蔡南廣叫來了一位姓王的美女小秘，禮貌客套之後，蹲下拿出各種工具開始泡茶，而他自己落座後開始客套道:

　　“說起來，初次見面，還不知陸先生新開的公司在哪?”

　　陸召仰躺背靠沙發，隨意道:“公司嘛，我還真沒有，不瞞蔡總，我個人其實對手機行業很興趣，只是苦於有錢沒門路。”

　　蔡廣南聽到這裡不禁皺了皺眉頭，我還以為這是個有備而來的“二世祖”，說不得真有一個大單要談。現在看來，這個小年輕根本就是玩票心態，頓時期望降低不少。

　　“不過，我寶島的一個朋友跟我說，你們聯發科提出了一種什麽Turnkey理念，直接按照需求做出集成主板，把手機的製造工藝簡單化。”

　　陸召的話讓蔡廣南悚然一驚，Turnkey 這個詞語翻譯成中文應該稱作“交鑰匙工程”。它是“聯發科”一位姓陳的高級產品經理提出的構想。

　　聯發科是搞芯片的開發的，由於其開發的芯片高度集成，本身又無晶圓廠負擔，晶圓製造全部委托TSMC和UMC，封裝測試則委托日月光，矽品等，生產成本低，因而其芯片的總體成本較歐美大廠低很多。

　　這時候的芯片市場競爭很激烈，尤其是手機，手機廠商必須要有技術積累，以進入利潤更豐厚的高端市場。所以很少有人考慮采購聯發科的低端芯片，所以他們一直期望開發出更優秀的產品，獲得更多訂單。不過因為產品低端，在上遊市場沒有足夠的客戶源來支撐他們的研究發展，這就陷入了死循環。

　　簡單來說，就是你的產品太低端，行業門檻又太高，如果讓陸召用後世的話定義，現在的聯發科就是屬於“窮人買不起，富人用不上”系列。

　　不過這個問題被那個天才的產品經理用一個理念解決了！

　　那就是:既然我沒有客戶，那就創造客戶！把行業的門檻降低，讓更多的人成為我們的客戶，通過我們的幫助進入這個行業。

　　只要把主板最難搞的那些部件“一站式”做好，那就意味賣方什麽事情都幫你搞定了，買方最後只需要拿鑰匙驗收就可以。

　　“不知陸先生，是從哪裡聽到的消息?”蔡南廣此刻心裡慌得一批，這個方案得到了他叔父蔡敏介的高度讚揚，並且列為集團下一步發展的重點方向，公司上下的高層全都下了封口令，如果這件事情泄露給競爭對手的話……

　　陸召挑眉道:“蔡總是怕，這個消息已經泄露給了競爭對手?”

　　旁邊正在倒茶的王秘書聽到這裡不由得手一抖，滾燙熱水溢到桌面，趕緊低聲道歉，蔡總卻擺了擺手示意秘書出去，隨後問道:

　　“還請陸先生如實告知，這件事牽扯重大，如果公司出了內鬼，我們的損失將不可估量。”

　　陸召一臉無所謂的表情道:“世上沒有不透風的牆，貴公司動作那麽大，但是執行的中高層那麽多人，泄露給競爭對手也並不奇怪。不過，我是來做生意的，不是來砸場子的，至少我可以保證自己和朋友不會把這個事情泄露出去。”

　　蔡廣南低沉道:“可是，陸先生的寶島朋友是誰我都不知，這又如何保證?”

　　“噗嗤。”陸召忍不住輕笑道:“我說過，我是來做生意的，我既然有渠道知道這個消息，又沒有選擇其他對手，那就是對貴公司的發展有信心。而且蔡總不覺得自己太過於杞人憂天了嗎?”

　　“何出此言?”

　　陸召笑道:“在我看來，

既然貴公司已經選擇了這條道路，那就說明你們有信心依靠一站式的方案擺脫現在的尷尬困境。貴公司的對手基本都是歐美日韓公司，他們來中國本身就是為了攫取利潤，就算知道了你們的想法，也不會選擇照馬上葫蘆畫瓢，選擇降低利潤，改為製造低端芯片來狙擊你們吧?”　　蔡廣南聽到這裡不由得點了點頭:“確實，我們的競爭對手產能已經形成規模，想要改變生產線不是那麽容易的，特別是歐美的那些職業經理人隻對集團業績負責，眼裡只有利潤，不會輕易的就投入其他方案。而且我們公司光組合生產線，配置方案就實驗了幾個月。不過日韓企業不同，他們也有很多低端產品與我們形成競爭。”

　　不知不覺，蔡廣南已經把聯發科面臨的問題說個七七八八，在他看來，如果有人把這個方案泄露給日韓企業，恐怕對於轉型時刻的聯發科來說，將是個不小的打擊。之前陸召說出這些話的目的，本身就是為了給蔡廣南以壓迫感！

　　陸召試探道:“那蔡總的意思是……把這件事告訴寶島總部那邊?”

