“鞠老師，這件睡衣的款式看上去太普通了吧?我們有很多種比較新穎、比較符合潮流的設計，都要比這個要好。”

　　鞠少蓮笑道:“你又不是女人，你怎麽知道女人喜歡哪種睡衣?”

　　“鞠老師也不是女人呐！”

　　“但我比你了解女人。”鞠少蓮用手指扣了兩下桌子:“就這麽定了！”

　　柳元洲張了張嘴，最後還是一句話都沒有說出口。他覺得鞠少蓮在企劃方面或者廣告設計方面比他牛B，這是肯定的，但是在女性睡衣的設計和看待眼光上，實在是不怎樣。

　　連產品都沒選對，能賣出去嗎?柳元洲暗歎了一口氣，他稍微有些擔心。

　　選好了睡衣，鞠少蓮先拿了幾件成品去拍圖片，他的理念和柳元洲不一樣，他要把睡衣賣出量去，這睡衣做的再好，也是很容易被別人模仿的，工藝流程簡單，用料簡單，什麽都簡單。

　　柳元洲看重的那幾款睡衣確實好看，但其中有很多款式對消費者有要求，身材不好就穿不出樣來。

　　一件衣服怎麽能走量?最好的辦法就是適用人群多，高矮胖瘦穿上去都覺得不錯。

　　樣式簡單普通不是毛病，鞠少蓮要做的是網絡營銷，女人在網上看衣服，都是看衣服穿在別人身上怎麽樣，他都不用特意去找模特，用阿美就可以。

　　阿美的身材雖然不屬於特別出眾，但70分以上還是有的。嗯，這個鞠少蓮比任何人都清楚。

　　如果單用四種顏色一種款式進行大批量生產，加上物料費水電費人工等等，一件睡衣的成本可以壓縮到8塊。

　　把拍照片作圖的工作交給美工組，鞠少蓮這邊和柳元洲一起去了百州物流，找到了百州物流管大企業對接的負責人。

　　談了一上午，對方把價格壓到了兩塊錢，但鞠少蓮還是不滿意。

　　他覺得物流成本還有壓縮的空間，不是對方沒誠意，而是對方的職位太低，兩塊錢的價格已經是他能認可的極限了，再低他也做不了主。

　　這樣找不是辦法，鞠少蓮給博雅日化的總經理孟志成打了個電話。現在博雅日化的生意越做越好，每天的發貨量都很大。經過孟志成的介紹，他見到了順達快遞的創始人魏皇。

　　魏皇見到鞠少蓮很熱情，在辦公室門口把他迎了進去。

　　“鞠老師，久仰大名啊，我是魏皇。”魏皇不是客氣，他是真的久仰鞠少蓮的大名。

　　博雅日化和順達快遞合作有好幾年的時間了，魏皇親眼見證了博雅的崛起，他和博雅的董事長鄒冠私交不錯，知道博雅能有今天，鞠少蓮居功至偉。

　　現在鞠少蓮的企劃工作室成立，博雅日化第一個上門和工作室建立了戰略夥伴合作關系。

　　當然了，博雅沒有新的活兒給工作室乾，以前博雅日化還有一大堆關於平面、視頻、企劃等方面的活兒交給蓮花企劃，現在還沒有完工。

　　鞠少蓮和他熱情的握手:“我是鞠少蓮，魏總的大名我也是如雷貫耳啊！”

　　倆人客套一番，在辦公室落座，他給魏皇介紹了柳元洲:“這位是香夢服飾的總經理柳元洲柳先生，我這次來就是為了替香夢服飾和咱們順達快遞搭個橋的。”

　　“魏總你好。”

　　“柳總真是年輕有為啊，請坐。”

　　鞠少蓮拿出一個A4紙那麽大的信封，是用硬紙板做成的，上面什麽圖案都沒有:“魏總，如果這麽大一個東西，走咱們的物流系統，

不是快遞系統，大概用多少錢?”　　鞠少蓮找上門，魏皇當然知道他不會為了一個信封，而是為了很多很多的信封。

　　魏皇白手起家，對物流成本方面的事兒很清楚，不需要找個人過來問，他自己就知道。

　　“這信封有多重?”

　　“加上裡面的東西，最多不超過200克。”

　　魏皇思考了一會:“不怕壓不怕碰，也不走快遞，隻走物流通道，對吧?”

　　鞠少蓮點頭:“是的，只要不是太過分的裝卸手段就沒問題。外表盡量不要有劃傷，因為這上面要印一些很好看的圖片。”

　　“兩塊，我給你全國統一價，怎麽樣?”

　　鞠少蓮開玩笑似的說道:“魏總，你還沒問我日發貨量出多少，就給我報價呀?”

　　魏皇還以為鞠少蓮認為他出價很便宜，所以才這麽問的，他無所謂的擺擺手:“我和鄒董、孟總是老朋友，鞠老師還親自來一趟，就算日發貨量只有幾百上千的，我少賺點，這沒什麽。”

　　鞠少蓮搖了搖頭:“魏總，您可能沒明白我的意思，我是覺得，兩塊錢太貴。”

　　“太貴?”

