在李洛的堅持下，茅元儀最終同意了李洛前往羌人部落。

　　“但是！此去必須帶重兵保護！”王征南補充道。

　　“我看就不用了吧。”李洛無奈的說道:“我都走到他們部落裡面去了，周圍全是他們羌人，帶多少兵又有什麽用呢?反而顯得我們怯懦。和一個怯懦者談判，對方跟可以獅子大開口了。我這次去，就帶著平措次仁和王大俠吧。”

　　王征南趕緊接口道:“末將願保大人安全！”

　　茅元儀還是不放心，但都被李洛勸解。

　　最後李洛還是隻帶了王征南和平措次仁兩人趕往了關外羌人部落。

　　見李洛到來，羌人部落一下湧出二三十人，有羌人也有藏人。

　　王征南立刻催馬擋在了李洛身前。

　　李洛卻渾若無事，一催馬躍過了王征南，輕輕說了一聲:“沒事，不要緊張。”

　　平措次仁也來到王征南身邊，笑著說道:“他們羌人和我們藏人都是好漢子，不是背後捅刀子的人。”

　　王征南卻絲毫不敢大意，緊緊跟隨在李洛身邊。

　　羌人部落的人群來到李洛馬前，一起下馬，一群人各自取出了一條條白帛高高舉起。

　　李洛也趕緊下馬，滿面堆笑，雙手抱拳，向羌人行禮。

　　一名手捧白帛的羌人走到李洛面前，把白帛向李洛遞了過來。平措次仁剛想說話，卻看到李洛已經低下了頭。羌人把白帛搭在了李洛的脖子上，雙手前舉退了開去。

　　又是一名藏人人手舉白帛走了過來，他的方向卻是王征南。

　　平措次仁說道:“這是哈達，是我們送給朋友的禮物，你就想府台大人一樣就好了。”

　　王征南看到李洛已經接受，自己也就依樣畫葫蘆的讓羌人把哈達掛在了自己的脖子上。

　　而後又是很多羌人獻上哈達，李洛、王征南和平措次仁的脖子上都掛滿了哈達。

　　一群人走進營寨，也不進帳篷，只在營寨中的一處平地，大家圍坐在一圈。

　　李洛笑著說:“古人說:化乾戈為玉帛。今早我們還處在戰爭的邊緣，而現在我們卻圍坐在一起。我的脖子上還掛滿了哈達。這就是對這句話的最好體現啊！不知道在坐的朋友，哪位是大頭人呢?”

　　平措次仁大聲的翻譯成藏文，羌人中也有翻譯，把李洛的話翻譯給了羌人。

　　剛剛翻譯完，那群人立刻笑了起來。

　　一名羌人大聲的說道:“我們這裡全都是頭人！”

　　李洛沒明白什麽意思，趕緊問道:“全都是頭人是什麽意思?”

　　另一名藏人人說道:“我們這次來的藏人有九個部落，羌人有二十四個部落，在這裡的全都是頭人。”

　　“哦，原來如此。那我們談的事情就需要三十三位頭人全都要同意才可以了?”

　　“那是自然，我們藏人、羌人都是一家，只要是對我們好的事情，我們都會同意。”

　　李洛點點頭，說道:“那我們就不說廢話了，我這次來是打算以後和羌人、藏人兄弟一起做生意，一起過上好日子！大家以後再也不用餓肚子了。”

　　“大家一起?你們漢人什麽時候也能說出大家一起不在餓肚子的話了?”一名羌人頭人說道。

　　“我現在就在說不是嗎?無論漢人還是藏人、羌人，都應該是好兄弟！我們就應該在一起喝酒、唱歌，而不應該相互的殺戮和搶劫。別的漢人官員怎麽樣我不知道，但是我叫李洛！請各位頭人記住我的名字！我希望漢人和藏人、羌人做兄弟！”

　　一名羌人頭領站了起來，

從身邊的羌人腰裡搶過一個皮囊，打開倒了一碗馬奶酒遞給了李洛。　　說道:“好！我喜歡你說的話！不管是真是假，最起碼聽的高興！喝了這碗馬奶酒，我們先是朋友了！”

　　李洛接過酒碗，一飲而盡！

　　羌人和藏人頓時全體歡騰。

　　李洛說道:“我們漢人和羌人、藏人本來就是一家人！我們漢人的老祖宗炎帝，就是羌人。而藏人原本也是西羌的一支。漢藏的交流也是很多，唐朝時土番的松讚乾布就迎娶過文成公主。這麽算下來，我們和藏人更是姻親。”

　　這話說完，羌人、藏人更是歡呼雀躍。

　　李洛又雙手撫摸著掛在脖子上的哈達，說道:“再說說這哈達吧。相傳是我們漢人的祖先大禹發明的。那時候漢人的地區也是天天打仗，大禹厭倦了戰爭和相互的殺戮，就讓自己的妻子織了很多的白帛，還取了很多玉石送給自己的敵人。敵人們得到玉石和白帛都很喜歡，就都停止了戰鬥，這就是化乾戈為玉帛這句話的由來。後來玉和帛就成為了和平的象征。蒙古人、羌人、藏人都很喜歡這白帛，給了他一個更美好的名字:哈達。但是象征友好和和平的意義並沒有改變。這也是我們幾千年來，兄弟情誼的見證！”

　　羌人和藏人們都在不斷的附和著。

　　“我這次來，是帶著最大的善意，希望大家一起過上幸福的日子。 我聽說黃陽關以西發生了旱災，我感到非常的痛心。決定先送給羌藏朋友一千石糧食，然後我們再談以後的買賣。”

　　“太好了！我們和你們漢人做買賣很多年了，但是還從來沒有人白送給我們糧食！”一名藏人高興的大叫。

　　“未來我還要幫助你們取回朵甘都司(青海)的草場，讓羌藏的朋友，能夠在自己的草場，唱著愉快的歌放牧。”

　　“太好了！我就是從朵甘都司遷徙來的，那裡的草場是我們祖祖輩輩生活的地方，我無時無刻不想回去！”一名藏族頭人很激動的喊道。

　　“我現在還很弱小，在積蓄力量，等我能夠西征了，到時候希望這位頭人，能夠和我一起西征。”

　　“那當然！我會帶上我的部落，一起和大人打回我們的家鄉！”

　　李洛再看像其他的頭人，繼續說道:“到時候我們也希望其他頭人和我們一起出兵。你們打仗時吃的糧食，全都由我出。另外打完仗，我還會送給各位頭人更多的糧食。”

　　“更多的糧食?那太好了！我們願意幫助大人打仗！”

　　“我這次來其實還是來談做買賣的事，不知道以前你們是怎麽和漢人做買賣的?”

　　一名羌人頭領說道:“我們那裡缺糧、缺鹽、布匹。但是我們有馬、羊、毛皮、香料和寶石。我們就是拿我們有的換我們缺的。”

　　“那價格呢?”

　　“價格嗎?”說到價格，所有羌人、藏人都安靜下來。

　　“最好能按以前的價格。”那名羌人頭領試探性的說道。