第062章:要想真做看誠意

　　畢升平不知道二流的底細，可他知道胡大金的底細啊！陽城本地人，家裡開了十多家摩托車汽配店。據說，馬上準備開汽車4S店了。這樣一個大客戶，畢升平當然不敢輕易得罪了。

　　“胡總，您少安毋躁。如今的軟件行業競爭激烈，這個您也是知道了。我們金業軟件的核心產品就是為廣大的中小超市，店鋪解決收銀問題，以及產品的的管理問題。可以說，幾年來，我們的產品已經非常的專業了。”

　　說完之後，畢升平又看向了胡大金。

　　“胡總，不但我們的軟件穩定可靠，同時，還可以為用戶訂製個性化的需求。這一點，您深有體會吧?”

　　說完之後，又看向了二流。

　　“劉先生，您能夠從南濱省過來，足見您肯定也是非常有誠意想代理我們金業軟件。”

　　“這麽說吧！正因為我們金業軟件的規模還不大，行業的地位不高，所以我們對於這個代理商的要求才不高。二十萬塊錢的代理費，看起來很高。可實際一下來，也就是二十套軟件的價格而已。隻要你一年能夠賣出八十套軟件，就可以回本了。達到了二百萬的業務量，公司會給您再返15%的點。”

　　“代理我們的軟件，除了代理費之外，您根本就不需要多大的投資。只需要有一個店面，一套設備就成了。作為咱們的代理商，這套設備我可以免費提供給您。至於推廣，我想每個城市的大學生非常的多。隻要願意給他們一點辛苦錢。我相信，會有很多人願意為咱們去跑的。”

　　“劉先生，如果不是公司目前的規模小，那邊又正在和天使投資談融資的問題。公司方面希望能夠盡可能的擴大規模，提高行業的佔有率，我們真的不會把門檻放的這麽低。”

　　畢升平說的天花亂墜，可二流算是明白一個道理。一年二十萬的代理費，自己賣八十套才能夠回本。而且，這隻是理論上而已。想每一套都買標價，也虧畢升平敢說。

　　“畢經理，我看，咱們還是不用談了。首先，你的代理費太高了;其次，你給我的產品價格也太高了。按標價的五折拿貨，看似很低。實際上，你沒有考慮到很多盜版，破解等方面的因素。不知道，咱們公司對於軟件盜版方面有什麽好的方法控制嗎?”

　　如今的軟件市場，真的很混亂。設計一個軟件的時間多，可要破解它，確很簡單。今天自己到南濱去推廣，明天盜版軟件一大堆，你讓自己去賣給誰?

　　“劉先生，這個你完全可以放心。目前我們公司正在對這個方面進行研發，如今已經接近成功了。當然了，這是我們的技術問題，如今您還不是我們的代理商，我也不便跟您細說。不過，請你放心，如果沒有我們的正版序列號，軟件是無法使用的。”

　　畢升平說的好聽，可二流明白。就像再好的技術，之後肯定都會有破解的方法。

　　“畢總，我看這個問題咱們很難達成一致了。如果代理費再降低一些，產品的價格再下降三十個百分點，我到是可以考慮代理咱們的金業軟件。”

　　二流給出了底線，人也就站了起來。

　　現在這個世道，軟件還真的不值錢。隨便到一個電腦店，你要想什麽軟件，人家都可以給你弄出來。

　　就畢升平說的那些個防止盜版的技術手段，二流閉著眼睛也明白，肯定沒有多大的用處。

　　“畢總，說實話，我估計咱們公司的贏利點也不可能完全放在出售軟件上面。

你看看，現在網上什麽軟件沒有?我覺得，你們應該把基礎功夫做扎實，然後低價，甚至免費。然後把增殖服務做好來，吸引客戶付錢，這才是關鍵。”　　“我就不相信，當你們的軟件用戶數量非常的大時，做點廣告之類的會收不到錢?我看，這個方面估計佔的比例還會越來越大。”

　　二流當然是閉著眼睛瞎說了。就自己目前用的企鵝軟件，就不要錢。可上面有很多高人一等的服務，你要用，那就得掏錢了。其實，這就是一個方向。二流不相信畢升平這些人不會不知道這個模式?

　　“哎呀！看來劉先生對我們這個行業真的有研究。說明，劉先生確實有誠意代理我們公司的軟件。這樣，我們公司的總經理正好外出商談天使投資的事情了。晚上，我把您這個情況向他匯報一下，征求一下他的意見，您看怎麽樣?”

　　二流還真沒有想過一天就能夠談下來。這一次，還真是報著先來看看的心理來的粵東。聽畢升平這麽一說，二流不由點了點頭。

　　“畢經理，實話跟您說吧！五天之內，您這邊沒有消息的話， 我可能就去找其它公司了。”

　　說完之後，二流就拉著胡大金離開了。

　　胡大金這小子，到了前台，又不忘跟前台那個叫“阿美”的姑娘胡扯。

　　出了大樓，胡大金不由恢復了正常。

　　“二流，你真的打算代理金業軟件?”

　　二流沒有點頭，也沒有搖過頭，不由看向了前方的高樓。

　　“大金，畢業之後，我就過的渾渾噩噩，也不知道自己到底能乾點什麽?你說，咱們學的考古，出來之後能夠幹什麽嗎?也就在學校打遊戲厲害，對電腦可能熟悉一些。除了電腦，我還真不知道能夠乾點什麽?”

　　“這一年多，被我爸和大哥逼的，也考了多次，一次比一次成績差。你也知道，我也不是這塊料。這一次，我估計又是考不上。所以，給自己找點事做，也省得天天待在家裡啊！”

　　讀書的時候，可以無憂無慮。出了校門，看到身旁的人混的越來越好，二流當然有些急了。

　　如果說來粵東之前，二流還抱著來玩玩的心思。可看到胡大金看著小車，隨便就住了這麽高檔的賓館時，二流還真的有打算了。

　　“二流，如果你真的要代理的話。我覺得代理費一年五萬塊錢就頂天。至於產品的價格，我覺得三折都高了。最好就是不要錢，或者說可以從賣設備送軟件方面想辦法。”

　　胡大金確實有他的長處，這麽一說，二流還真就明白了。就自己的平湖來看，哪怕店家有興趣了，可大部分人連電腦都沒有。而自己是不是可以換個說法，賣設備送軟件呢?