　　蔡廣南想了想，搖頭道:“罷了，這不過是猜測而已，沒有根據的事，說出去只會給董事長那邊添麻煩。”

　　陸召本想步步引導，讓蔡廣南直接給總部打電話，這樣通過壓迫使得寶島那裡迫不及待的尋求客戶打開市場，這樣他就有了繼續談判的資本。

　　結果人心難測，蔡廣南居然選擇“知情不報”，這就讓陸召疑惑了。其實，在蔡廣南看來，真正讓他恐慌的不是競爭對手知曉他們的未來策略，而是他的叔父因為泄密事件而改變投資方向！

　　要知道，聯發科作為一家寶島上市公司，經營方向不止手機配件一種，除了芯片產業，還有多媒體DVD，儲存配件等等。而且目前銷售的主要方向也並不是大陸，只能說寶島省更重視內地市場而已。一旦董事長因此改變決策方向，蔡廣南在內地數年的經營就會毀於一旦，原本期望通過內地打通新銷路的願望就會徹底落空！

　　“罷了，罷了，我們還是談生意吧。”蔡廣南呷了一口茶，思忖良久問道:“陸先生想要介入手機行業，可是認真的?”

　　陸召回道:“當然是認真的，只要貴公司能給我提供一站式的集成主板，我保證半年內的采購數目不少於一百萬！”

　　蔡廣南呵呵笑道:“陸總未免太有信心了吧，現在連個手機品牌都沒有，您就來這裡采購芯片，到時候組裝都是個問題，更何況，半年生產百萬台手機，銷路豈是那麽好打開的?”

　　“我當然有信心了！告訴蔡總一個商業秘密！”陸召身體前傾，小聲道:“中國移動那邊我已經打通門路，凡是我生產的手機，統統由他們直接采購，作為首批移動的活動機型！”

　　“嘶……”蔡廣南聽到這裡不由得倒吸一口氣，這到底是富二代還是權二代?讓移動直接采購他生產的手機?要知道這可是國有企業，人家憑什麽真金白銀的買你的手機！?

　　蔡廣南疑惑道:“陸總不是開玩笑吧?”

　　“不開玩笑！我確實與移動那邊有人，也確實會大量采購我生產的手機，只要價格夠便宜，質量過硬！貴公司只要給我提供足量的芯片主板，我就保證可以消化的乾乾淨淨！”陸召這個牛皮可謂吹的清新脫俗，移動的一個區域經理也算“那邊有人”。

　　他這話完全是給蔡總秀實力，其實陸召之所以吹移動會采購他的手機，無非就是準備用出後世的“大殺器”，充話費送手機！

　　要知道，移動話費利潤空間是很大的，如果有人現在告訴他們，有百萬客戶每月固定消費最少60，連續兩年，要求是每個客戶送台不到600元的手機，你說他乾不乾，人家一年不到成本就賺回來了好伐?

　　更重要的是，如果能充值500元，簽個協議，每月最低消費60，就可以免費拿到一台手機，多數客戶想都不想就會接受這個方案。至於每個月最低消費60元這個問題，現在的人心思還是太過單純，對移動的套路還不算太熟。

　　後世的充話費送手機活動可謂風靡很久， 不僅是移動那邊賺了個盆滿缽滿，客戶也是踴躍參與，可謂雙贏模式的典范。

　　也許有人會問，既然這個模式這麽好，人家移動為什麽要跟你陸召合作?踢開你直接跟大公司就好了啊！

　　問題就在於這裡，這個時代的移動話費雖然虛高，但是還沒有最低消費這個概念，有的人每月舍不得花多少錢，充值話費當然也不那麽頻繁。

　　這時候搞充話費送手機，每月最低消費60人家當然可以接受。如果換成幾千塊手機，每月最低消費破百，你問人家乾不乾?那神經病啊！

　　這也就是陸召的底氣所在，當他拿到最實惠的手機，找到最合理的方案，移動能夠選擇的合作對象就只有他一人。等其他對手反應過來，恐怕已經在他屁股後面吃灰了。

　　蔡廣南滿意點頭:“既然如此，我就先讓新竹那邊把最新的芯片解決方案發過來，讓陸先生挑選！”

　　陸召和夏冰盈沒等多久，王秘書就打印出來一份最新的產品目錄遞給陸召，上面不但標注了芯片型號，還有內置功能與性能。

　　陸召指了指末尾的MT6226型號問道:“明明集成方案只有這一款，為什麽列舉出這麽多的產品芯片?”

　　蔡國慶笑道:“陸總有所不知，MT6226還在實驗改進當中，性能並不穩定，而上面那些芯片雖然是老型號，但是我們搭配的其他組建都是經過市場考驗的，勝利在性能穩定。”

　　陸召喃喃自語道:“最上一款的MT6118連MP3都不能讀取，有個錘子用啊?！”