　　鞠少蓮說的不是有點貴，而是太貴，這說明他對這個價格十分不滿意。

　　魏皇問道:“鞠老師，你這個信封裡裝的是什麽東西?日發貨量能達到多少?”

　　“信封裡要裝睡衣，日發貨量不定，我想問問魏總，就這麽一個東西，您給報一個底限價格，就是一分錢都讓不了的價格，是多少?”

　　魏皇從辦公桌上拿來紙筆，一邊思考，一邊列公式。他是工科生，幹什麽都喜歡用數據來說話。

　　算了半天，魏皇把紙推到鞠少蓮面前:“鞠老師，你看看，這是我能接受的底限。”

　　鞠少蓮一看，這紙上寫的都是階段價格，比如說日發貨量一千件是什麽價格，五千件是什麽價格，一萬件是什麽價格。

　　就這麽三檔，一萬件的後面是1.2元。鞠少蓮想了想，在一萬下面寫了個兩萬，後面畫了個問號，重新遞給魏皇。

　　魏皇掃了一眼:“鞠老師，如果你日發貨量在300件以下，雖然物流成本貴了點，但我實話和你說，我一分錢都賺不著，你這東西佔不了多少地方，我就算幫你個忙。

　　但是五百件以上，我肯定要賺錢的，別看單件的物流成本降低了，但是這麽多東西，我要佔用物流資源，必須有費用。

　　你要是日發貨量超過兩萬件，我給你報個價，1塊錢一件，我包全國，這是底限價，你就算日發十萬件，百萬件，我也是這個價，不能再低了！”

　　“魏總，你看這樣行不行！”鞠少蓮用筆點著紙點了半天才說道:“我開始的發貨量可能沒有多大，應該是成一個爆發式的曲線向上激增的。最開始可能是一天幾十件，或者幾百件。

　　咱們立個合約，如果一個月之內我的日發貨量沒有超過一萬件，每件我付兩塊，如果超過了一萬件，我付一塊，怎麽樣?”

　　倆人又經過一番唇槍舌戰，簽訂了一份對賭合約，鞠少蓮一個月之內把日發貨量提升到1.5萬以上，順達快遞就把之前所有發過的貨全部按照1元每件結算。如果一個月內達不到，那之前所有發過的貨就按照2元每件結算。

　　這邊簽好了對賭合約，鞠少蓮開始了第一個大動作。他這三天時間總共才花了2000多塊錢，大多數都是差旅費。

　　第一筆大投資開始了，鞠少蓮發動工作室的80多個人，加上香夢服飾的所有辦公室人員，加起來接近兩百人的龐大人力。

　　然後用了半個月的時間，在南方八個發達省份的上千家人流量極大的商場租櫃台，招聘臨時銷售人員。

　　鞠少蓮的要求很奇怪，他要人流量大的商場，不要那種高端大氣上檔次的商場。

　　要的櫃台盡量在黃金位置，就租兩個月的時間，錢不是問題，每租下來一個櫃台或者檔口，他就馬上進行裝潢。

　　把設計好的大牌子拉上， 把生產出來的商品掛上，把招聘來的臨時工塞進去就算完事兒，草率的一塌糊塗。

　　臨時工的培訓更簡單，只要明白兩件事就可以。第一，長的不要太難看的年輕女性就行，態度要好，但是不給講價，就300塊一件。

　　第二，必須會使用手機識別防偽二維碼，無論是任何顧客，不管她是不是在本店買的，只要過來要求驗證真偽，就必須給驗證。

　　700萬的營銷費用，嘩啦啦一下子就花出去了500萬。500萬有多少?一百一張，摞起來差多有兩層樓那麽高。

　　無數的人勸鞠少蓮，無數的人問鞠少蓮為啥要這麽做，鞠少蓮就給一個解釋，正常銷售模式。

　　這特麽正常嗎?傻子都看出來不正常。凡是高端大氣上檔次的商場，人流量都不會太大，有錢人畢竟是少數。

　　任何人流量極大的商場，其銷售的商品都比較低端，價格也很親民。一件價值三百塊的睡衣，甭管上面寫的有多好，大牌子上的圖片做的有多漂亮，都不會有人買。

　　只要看到那個異常醒目的300元每件，大多數老板姓都要繞道走，生怕碰壞了看上去很嬌貴很漂亮的睡衣，實在是賠不起呀！

　　第一天，上千個櫃台的銷售量是3件，第二天5件，這是最高紀錄，接下來的幾天裡就沒有超過這個銷售數字。

　　全程跟蹤鞠少蓮企劃方案的華媒集團企劃部都懵了，事不關己高高掛起，大家只是在私底下議論，還沒人跳出來說什麽。

　　曹洪倒是大放厥詞，動不動就說些怪話。