點頭:“接下來的設想，可能有些天方夜譚，您二位要是願意聽我說下去，那小子就獻醜了。”

　　接下來的三十分鍾，陸召用幾張A4白紙把剩下的步驟全部寫出，從其他工廠陷入困境，再到化敵為友，然後團結多數打壓少數，最後凝成一團，倒逼產業轉型，分配DZ市場，然後走向全國。

　　半小時後，在座眾人看陸召的神色都帶上一絲驚歎還有佩服，只見他指著其中一張白紙道:“其中最關鍵的地方， 就是一定要按照這個圖紙的設計，盡快注冊專利，這種圓柱形的電熱水壺還沒有成為市場主流，一體不鏽鋼在外還要包一層防燙防電的塑料殼，阻尼蓋還有防溢口，也都是設計的重點。相比同類其他產品，我們的水壺裝水更容易，清潔更容易，更重要的是不會因為裝水太多漏水觸電。

　　總之，這些產品定位都是高端市場，價格高一點也無所謂，只要大家聯合起來，先打通全國超市渠道，然後在網絡銷售上下點功夫，相信兩年之內，保證每個合作者都賺個盆滿缽滿，是絕對沒有問題的。如果想要更進一步成為名牌，那投入可就要下血本了。”

　　要說這個設計方案，無非就是仿照後世的米家電熱水壺，這個產品別看不起眼，它就像後來的小米插座一樣，倒逼整個市場向著新的方向改革。陸召作為後世的老油條，吹起牛逼來，絕對是清新脫俗，以他的作風來說，在這些人面前沒有吹牛什麽幾年上市就算很收著了。

　　在場的眾人是聽得熱血沸騰，就連鄭瓊都是一臉通紅，恨不得立馬起身大乾一場，唯有常仁貴默不作聲。半晌，等眾人都看著這個主事老板作出選擇的時候，他開口的道:

　　“娃子，你的方法嘛，聽起來是天花亂墜，可我還是不安心，萬一沒有你整失敗了怎辦?”

　　這算什麽好心當做驢肝肺嗎，常俊聽到這裡，趕緊起身:“爸……”

　　常仁貴擺手按住兒子，起身道:“我看這家工廠反正也不行了，不如我把這家工廠的三層股份轉給你……怎樣?”