商談定在了航州五星級酒店雷迪森的會議廳。

雙方到場的人數粗略估計超過30人，兩邊都派出了最有發言權的人物。

楊致遠是第一次見蘇偉，他最初認識蘇偉是從被媒體稱為中國互聯網經濟推手的時候開始的，後來慢慢了解到這個年輕企業家的過人之處，現在已經是萬億資產集團的董事長了。

不過單從互聯網市場來算，楊致遠自認為他比蘇偉認識更深，蘇偉在他面前，只是個弟弟而已。

他確定今天的商談會根據他的思路走下去。

兩人見面時，微笑握了握手。

馬大雲對楊致遠是非常尊敬的，前輩級的人物，但是不影響他今天是商談團隊主要負責人的思路。

雙方入座後。

馬大雲直接闡明了立場，雅虎給出的方案，除了價格之外，其他的事項經過了阿裡巴巴董事會以及股東們的肯定，今天的商談主要圍繞價格話題來。

楊致遠早就猜到了，所以態度也很直接，“馬總，我想聽聽你們否定的點在哪裡?”

馬總道:“阿裡巴巴的股份！”

楊致遠道:“雅虎之所以提出希望阿裡巴巴用股份收購，也是考慮到了你們現在自己的原因，如果采用現金支付方式，有可能難以支付！”

馬大雲承認這個事實，但是今天蘇偉和很多股東在場，他心裡有底，直接轉頭看向蘇偉。

蘇偉言簡意賅:“楊董市長，宏偉集團是阿裡巴巴的大股東，會承擔相應責任，錢的事情，你不必擔心！”

楊致遠提現金的事情就是想試一試蘇偉的態度，果然和他猜測差不多，重啟商談的主要操控者是蘇偉。

“蘇董，我相信宏偉集團的實力，但是畢竟宏偉集團不是專做互聯網的，雅虎算是世界互聯網行業的領導者之一，如果雅虎成為了阿裡巴巴的股東，不管從國際市場資源來說，還是對阿裡巴巴本身指導作用，都值得阿裡巴巴考慮！”楊致遠道。

馬大雲不否定楊致遠這番話，實話實說，中國互聯網發展至今一直在學習和模仿雅虎這樣的世界級互聯網公司，但是他更清楚美利堅互聯網市場後面的資本。

楊致遠雖然是雅虎的創始人和董事長，但是雅虎真正掌握在財團手裡，說白了，雅虎已經不屬於他自己的東西了，現在他是在給財團打工，當然會拿出很多誘惑的條件來誤導阿裡巴巴。

因為兩天之前在阿裡巴巴總部的短會上，馬大雲已經理清了腦子裡的思緒，對楊致遠提到的東西也有心裡防備。

就楊致遠給出的態度來看，他們很看中股份。

馬大雲道:“楊董，我讚同你的說法，不過40%的股份太多了，阿裡巴巴願意折算現金支付給雅虎！”

從目前的形式來看，楊致遠覺得一切都在跟著他的思維走，話題已經轉移到最關鍵的問題“股份”上來了。

楊致遠道:“馬總，我想我有必要向你重新解讀一遍我們提出的報價，雖然阿裡巴巴拿出40%的股份來收購雅虎中國，但是雅虎會支付10億美金的現金給阿裡巴巴，不知道馬總有沒有理清楚思路?”

“楊董，你們提出的……”

馬大雲準備詳細解釋，被蘇偉打斷了，蘇偉道:“楊董事長，十億美金你們自己收著，如果說雅虎現在缺錢，我們願支付給雅虎十億美金甚至更高的價格，請你不要再用迂回的方式來索取阿裡巴巴的股份！”

其實雅虎提出的報價是一個簡單的文字遊戲，不過很多人會陷進去，楊致遠意識到蘇偉已經看清楚了他們的心思。

“蘇董，

馬總，既然你們已經想好了，能否讓我聽一下你們的報價?”楊致遠道。馬大雲回頭給團隊成員使了一個眼神，他將準備好的收購方案送到了楊致遠的面前。

“楊董，請！”

楊致遠認真看完了方案，然後轉交給了今天隨他來的財務人員。

“馬總，15%，恐怕很難通過雅虎總部的董事會議！”楊致遠直言道。

馬大雲轉頭看向蘇偉，15%是蘇偉提出來的，想必蘇偉在楊致遠不承認的前提下有另外的思路。

蘇偉理解馬大雲看他的眼神，回應楊致遠道:“20%，不能再高！”

提出15%，蘇偉知道很低，但是越低越有談論的空間。

楊致遠露出了笑容，“蘇董，和你的商談，讓我感覺到很幼稚，故意壓低股份來獲取爭論空間，這種商談的手法太低級了！”

阿裡巴巴團隊感覺到了火藥味， 等著蘇偉怎麽回復楊致遠?

“楊董事長，越簡單越致命，我想提醒你的是，現在不是我們報價多少，而是正確認識雅虎在中國市場的處境！”蘇偉道。

楊致遠剛剛露出的微笑慢慢消失了，蘇偉一句話說到了致命傷。

“蘇董，中國有句老話叫做瘦死的騾子比馬大，你應該理解這句話的意思吧！”楊致遠回應道。

馬大雲保持沉默，他感覺接下來的場合不是他能夠應付的。

楊致遠在抬高雅虎中國的價值，而蘇偉的話中有貶低雅虎中國的意思，兩者之間的衝突很明顯。

蘇偉道:“楊董，你對我這個人了解嗎?”

楊致遠愣了一下，話題轉的太快，突然從中國互聯網市場轉移到蘇偉個人身上來了。

“蘇董，實不相瞞，你在我眼裡只有一層身份，中國互聯網經濟背後的推手之一！”楊致遠回應道。

他沒有提及宏偉集團，有意在貶低蘇偉，不過蘇偉想得到的正是這個答案。

蘇偉說:“看來楊董還是比較了解我的，宏偉集團以及我本人不僅僅投資了阿裡巴巴，還包括騰訊、百度等互聯網公司，目前看來發展良好，而且很多業務和雅虎中國重疊，我提到這個事情的目的是為了讓你想起今年沃爾瑪宣布退出中國市場的事情！”

突如其來的強硬態度，讓楊致遠緊張了起來，包括馬大雲在內也沒想到蘇偉心裡最真實的態度居然是這樣的——能談則談，不談就硬剛，讓你變得分文不值。

雅虎前來參加商談的很多成員還沒有理解蘇偉話裡的意思。