價格戰，對於高務實而言真是一個熟悉又陌生的名詞。說熟悉，是因為他前世聽得太多;說陌生，是因為本世聽得太少。

  前世的紅朝各類價格戰打得那叫一個異常激烈，身為消費者或許可以暗自竊喜，但如果是置身其中的相關方，恐怕就是驚心動魄了。

  不過，作為當時一個三四線城市下轄的鄉鎮幹部，價格戰對於高務實的影響還算有限。至於本世，京華起家時走的是技術壟斷+上層呵護，發家之後則是因為資本充裕度極高，往往都無需進行什麽價格戰。

  現在，價格戰來了。

  事情既然發生，作為多少學過一些經濟學的高務實而言，自然很快明白過來紡織行業現在爆發價格戰是理所當然的事，反倒是他沒有提前做出預計才是真正的疏忽——說到底，還是因為太忙了，一邊要當好朝廷的首輔，就難免在另一邊顧忌不上京華的發展變化。

  價格戰為何爆發，這自然是高務實學過的知識，縱然多年未曾用到，卻也不至於遺忘，大致上有如下幾種可能:

  其一，供過於求:隨著生產力的提升，某些行業出現了產能過剩的問題。在這種情況下，企業面臨著巨大的生存壓力，降價就成為一種有效的應對措施。大量企業或者幾個龍頭企業都如此辦理，價格戰也就爆發了。

  其二，市場需求不足:盡管有些行業的產能出現過剩，但在另一些行業中，由於其他一些問題尚未得到有效解決，消費者普遍持保守態度，主動或者被迫地降低了消費水平，這也會導致價格戰的發生。

  其三，產品同質化:在很多行業中，產品之間的同質化現象非常嚴重，這就迫使企業不得不通過降價來吸引消費者。

  其四，市場競爭激烈:由於中國自古以來的特色就是“廣土巨族”，除了少數割據時代，大多數時候都能形成一個統一大王朝，因此整體而言是一個“超大型統一市場”。

  在這種情況下，市場競爭往往尤為激烈，尤其是在必須消費品如糧食、布料等領域，降價自然就會成為最常見的營銷手段。

  其五，企業(或家族、門閥、財閥)戰略選擇:對於一些強勢豪門而言，他們可能會利用自己的經濟實力，采取低於成本價格的策略在某個地區市場進行傾銷式賣出，以達到控制市場的目的。

  在京華這樣的商業霸主出現之前，這種打法一般局限於該豪門勢力覆蓋范圍之內。比如一個縣、一個府或者更大一點，但差不多也就這樣了，很少有家族的實力能強大到控制一個省級市場。

  然而在京華出現之後，這種情況就開始出現變化。由於京華過於巨大的體量，作為它的競爭對手們自然就會發現，單打獨鬥是完全無法與京華競爭的，他們必須形成某種聯盟，要不然就只能投降轉業，讓京華把他們原有的市場吃乾抹淨。

  於是，商業資本最為密集的江南地區開始形成了江南財閥同盟——盡管沒有歃血為盟，也沒有真的形成某種固有組織，但確實聯合起來了，目的就是協調各大財閥世家統一行動，“反抗京華壓迫”。

  這就說到價格戰出現的原因之六，即市場份額爭奪:在後世，擴大市場份額是企業追求的重大目標之一，而在價格透明的正常商業市場中，降價是最直接有效的方式。

  京華對大明全國的凡其涉及的領域幾乎都有獨特的優勢:技術先進、資本充裕以及政治資源背書。

  在這種情況下，京華搶奪市場份額通常都是簡單且直接:因為技術先進，所以我產品競爭力強;因為我資本充裕，所以我可以降價促銷，甚至有時候稱得上傾銷;因為我背後有幾乎天下最強的政治背書，所以我無懼你們背後搞鬼。

  這樣一來，壓力就給到了競爭對手。江南財閥一開始覺得只要大家聯合起來，統一按照某一價格來進行銷售，就能達到穩定市場價格的目的，從而確保利潤。然而現實是京華給了他們一個響亮的耳光——京華紡織根本不管他們的統一定價，直接按照自己的銷售思路來。

  結果自然毫無疑問，消費者又不傻，你張家的布賣一兩時，京華的布只要八錢，而京華的布甚至質量還要略好一些，那我傻了才不去京華買布啊！

  這就可以引出第七和第八條導致價格戰的原因。其七，獲取先行優勢:如果一個企業能夠率先降價，那麽它在短期內就能佔據市場的主導地位，並有可能在未來繼續保持這種優勢。拋開京華自行創造的新市場不談，當京華加入某一舊有市場時，往往都是如此開局。

  而第八點也就更直接了，薄利多銷:在市場經濟環境中，企業需要通過各種手段來實現盈利，而降價至較低價位可以達到薄利多銷的目的，從而增加企業的利潤空間。

  之前多次說過，京華內部的各部門實行的是自負盈虧模式，但沒有細說的是在“自負盈虧”背後是什麽。其實既然要自負盈虧，自然背後就會有“分紅激勵”、“末位淘汰”等相應的獎懲機制，否則高務實早就虧破產了，哪還有京華如今的商業巨無霸出現?
  基本上，除非高務實下令各部門進行聯合調配——比如現在西北方向的京華各部就都要為西征出力——否則京華內部不僅不會聯合行動，甚至有時候還會出現錯位競爭。

  比方說，京華鋼鐵和京華基建兩個強力部門，就有時候會因為一些重合產品打得不可開交，而一般來說這些事雖然會有報告送達高務實案頭，但高務實絕大多數時候根本不管。不是沒有人為此“鬥膽進言東家”，但高務實一般會回答說:“有競爭才有進步。”然後繼續不管。

  在這樣的管理模式下，京華各部的管事之人自然一切以競爭為導向，對內要競爭，對外更要競爭。畢竟道理明擺著:不管是我要分紅，還是我要“進步”， www.uukanshu.net 首先都必須先提高盈利，因為盈利才是京華各部(甚至包括需要直接參與戰爭的相關部門)首要考核目標。

  如此，京華紡織會怎麽做，那還用詳細說明嗎?我京華是“京華紡紗機”的發明者，旗下還擁有京華工匠學堂輸送過來的源源不斷的技術人員。我可以不斷改進提高紡紗機技術，可以不斷優化生產組織模式，最後降本增效，達到“靠技術可以碾壓你們，靠質量依然碾壓你們”的目的。

  這樣經過一段時間，江南財閥們的生產和銷售壓力自然是一步步升高，最終達到一個難以對抗的地步。但江南財閥之所以能成為財閥，自然不會蠢到傻傻看著最終日期來臨。

  他們在感覺到危險之後就很快聯合起來，先是意圖在政治上動搖高務實，失敗之後也絕不拖延，馬上回到商業主戰場上(但政治上也沒完全放棄)，直接開打價格戰，希望搶回市場、逼迫京華讓步。

  或許有人會懷疑，京華的優勢那麽大，江南財閥怎麽會認為價格戰有用呢?其實，價格戰只是商業層面的反應，他們也未必真的認為單靠價格戰就能逼迫京華退讓。

  他們的真實目的是把事情鬧大，鬧到高務實不得不正視江南商戰的激烈程度，從而考慮做出妥協。