楊飛信心十足。

　　他之所以如此大膽，僅憑著兜裡的二百五十塊錢，就敢在施思面前誇下海口，承銷廠裡幾千噸的洗滌產品，他是有底氣的。

　　九十年代初，國內的洗滌品市場，可以用硝煙四起、群雄亂鬥來形容。

　　在外資品牌進入我國市場以前，國內洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。

　　八十年代，沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉，在全國刮起了活力28的旋風。

　　很快，國內洗衣粉市場被“活力28”一統河山，市場佔有率一度高達百分之八十。

　　九三年時，活力28的年銷量，達到了驚人的九萬噸。

　　國內洗衣粉品牌你爭我奪之時，兩匹來自國外的狼，早就在覬覦國內市場。

　　早在二十世紀初，英國的利華兄弟來到SH，在黃浦江畔建立了China肥皂有限公司，解放後改為國有，更名為SH製皂廠，第一任廠長姓江，沒錯，就是後來的江總。

　　八六年，聯合利華殺回我國市場，首推力士香皂。

　　這款曾在三十年代，被女星胡蝶代言過的老產品，用了不到兩年時間，就成了主流消費商品，讓用慣了粗糙香皂的國人，體驗到了什麽是香軟和滑嫩。

　　兩年後的八八年，另一國際巨鱷，美國的寶潔公司，開始進入我國市場，在嶺南省建立了第一家工廠，主打產品，是海飛絲洗發水。

　　一九九三年，聯合利華瞄準我國洗衣粉市場，使用“奧妙”登陸我國，搶佔市場份額。

　　也是在同一年，寶潔旗下“碧浪”進入我國。

　　一時間，我國的洗衣粉市場，進入了戰國時期。

　　正是在這種環境下，南方日化廠，一步步走向了衰敗。

　　楊飛的底氣，來自農村市場。

　　不管是活力28也好，聯合利華也好，還是後來居上的寶潔也好，他們的主要精力，還放在城市裡。

　　洗衣粉的大戰，也在一線城市展開。

　　對巨頭們來說，他們習慣於城市戰，以為攻佔了城市，就佔領了市場。

　　然而，在我國，農場不僅包括城市，還包括廣大的農村。

　　農村市場佔據了百分之八十！

　　楊飛手裡的好牌，就是農村市場！

　　前幾天，他不惜曠工，送蘇桐回老家，並不是頭腦發熱，也不是精蟲上腦，而是前來考察農村市場。

　　今天，這一噸洗衣粉，就是他的試水之戰。

　　桃花村的廣播，還在回響蘇桐清脆悅耳的廣告。

　　鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道:“喂，姓楊的，沒戲了，你趕緊收拾走人吧！”

　　就在這時，通往桃花村小學的三條馬路上，跑來無數村民。

　　“洗衣粉隻賣一塊八?”最先跑過來的幾個大嬸問道。

　　“是的，隻賣一塊八，而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉。”

　　“我管你是什麽牌子，隻要是洗衣粉就行。”大嬸樂呵呵的，掏出一塊手帕，展開手帕，謹慎的拿出一疊零鈔，一邊數錢，一邊說，“我要五袋！五袋是九元錢，對不對?”

　　“大嬸，你數學真好！”楊飛接過錢，遞給她五袋洗衣粉。

　　“那是，我好歹也讀過小學三年級呢！”

　　“我要三包！”

　　“我要一包！”

　　“我要兩包！”

　　“我要五包！”

　　無數雙手，拿著錢，伸到楊飛面前。

　　為了此行，

楊飛特意到銀行換了一百塊錢的毛票，結果完全用不上，大叔大嬸哥哥姐姐們手裡，有的是零錢！　　“大家別擠，人人有份，大爺，你能排一下隊嗎?什麽?這村裡你輩份最高?好吧，那優先賣給你好了。來幾包?十包啊?大爺，你提得動嗎?你帶了孫子來幫忙啊，那太好了！”

　　“大嬸，你別搶啊，我知道你會給我錢，我怕亂了套，記不住這許多。”

　　“鐵牛，你別傻站著流哈喇子啊，你舉著那箱洗衣粉，是想幹嘛?給自家留著的嗎?快幫忙做事，是不是要叫蘇桐來請你?”

　　“不要，不要。”鐵牛從眼前震撼的場面中醒過來，極不情願的過來幫忙。

　　兩千包洗衣粉，很快被一搶而光。

　　後來的人，沒有買到，發起牢騷來了:“不是說了，要賣兩個小時嗎?這才半個小時，你們就沒貨了?這不是騙子公司嗎?”

　　“就是，我不管你們有貨沒貨，反正我要買洗衣粉！”大媽們可不會跟你講理，直接就來橫的。

　　賣太快了，也是一種錯！

　　楊飛笑道:“明天還有，保證供應充足。”

　　他叫過貨車司機，請他回廠裡去拖貨。

　　蘇桐還在村部廣播。

　　楊飛走進來，笑道:“別播了，村民鬧意見了。”

　　蘇桐關掉話筒，問道:“他們鬧什麽意見?我來廣播，征求支書同意了的。”

　　“他們聽到你的廣播，放下手中的活，辛苦跑過來，結果沒有洗衣粉買，你說他們生不生氣?”

　　“沒有洗衣粉買?啊，全賣完了?”

　　“嗯！”

　　“真的啊?我去看看！”

　　村小前的坪裡，除了還在聊天的村民外，哪裡還有洗衣服的影子，連貨車都開走了。

　　蘇桐俏立當地，笑吟吟的看著楊飛，眼神十分複雜。

　　就在剛才，她都不敢相信，一噸洗衣粉，就這麽賣完了！

　　這個楊飛，真讓人刮目相看。

　　他怎麽就這麽肯定，能賣掉一噸洗衣粉呢?

　　更讓她鬱悶的是，取得了這麽偉大的成績，楊飛並沒有欣喜若狂之情，年輕帥氣的臉上，仍然雲淡風輕！

　　“這隻是開頭。”楊飛把裝零鈔的包遞給她，“一千二的成本，我叫周師傅帶回廠裡結帳了。這裡有二千四，是我們的利潤。你數數對不對。”

　　蘇桐接過來，心情更加複雜。

　　一天時間，準確點說，是半個小時，就賺了這麽多錢。

　　相當於她小半年的工資了！

　　她之前還在懷疑，這家夥能不能付出工資呢！

　　沒想到，這麽快就變現了！

　　“今天辛苦你了，嗓子痛不痛?下次悠著點，注意間隔和停頓，不必這麽拚命。”楊飛感受到她異樣的目光，並不意外，鼓勵道，“你的表現，出乎我的想象，今天多虧了你，才有這麽好的銷量。”

　　“是你的廣告詞寫得好。”想到廣告詞，蘇桐忍不住想笑，剛才，她憋得實在是太難受了！

　　他太能忽悠人了！

　　“那麽，我們接下來的目標是什麽?”她問道，心想每天賣一噸，一個月就能賣出三十噸啊！

　　這錢太好賺了！

　　“一個星期之內！”楊飛接下來的話，讓她差點摔倒在地，只見他豎起右手食指，斬釘截鐵的說道，“要賣出一千噸洗衣粉！”