出於對正規手機牌照的渴望，陸召直言不諱道:“正式的手機牌照，我陸某人當然有興趣，就是不知對方報價幾何?”

　　“咚咚咚”一陣敲門聲響起，王秘書進門道:“蔡總，彭總已經到了。”

　　蔡廣南一個欠身，對陸召說道:“陸總，你看，說曹操曹操就到，有關出售牌照的具體問題，還是讓彭總來說吧。”

　　不多時，一位身材略微發福的中年男子小心翼翼的走了進來，操著一口流利的普通話，雙手抱拳客氣道:“冒昧來訪，打擾打擾。”

　　蔡廣南起身介紹道:“我來介紹一下，這位是我的老同學彭久新，以前是摩托羅拉公司大中華區副經理，現在是迪比特手機公司的副總裁。”

　　“哦?”陸召一挑眉毛，眼前男子，雖然看起來微胖，年紀不過三十上下，聽對方口音，十有八九應該是內地人，怎麽就成了蔡廣南的同學?而且在這個年紀，就在大霸集團坐到了現在這個位置，想來應該很不簡單。

　　對方一臉笑容主動伸手:“陸少，您好，我是彭久新。”

　　陸召禮節性的握手，面無表情的點頭示意道:“你好。”

　　三人落座，沒有多少客套的寒暄，彭久新開門見山道:“今天冒昧來訪，實在是有不得已的苦衷，還望諒解一二，在下聽說，陸少最近想要從貼牌介入手機行業。在在下看來，與其花費昂貴的代價，把貼牌費用分攤到每台手機上，不如直接花費一筆資金，購買現有牌照，長久來看不是更加劃算?”

　　陸召想了想問:“彭總，據我所知，迪比特的品牌有大小之分，不知他們出售的是哪一個牌照。”

　　彭久新眼神一亮道:“看來陸總對手機行業也並不是一無所知嘛，他們想要出售的，是低端手機大迪比特，牌照是從01年頒發的。”

　　陸召吐出兩字:“價格?！”

　　彭久新伸張開手掌比道:“5000萬人民幣，外加一條組裝生產線，附加條件是固有工人三百多人必須得到安置。”

　　陸召追問:“生產線包括廠房嗎，土地是自有還是租的?”

　　彭久新搖頭:“生產線不包括廠房，土地廠房都是租用的，每年租金成本大概120萬。”

　　“臥槽，那不如去搶好了！”陸召聽到這裡直接爆了個粗口，早在麥肯錫介入之前，對方就已經給他看過一份詳細的報告，年初市場，單手機牌照的行情都是1200萬左右，哪怕是貼牌市場爆發，價格也不可能翻到兩倍以上。最重要的是，區區一條組裝生產線，聽起來高大上，其實也沒有多貴。無非就是一條條流水線，把配件傳遞到工人手中，然後人工組裝罷了。附加條件還要接受300多個工人，按照現在行情來看，每年光工資就要發600多萬。

　　彭久新惑道:“陸總難道不覺得迪比特這個牌子值這個價?”

　　陸召擺手:“在彭總眼裡，迪比特在國內是老品牌，也曾經佔據不少的市場份額，品牌的價值高估是合情合理。但是在我看來，這個品牌被運作得一塌糊塗，混亂不堪。”

　　說到最強手機代工企業，普通人第一印象都是富士康。但是在2000年之前，手機代工行業最有可能成為老大的，應該是迪比特的母公司，大霸電子。從90年代初開始，大霸電子就一直負責給摩托羅拉和西門子等企業做手機代工，也因此賺了個盆滿缽滿。

　　基於多年的代工積累經驗，大霸電子也具備了相當的自主研發能力，

成立了自己的產品部門，曾同時給摩托羅拉、阿爾卡特、朗訊、西門子等十多個品牌做過設計、製造，每年要設計製造出60～80余款新品。在技術上，迪比特5000名研發工程師遍布寶島、魔都和倫敦。　　在2001年，大霸電子在魔都獲得正式手機牌照，正式定名為迪比特手機，開始了手機自有品牌的作死之路。

　　為什麽說它作死?在陸召看來，這家公司的經營策略就有問題。迪比特在創立之初，為了迅速佔領市場，大搞低價策略，使得迪比特在大家心裡留下了低價和低端品牌的形象。結果第二年，這公司賺了點小錢，發現利潤太低，又想著再去佔領高端市場。為了提高知名度，還高價邀請“百變天后”的鄭繡文為產品代言，采取了廣告轟炸的模式做市場宣傳，在終端建設的硬投入就有2個億。

　　問題就出在這裡了，做了這麽多的準備，前後策略卻是自相矛盾。本來在聯發科崛起之前的手機市場，低端品牌的利潤就不多，千元以內的手機不是沒有，而是做了根本賺不了多少。現在一腳踏入高端市場，利潤是有了，可銷量上不去啊。

　　說到這裡，也許有人會問，既然聯發科的高層和迪比特的高層都相互認識，為什麽迪比特不采用聯發科的模塊來做低端市場?

