細川看到這份文件時，臉色更加難看了，心裡非常著急，很想一口答應蘇偉開出的價格。

他手中拿著的正是日笨另外一一家大型食品公司三得利株社的意願合作書。

可以看出來，三得利同樣對宏偉公司的飲料感興趣。

早在1981年，三得利開始在日本生產和銷售中國閩南特產“烏龍茶”，並由此在清涼飲料市場裡開創出了全新的無糖茶領域，成為業界之先驅。

而現在宏偉公司豐富了茶飲料，以三得利敏銳的嗅覺不可能無動於衷。

細川面臨的最大問題是，風間株社根本沒有實力去和三得利株社去競爭。

無論是資金還是市場，風間和三得利不在一個檔次上。

細川風間抬起頭看蘇偉，蘇為毛面不改色。

在蘇偉心裡，風間株社是最好的合作夥伴，一是因為它們現在急需穩住市場，這個心態可以為宏偉公司所用。二是蘇偉有些忌憚三得利，三得利是全球大公司，眼下宏偉公司與之有不小的差距，對於這種資金雄厚的外資，蘇偉永遠保持著一顆提防心裡，畢竟國內有血的歷史可鑒。

之所以拿出三得利的合作意願書，無非是想給細川風間加一點催化劑，使他果斷一點。

蘇偉道:“細川先生，風間和三得利相比，你覺得誰才是宏偉公司最好的合作夥伴?”

細川尷尬的笑道:“蘇老板，至少風間給足了誠意，我親自來了！”

蘇偉道:“商人可不僅僅是看誠意吧！”

細川理解蘇偉話裡的意思，做生意說到底，利益才是最重要的，在巨大的利益面前，誠意有時候不得不讓步。

“蘇老板，你什麽意思?”細川裝著沒聽懂，用不理解的語氣問。

蘇偉道:“我想宏偉公司即便是開除一億五千萬的價格，三得利也應該會接受，而且他們在浙省已經創立了分公司，這些年來，生意還算理想，以後宏偉公司與他們的合作更加頻繁。

細川先生，我得提醒你的是，宏偉公司完全有實力和日笨更大的公司合作！”

經蘇偉這麽一說，好像一億二千萬的價格已經算是友情價了。

細川問道:“蘇老板，既然如此，你為什麽還選擇和我們談?”

蘇偉道:“因為我看到了你的誠意！”

細川懵了，既無奈又想笑，“蘇老板，你剛剛不是才說誠意不重要嗎?”

蘇偉道:“誒，細川先生，我可沒說這話，我隻說過生意不全看誠意，並沒說不重要啊！”

“這也是你這麽久不願出來見我的理由?”細川問。

他感覺自己猜正確了，而蘇偉只是隨便找了一個借口搪塞他而已。

蘇偉道:“國內報道我的新聞一年到頭來，不計其數，什麽輿論沒見過?我還害怕輿論嗎?”

細川笑道:“蘇老板，你這是在故意試探我啊！”

“也正是因此我們才能在此談話，若是你忍受不了，一走了之，豈不是再也沒有了機會！”蘇偉笑道。

細川對蘇偉的故意試探沒有生氣，反而覺得慶幸，慶幸他猜對了蘇偉的用意，不然很難和三得利去競爭。

他沒有想到蘇偉到現在為止一直是在忽悠他。

“蘇老板，為誠意乾杯！”細川端起茶杯說。

“乾杯！”蘇偉笑道。

“蘇老板，其實一億兩千萬的價格，風間株社並非不能接受，我們是有這個實力，只是我的心裡有些擔心！”細川準備敞開心扉說亮話了，看看能不能通過打感情牌來討價還價?

蘇偉道:“作為合作方，我有責任關心貴公司的擔憂，

細川先生，你直說無妨！”細川道:“日笨本土市場，我們做過調查並不擔憂，我擔憂的是海外的生意，特別是南美，你知道每個地方的飲食文化都會有差異，南美和亞洲國家在這方面差異較大，如果風間株社無法打開南美市場，僅僅靠本土市場，在這次合作中，我們會虧損！”

蘇偉道:“細川先生，中國有句諺語叫撐死膽大的餓死膽小的，不知道你有沒有聽說過?”

細川道:“我理解蘇老板的意思，任何投資都會有風險，當然，我對宏偉公司的產品質量非常放心，只是公司內部可能會存在分歧！”

蘇偉道:“細川先生，對於你的顧慮，我只能表示理解，我這裡有一個附加消息可以告訴你，或許可以減少你的顧慮！”

細川興奮望著蘇偉，仿佛看到了希望，“蘇老板，你請講！”

1996年是奧運會一百年誕辰，國際奧委會對此非常看重，全球各個國家也在積極備戰今年的夏季奧林匹克運動會。

因為二月份與冰城冬亞會的合作，宏偉公司在體育界名聲響亮，加上有李寧公司的助力，宏偉公司以一千五百萬打敗了競爭對手健力寶讚助中國國家隊出征第一百界奧林匹克運動會。

意味著宏偉公司也能通過此次奧運會進入全球各國的視野。

蘇偉如實講:“中國是體育大國，在奧運會中的表現一定會吸引很多國際媒體的關注，另外宏偉公司正在積極與國際奧委會以及亞特蘭大奧運會的主辦方交涉洽談合作事宜。

如果成功，難道不會引起南美洲的注意嗎?相當於做了一次全球性的廣告，你現在明白為什麽我會開出這麽高的價格了吧?這種全球性的合作需要花費巨大的資金！”

細川恍然大悟，讚歎道:“蘇老板眼光長遠，是我思想太狹隘太保守了，我相信到時候南美洲會有很多商家谘詢宏偉公司的飲料，這樣真是太好了！”

蘇偉說的是真話，但是能不能和國際奧委會以及賽事主辦方達成合作?暫時不好下定論，畢竟是美帝的地盤，而且可口可樂作為亞特蘭大本地產品早已經和主辦方達成了合作！

結果不好說，只能聽天由命，不過此次中國隊將會派出400多名運動員，中文記者超過4000人，一千五百萬讚助國家隊已經很賺了。

細川和他帶來的兩位高層領導交流了一下，一臉笑意回到座位上，“蘇老板，我能向你保證，合作的事情有百分之八十的幾率，等我回到日笨，和公司股東商議討論之後再給你答覆，你看這麽樣?”

蘇偉道:“十天時間，十天之後，如果沒有答覆，我只能考慮其他合作夥伴了！”

細川道:“十天時間足夠了，感謝蘇老板體諒！”