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《笑傲北宋》第27章 0寶齋老板
  一聽說是幾千兩的生意,張掌櫃不由得慎重起來。雖然不知道自家主子在杭州城乃至全國開這麽多店的目的何在,但他知道做生意最基本的就是賺錢。當下對待幾人便熱情了起來,將幾人引進了內堂客廳,叫來丫鬟奉上好茶,在帳房先生耳邊私語幾句便讓他出門了,多半便是通知這所謂的背後老板去了。

  幾人倒也沒等多久,便見到了傳說中的背後老板。不過,這人的出現,倒是讓三人都有些不淡定起來。

  只見帳房先生領著一位女子從外堂走了進來,那女子風姿綽約婀娜多姿、嬌媚無骨入豔三分,不是柳如月又會是誰?

  這樣的美少婦對於唐書文這般年紀大的公子哥來說,殺傷力自是極大的。唐書文此前自是見過柳如月的,而且每次見到都會面紅耳赤一番,此次自然也不例外。

  蔡義雖然沒有被柳如月的美豔驚豔到,但還是被她的出場驚到了,算起來,這已經是第二次被柳如月驚到了。上一次,是因為她凌煙閣的閣主身份。而這次,她竟搖身一變成了百寶齋的老板。蔡義不禁暗想,看來那凌煙閣的水也淺不了多少啊。不過這樣想來,倒是可以排除這幕後之人是蔡家了,畢竟這柳如月可不是黃坤一邊的。

  李忠自是不會對柳如月有什麽非分之想,只是,他心裡已經將這柳如月拉上了黑名單。畢竟一個妖媚的女子,同時擁有多個舉足輕重的身份,豈是尋常女子?

  柳如月看到蔡義亦是有些吃驚的,他沒想到當日凌煙閣之中才華橫溢的蔡義,竟會做起生意來。原本想來這只是一樁利潤大一點的生意罷了,此刻倒是覺得有趣了許多。

  柳如月笑著行了一禮道:“妾身見過唐公子、蔡公子,蔡公子當日凌煙閣一別,別來無恙啊。”

  蔡義還禮道:“柳老板不必客氣,今日我們同為生意人,那些讀書人的繁文縟節能省就省吧。不過,柳老板的身份,倒是讓在下吃驚不少啊。”

  “身份無外乎一個虛頭,純粹是為了討生活罷了。我聽說,蔡公子想與這百寶齋合作一樁生意,卻不知道是什麽生意?”柳如月很明顯不想談論太多她的身份問題,很巧妙的一語帶過,便直接進入了主題。

  這倒符合了蔡義的意思,不管柳如月什麽身份,能為自己帶來利益的,那便是商業夥伴。當下蔡義還是一樣的套路,讓李忠拿出了肥皂的樣品,先讓柳如月親自試驗了一番。

  看著柳如月有些驚訝的表情,蔡義不禁覺得有些好笑。自己這推銷產品的方式似乎有些尷尬呢,逢人就讓人先洗手,不過誰讓這古代人沒見過肥皂呢。這樣的推銷方式雖然感覺低俗了一些,但勝在實用啊。

  柳如月是個聰明人,而且是個有超前經商理念的生意人,試過肥皂的效果後,自是十分驚喜的。在聽蔡義說這肥皂隻賣一百文時,更是吃驚不已。憑她的預測,這肥皂賣一兩,都會有許多人搶著買。

  不過接下來,她倒是能理解為何蔡義這麽做了。這肥皂雖然屬於新奇的東西,去汙能力也很強,但終究只是一個生活附屬品罷了。它不像大米那樣是人人必須的,不用肥皂,人們還可以用澡豆,用皂莢。如果你把價位定的太高,當市場達到一定的飽和,新奇度過去之後,那生產出來的肥皂估計會慢慢滯銷,直至停產。

  對於柳如月的理解,蔡義不得不再次暗歎這女人的智商。同時也感覺今天不虛此行,畢竟跟這樣的老板合作,何愁鳳寧村的肥皂賣不出去。

何況柳如月背後,還有那麽強的勢力。蔡義有預感,不僅是杭州,就是一些臨近城市更甚者是京城,市面上很快便能出現自己製造的肥皂。  最後經幾人商定,蔡義提供貨源,柳如月負責售賣。蔡義給柳如月的價位自然是一百文一塊,而柳如月售賣的價格必須在一百一十文到一百五十文之間,這中間的差價當然是根據運輸的遠近決定了。

  雖說一塊肥皂只有十文的利潤,但柳如月可沒有小看這個數目。她保守估計前期單靠杭州城的購買力就能售賣七八萬塊肥皂,這還不算下面那些縣城的。又不用生產投資,就能輕松賺個七八百兩,這種美事哪裡找?

  這肥皂還不需要考慮保質期,而且用完了還會來買。這可是一個細水長流的生意。更別說加上運往全國各地的利潤,想著想著,柳如月覺得此事很有必要向上面匯報一番。

  這柳如月果然是個精明的人,當下便決定買斷這肥皂的售賣權。而給蔡義相應的好處就是一經貨到,立馬付清全部銀兩。至於賣得出去還是賣不出去,蔡義就不用擔心了。

  這個提議蔡義完全讚成,現在自己最缺的可就是資金了。至於說這肥皂日後的利潤問題,蔡義完全不在乎。畢竟這肥皂只是蔡義的第一桶金罷了,他只要有了足夠的資金,還怕造不出比肥皂格調更高的東西嗎?

  按照跟沈進的約定,還有三天時間。於是,蔡義便跟柳如月約定三天之後,第一次交貨。這貨自然是由清水幫的兄弟負責運送,倒是省了柳如月不少麻煩。

  一切談妥之後,二人相視一笑,二人心中都有一種合作默契的愉快。柳如月的精明幹練,絕非一般的古代女子可以比擬的,就是一般的男子,也未必如柳如月這般有魄力。蔡義不禁暗想,難怪這幕後之人會選擇她來坐鎮杭州,有她在,雖不至於日進鬥金,但日進百兩那是不成問題的。

  而對於蔡義,柳如月更加的覺得這男子有意思。他自己不僅是蔡卞之孫,更是頗有才氣。這樣的世家公子和自己談起生意來竟也是頭頭是道,而且絕不像平常商人那般斤斤計較、唯利是圖。更重要的是,這男子看自己的眼神竟是那般清澈。兩個人所交流的生意理念竟也莫名的契合,仿佛就像朋友知己一般。
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