宏偉公司的戰略方針是農村包圍城市，冰棍市場還好說，鬱山冰棍有很好的群眾基礎，而飲料市場可以說比較艱難，直接去爭奪大城市的市場，可能會碰壁。

　健力寶在84年奧運會之後，一炮走紅，一飛衝天佔據華夏半臂江山，而在渝都更是有天府可樂這一響當當的門面。

　在產品研發上，蘇偉有信心，但在宣傳推廣上，現在宏偉的實力與這些巨頭相比，難以企及，農村包圍城市無疑是目前最適合的戰略。

　遍地開花，還怕沒有一席之地?

　鄉鎮市場的宣傳，最穩妥的就是組建銷售團隊，滲透似宣傳。

　七個小矮人面向學生消費群體，青平縣所有學校門口的門市部和商店是必須攻下來的。

　銷售團隊的領導人，蘇偉心裡早已有數。

　野雞上桌，老二將李東叫了過來。

　見著蘇偉，滿腔熱情，“偉哥，你什麽時候回來的?怎麽不知會一聲?”

　李東說話大方了不少，面帶笑容，不像是幾個月前在學校那個拘謹自卑的男孩了。

　蘇偉說:“沒到多久，我特意讓老二叫你過來吃飯，有事給你商量！”

　入座，一人開了一瓶啤酒，邊吃邊喝。

　蘇偉問:“老二，東子在你那裡乾的如何?”

　老二笑嘻嘻的講:“我基本都在工地上，門市部的生意全交給了李東打理，這小子比我會說話，三言兩語就把人家給忽悠了！”

　“二哥，我這可不叫忽悠，我是認認真真的和他們講質量，談價錢，他們樂意找我買！”李東說話多了幾分自信。

　蘇偉問:“東子，有沒有遇到過胡攪蠻纏的顧客?”

　“當然，遇到那種人，心裡各種不是滋味，但又能怎樣了?我還不得一臉笑，”李東比劃著說，“偉哥，其實我發現只要能把東西賣出去，什麽面子不面子的都不重要。”

　領悟很深，蘇偉覺得自己沒看錯人，李東適合做生意，因為他的家庭條件差，他迫切想改變這個現狀，所以為了爭口氣，他能夠承受別人鄙視冷漠的眼光和不堪入耳的話。

　中考失利在逼他，家庭壓力在逼他，曾憲寶成績那麽差依然可以做他夢寐以求的事，還是在逼他……人都是被逼出來的。

　不得不說，現在的李東已經有些不要臉了，乾銷售最重要的一點就是“胡攪蠻纏”，若是再加上一定的手段和口才，就真能把人給忽悠瘸了。

　當然，宏偉公司生產的產品是良心產品，不是忽悠人的。

　黃文靜插了一句嘴:“東子，你現在越來越像蘇偉了，不要臉！”

　哈哈哈

　一桌人大笑。

　蘇偉說:“媳婦兒，我要是要臉能把你搶到手嗎?我要是要臉能開公司賺錢嗎?”

　“哦！”黃文靜嘟了一下嘴，沒說話，好像這個壞蛋說的有道理。

　老二說:“要我說啊，像偉哥多好，我倒是想像他，可我沒他那個智商啊！哈哈哈。”

　又是一陣歡笑。

　一瓶啤酒下肚，蘇偉提正事了，“東子，我開了一個公司，現在急需人手，這次回來打算讓你去幫忙，肯定會辛苦，你考慮考慮！”

　“偉哥，從你那天說帶我做生意開始，我就下定決心跟著你好好乾，我們這些農村長大的娃，還怕辛苦嗎?”李東敬了蘇偉一杯。

　“好兄弟，幹了！”

　公司發展必須組建一個核心的團隊，各方面的人才都需要，要具有泰山崩於前而不各奔東西的團結力量，就像二馬團隊，史育柱團隊一樣，遇到困境的時候一起扛過去。

　李東年輕，成長空間很大，又是蘇偉知根知底的人，蘇偉對他還有恩情，必然是這個團隊的核心成員之一。

　李東在宏偉公司的定位是負責宣傳，現在的主要任務是跑銷售。

　蘇偉問:“東子，我們那一屆畢業的，還有多少人在家裡?”

　“很多，一時半會兒，大家都不知道幹什麽?在家種地。”

　“很好，你召集一些熟人，專挑那些不要臉的，越多越好，讓他們來給我打工！”蘇偉說。

　“我知道了，哥，你在學校的時候，很多同學就想跟著你混，現在機會來了，他們一定會很高興！”

　幾兄弟一高興就喝過頭了，和上次球賽奪冠慶祝不同的是，蘇偉今天沒有到意識不清的地步，因為他要留一點意識陪媳婦兒。

　黃文靜挽起袖子，打了一盆熱水放到床邊，給蘇偉脫了鞋，幫他洗腳。

　“媳婦兒，謝謝，嘿嘿！”

　“不客氣！”

　兩人像小朋友那樣說著客氣話，在他們心裡，這就是情話。

　黃文靜收拾完關上了門，關掉了燈，摸到床邊，挨著蘇偉睡下，蘇偉已經脫的一絲不掛。

　“媳婦兒！”

　蘇偉喊了一聲就開始了，黃文靜臉上還是有些羞澀，但在黑夜中，看不見，她發現她沒有第一次那麽緊張，放松了身體配合蘇偉。

　完事兒，她才輕輕推了一下蘇偉，“大壞蛋，你把我帶壞了，我以前不是這樣的！”

　蘇偉反而有一種自豪感，一股勁的笑。

　“媳婦兒，再讓我親一口！”

　夜裡，兩人說了許久的情話，自然而然的睡著了。

　蘇偉迷迷糊糊的睜了眼，看見一個朦朧的身影在忙碌。

　“醒了?快起來吃飯了！”黃文靜說。

　昨晚和李東約定的是今天下午進城，吃過午飯，李東就帶著人來了，烏泱泱一片，好幾十人。

　見著蘇偉都特別熱情，那可是當初他們在學校崇拜的偶像。

　“偉哥！”

　“偉哥~”

　蘇偉直入話題:“一天兩塊，願意乾的舉手！”人數較多，蘇偉也不清楚其中有多少人適合乾?先把工資壓低一點，測試考驗一下，總體來說，都是初中畢業生，說話做事還是有一定涵養的，去請那些經驗豐富的銷售人才，價格貴，而且留不住，倒不如自己培養一支。

　一天兩塊，一個月60塊，青年們心裡算著，太他媽賺錢了。

　“我乾！”

　“我也乾！”

　熱情高漲，蘇偉喜歡看到他們激情的樣子。

　“東子，以後你就是他們的頭兒，都回去收拾收拾，過兩天全部都下鬱山來！”蘇偉說。

　李東心裡無比興奮，他將在蘇偉的領導下，要帶著一群人去幹一件大事。

　……

　PS:感謝書友“那年寒冬c”的月票支持。重生始於1990