“許陽,這個萌萌比小丁能差多少?”錢鴻鈞問道。
“讓我想一想。”許陽心中已經有了一些猜測,只是他還需要驗證。
萌萌比小丁差多少?這個問題倒不是很複雜,真的還差一些,而且還不少。許陽現在真正考慮的是,萌萌到底比小丁差在哪裡?
“差肯定是要差一些的,我現在想的是萌萌的學習程序到底走的是什麽路線。”許陽想了想,接著說道:“反正絕不可能和幾大巨頭一樣!”
“為什麽這麽判斷?”錢鴻鈞接著問道。
“你覺得萌萌的水平和微軟小冰比怎麽樣?”許陽沒有直接回答,而是反問道。
“跟小冰比?為什麽?”錢鴻鈞有些不解,說道:“比小冰強多了好不!”
說完這句話,錢鴻鈞猛的醒悟過來,恍然大悟道:“我知道了,確實是這樣,如果和微軟用同樣的方案,那這個世界上還真沒有什麽公司能超越它!”
是啊,論資金也好,論人才也好,論市場也好,有哪個公司能比得上微軟?別說紫青科技了,就算在全世界的范圍來尋找,一隻手也足夠數的過來了。
“是啊!要想超越巨頭,哪怕是在某個方面超越,就必須使用他們看不懂的方式!只有他們看不懂,他們才不會模仿,自己才有機會彎道超車!”許陽也是想到了什麽,深有感觸的說道。
“那怎麽才能讓巨頭看不懂呢?”錢鴻鈞知道許陽經常會有一些不同尋常的想法,也是饒有興致的問道。
“做別人眼中的傻子。”許陽直接說道:“就像當年的360一樣,所有殺毒軟件都在收費的時候,它免費了,所有人都說周鴻一是傻子。”
“是啊,你想想,各種運營成本都不低,免費,那不是找死嗎?當時的對手,無論是國內的還是國外的,都想的是360開始免費是為了爭取用戶,最終肯定是要收費的。”
許陽接著說道:“當時的金山,江民都在想,你免費,我們不跟,等你想收費了,想賺錢了,我們再聯合降價,搞死你!”
“後來的事情我們都看到了,360通過各種方式,甚至是流氓的方式把它的裝機量搞上來了。它的競爭對手壓根沒機會等到它向用戶收費的機會了,更不用說搞死了。”
“哎,流氓套路多啊!”錢鴻鈞也是感慨道:“雖然360沒有向用戶收費,但廣告費等等亂七八糟的也不少賺啊!”
“是啊,等它的競爭對手意識到這一點兒的時候,360已經成了氣候。它們也只能是學著360免費,否則用戶都流失光了。”
許陽搖了搖頭,接著說道:
“但是,這時候免費,先機已經完全失去了,金山還好些,尤其是江民,現在都已經看不到了。”
“所以,想要超越行業巨頭,走巨頭走過的路是絕對不可行的。基本可以確信,紫青科技的這個萌萌,和幾大巨頭的方案一定是截然不同的!”
“難道巨頭就那麽容易被忽悠嗎?”顧不上去想萌萌的事情,作為一個力求上進的人,錢鴻鈞更加關心在“忽悠巨頭”這個問題上許陽的想法,說不定以後能用上呢。
“好忽悠?拉倒吧!巨頭哪一個是省油的燈?想要忽悠巨頭,那就要先給他製造假象,讓巨頭以為你要這麽乾,但事實上你卻沒有這麽乾,走了另外一條路。”
許陽也是把自己的想法一股腦兒的全說了出來:“其實這就是挖坑,給巨頭挖坑,
然後自己走另一條更近的路,等他們意識到坑想回追的時候,你已經走遠了,長大了!” “你覺得給巨頭挖坑會容易嗎?”許陽反問道。
“我去,給巨頭挖坑,不把自己坑了就不錯了!”錢鴻鈞立刻搖了搖頭說道。
“是啊,所以這麽多年,也就成功了360這一個!你說他聰明也好,流氓也好,反正他的套路巨頭沒看懂。”
許陽接著分析道:“開始免費的時候,所有人都覺得周鴻一是個瘋子,一定堅持不了多長時間。這是第一個坑。”
“堅持了一段時間之後,所有人又都認為免費是一時的,用戶多了以後一定會收費,否則根本沒法維持。這是第二個坑,也是最大的坑。”
“因為周鴻一這個時候肯定已經找到了盈利模式,但其他巨頭不知道,也都沒有跟進,他們還等著周鴻一收費的時候給他致命一擊呢,結果可想而知,根本就完全沒等到。”
“等到他們看到360用戶量上去了,又通過其他途徑掙了錢,才反應過來原來還可以這樣玩。才明白過來360完全就沒有走自己埋伏好的路!這個時候再想回頭阻擊?哪還有機會!”
許陽最後總結道:
“所以啊, 和巨頭鬥,就必須把他拐溝裡,他在溝裡待的時間越長,你成功的機會也就越大!”
錢鴻鈞搖了搖頭,哀歎道:“不行不行,這種玩兒腦子的活我完全不行,還是你乾吧!”
聽了許陽說了這麽一通,錢鴻鈞覺得自己完全不是乾這塊兒的料,還給巨頭挖坑,要真挖的話,先坑的肯定是自己。
“不不不,我們不玩這個。挖坑多丟人啊,想做什麽我們就大張旗鼓的去做!讓巨頭知道我們要做什麽又能如何?讓巨頭知道我們一定能成功又如何?”
許陽豪氣十足的說道:“我們就是要靠技術碾壓,靠技術實力強壓,讓巨頭即便知道了,看懂了,想模仿都模仿不來,只能眼睜睜的看著我們成功、看著我們崛起!”
“啊!”錢鴻鈞也是被許陽的一番話震到了,都不知道該怎麽往下接了。
“啊什麽啊,這就是和巨頭鬥的第二種方法,那就是實力碾壓!哪裡還需要挖什麽坑啊,這就是我的地盤,你敢涉足?一拳擊飛!管你是不是巨頭!挖坑設陷的,實力弱的時候才會這麽乾!”
許陽也是信心十足,擁有超級科技學院科技樹的他完全有這個實力做到這些!
錢鴻鈞也是哭笑不得,這兩種和巨頭競爭的方法真是一個比一個難啊!挖坑難是難了點兒,終究還有人成功過,但靠實力碾壓巨頭?有人做到過嗎?
“哎呀,光顧著跟你扯了,還需要調整一下策略呢,要趕緊跟林薇交代一下!”
“為什麽?不是什麽都安排好了嗎?”錢鴻鈞有些不解的問道。