宏偉集團總部門口。

蘇偉帶著李東和幾名董事會成員迎接前來交流學習的團隊。

帶頭的是華潤萬家的總經理，按照國企的級別屬於廳級幹部，國企實行廠長負責製，所以真正握拳的是董事長，而上次在京城的交流會上出面的是華潤萬家的書記。

徐有輝總經理帶著十余位中國零售行業的企業家前來學習。

“蘇董，你好，你好！”徐有輝看見蘇偉快走了幾步，上去和蘇偉握了握手。

“你好，徐總！”蘇偉研究過華潤萬家的領導層，自然知道眼前的這位徐有輝。

“你好，蘇董，我是永輝超市的董事長張軒松，仰慕蘇董已久，今天很榮幸見到你！”張軒松自我介紹道。

蘇偉眼睛一亮，這家夥很有潛力。

“幸會幸會，張董！裡面請！”蘇偉邀請道。

“蘇董，請！”

簡答認識打招呼之後，蘇偉帶著人去了小會議室，禮儀小姐提上暖水壺上來為各位沏茶。

待到所有人入座之後，蘇偉在主席台上講道:“很高興各位來宏偉集團學習，我非常期待在這次交流學習中彼此之間能擦出火花，促進各企業的發展！”

開場白完。

“今天的學習交流會，大家都隨意一點，不要因為這裡是宏偉集團就限制你們的發揮，各位已經聽說了，宏偉集團將進軍零售行業，你們在坐的都是前輩，我需要想你們學習！”

蘇偉說完這段話，引發了很多人聯想，蘇偉是在故作謙虛想要逃避今天的學習交流會保留宏偉集團的大殺招呢?還是真正在央企領導面前做出來的形式?

總之，給人的感覺並不是那種願意純粹交流學習的感覺。

但是蘇偉說完，下面依然響起了一陣掌聲。

蘇偉接著講:“這次交流學習會是華潤萬家的領導提出來的，所以接下來，我想把時間交給徐有輝總經理主持，決定以什麽樣的形勢來展開今天的學習交流活動?”

徐有輝眼睛一愣，他被公司派來之前並沒有想到會有這樣的任務，而且他沒有參加之前在京城的交流會，蘇偉突然把重任甩給了他，他一時有點手足無措。

他隻清楚這次來的目的，要麽拉宏偉集團入夥，要麽從蘇偉的嘴裡套出些有利於抵抗外資的方法出來。

徐有輝這個總經理的位置也不是吃乾飯的，憑借多年的應場經驗，他很快理清了思路，在同行的掌聲中走上了台。

蘇偉主動幫他把凳子抽了出來，準備下去當個聽眾，結果被徐有輝拉住了，“蘇董，這裡是你的主場，你要是下去了，我就有點喧賓奪主的味道了！”

蘇偉微微一笑，不愧是老江湖，理由和談吐都運用的非常熟練。

蘇偉應了徐有輝的要求，與他一起坐在了主席台上。

徐有輝說:“感謝各位同仁看的起我，讓我來主持今天的學習交流活動，蘇偉董事長剛剛講了，讓我們隨意一點，那麽也不要搞的太正式了，

我隻提一點，我們今天來此的目的是為了什麽?剩下的各位暢所欲言！”

蘇偉聽了徐有輝這句話，有種不太安穩的預感，從徐有輝的這句話裡能夠分析出現場在坐的企業家們來宏偉集團的目的性是很強的，而引發他們今天來此交流學習的直接原因是沃爾瑪的擴張計劃，沃爾瑪之所以決定在中國大規模擴張很大程度上的原因是蘇偉在新聞發布會上的言論。

如此一來，徐有輝又把鍋甩回到了蘇偉身上，反而他塑造了一個“好人”的模樣！

不過蘇偉的面色平靜，面對眼前的這些企業家，

他還是有足夠的信心應付。張軒松已經迫不及待想和蘇偉交流了，徐有輝的開場讓他找到了機會。

張軒松問了一個最直接的問題，“蘇董，我研究過宏偉集團的發展戰略，也看過很多專家對你個人的分析，我很欽佩你在商戰上的果敢和智謀，我想問你一個問題，宏偉集團決定進軍零售市場，我能不能理解為中國零售市場的潛力遠遠不足以到達飽和的程度?不然宏偉集團也不會盯上這塊肉！”

蘇偉點頭，“張董的猜想是正確的，既然是交流學習，我不防透露給大家一個信息，按照宏偉集團數據中心的分析，沃爾瑪的擴張計劃對整體行業來說，不過是九牛一毛，但是對在坐同行來說，特別是處在同一城市競爭的企業來說，卻是死路一條！”

眾人渾身一震，他們原本預計會很難，沒想到蘇偉卻說出“死路一條”四個字，再次給他們敲醒了警鍾。

張軒松接著問，“蘇董， 你認為中國零售行業接下來該怎麽走?”

蘇偉重新擦亮眼睛來看永輝超市的董事長了，他的兩個問題前後邏輯性很強，但目的是確定的，想從他的嘴裡套出一些有用的信息出來，但是表面上看，張軒松是站在整個行業的大局觀來和蘇偉交流的。

問題問的很巧妙。

在坐的企業家也意識到了張軒松的用心，微微拿起了筆，準備做記錄。

蘇偉道:“在回答張董這個問題之前，我想先問問你們有沒有研究過國外零售企業和國內零售企業的差別?”

很多企業家搖頭，並不是說他們沒研究過，而是差距太大，差別太多，找不到重點。

張軒松說:“我研究過國外一些大型零售商的發展模式，他們的管理體制和經營理念都比我們先進，我們現在還處在非常落後的階段！”

蘇偉說:“你能意識到這兩點已經很不錯了，管理體制和經營理念的問題，不僅僅存在於零售行業，在各行各業表現都非常突出，這一點屬於歷史原因，我們已經在非常努力跟上了。

國內外零售行業的最大差距在於經營方式，這一點也是很多零售企業在發展和擴張上容易崩盤的重要原因。

簡單提兩個點，第一個點，國內多數企業分散經營，走單體擴張之路，沒有規模優勢，從零售企業的零散來看，我國多達90%以上而歐美國家只有40%左右，日笨為50%，從連鎖經營所佔比重看，1999年我國連鎖企業所佔比重來看，1999年我國連鎖企業的銷售額不足社會商品零售總額的5%。”