　　什麽叫生不逢時?迪比特就是！聯發科是在06年後才正式推出“MTK”一體化模塊的解決方案，而在05年初的時候，迪比特就已經病入膏肓，而且一體化模塊方案在當時是機密，哪怕雙方關系再好，蔡廣南也不會冒著風險讓自己叔叔的新方案提前泄露，這可關系到他自己的前程問題。

　　那時的迪比特已經幾乎放棄了低端市場，一部分交給貼牌代理運作，一部分自有產品，換了個外殼加價銷售。結果市場上充斥的各式各樣的迪比特，你都不知道哪個是原廠的，哪個是貼牌的，整個品牌被運作得一塌糊塗。

　　為了解決麻煩，腦洞大開的高層，想出了一個奇葩辦法，多注冊一個手機品牌。他們對外宣布，咱迪比特將采用雙品牌策略，通過大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel )這兩個子品牌進行市場細分。“大迪比特”系列囊括中低端的手機產品，而高端的多媒體手機則被包含在“小迪比特”系列之中。他們希望利用雙品牌來區分其產品的科技含量，實現對不同消費群體全面覆蓋的多品牌策略。

　　就用“大，小”兩字來區分品牌的不同，請問你是把消費者當腦殘嗎?就像陸召，他之所以想找兩個不同的品牌來代工，就是因為自己面向的是學生和農民兩個不同的消費群體。

　　最讓人無語的是，高端品牌貴則貴，檔次擺在那裡。低端品牌質量沒有提高多少，價格還稍微往上提了一些。整個品牌定位成了四不像。

　　對此，陸召隻想說，你們真做出了一個“窮人買不起，富人用不上”的特殊品牌。

　　“額。”蔡廣南愣神道:“陸總之前不也是想做貼牌手機嗎，手機品牌的定位也沒那麽重要吧?”

　　陸召搖頭:“問題就出在品牌上，如果我接手迪比特，會遇到三個麻煩:第一，我做貼牌手機本身就是追求利潤，讓我以比市場價高出幾倍的價錢購買一個不值錢的生產線，再搭上300多個工人作為負擔，這不是做生意，是做慈善;第二，在消費者眼裡，迪比特沒有大小之分，假如迪比特公司真的破產，那麽別人也會誤會是我破產。第三，如果迪比特與以前客戶和經銷商有什麽沒有解決完的糾紛，會不會因此找到我這裡?還有這個品牌以前賣出去的產品，假如售後出現任何問題，都有可能找我，而我根本沒有以前的配件。”

　　“實不相瞞，公司的報價卻是虛高，行內的人其實都知道，我們迪比特公司已是山窮水盡，連年的虧損，讓我們現在負債累累，甚至還拖累了大霸集團的股價。 如果不是為了穩定市場，我們甚至都想過要把整個迪比特手機打包出售。”說到這裡，彭久新看了看陸召，誠懇道:“現在的手機品牌雖然多，但是手機牌照有價無市，迪比特本身在市場還有一點知名度，陸總如果對於價格有所不滿，我們也可以再商量。”

　　陸召呷了一口茶水，右手指在桌上自然敲打，問道:“我有一個疑問，聯發科和大霸集團同屬寶島公司，彭總和蔡總又是同學，在這個基礎上，難道雙方就不能合作一下，攜手渡過這次危機?”

　　彭久新苦笑:“陸少有所不知，我和蔡總是留學同學，就讀於英國聖安德魯斯大學，蔡總可以說是家族企業，而我只是職業經理人。兩家公司總部都在寶島，大霸科技和聯發科同樣生產手機配件，其實更是競爭對手，別看我在迪比特手機公司忝為副總裁，在大霸公司的大決策方向上，我是沒有發言權的。”

　　陸召看著彭久新道:“不知，如果這家公司的牌照成功溢價賣出，蔡總是否滿意，彭總又能獲得公司怎樣的回報?”

　　“咳咳。”蔡廣南差點被一口茶水嗆住，自己在這件事情上當然也被同學許諾了好處，不過這個陸小開問話也太直接了吧。

　　“這個……”陸召一句話說的彭久新尷尬不已，要說沒有好處的事情誰會乾，眼看公司大廈將傾，為了穩定人心，公司許諾的業績提成當然不少。

　　陸召沒有讓對方尷尬太久，他接著道:“其實，讓我5000萬元買下這個牌照來，也不是不行。但是彭總答應要為我做到兩件事。”