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《加州第一家》第203章 未雨綢繆
埃文終究還是沒有在薩克拉門托待滿整個暑假。

 七月下旬,SONY牌電視開始擺上電器商店的貨架,各類媒體上也出現了SONY牌電視機的廣告。應用物理系統公司的市場宣傳策略出自吉拉德,但風格卻和當初宣傳魔方時迥然不同。這是因為魔方是一個全新的產品,而電視機卻是已經相當成熟的產品。

 新產品上市,埃文不可能當甩手掌櫃。八月一號時,他回到了洛杉磯。當然,羅伯特三兄妹不會沒人照看,因為身為大姐的維吉妮亞從紐約回來了。

 埃文走時本想把奧黛麗也帶上,但奧黛麗想多在家待一段時間,以彌補去年的缺失。父女倆之間的關系有了長足的進步。

 於是埃文是孤身一人走的。

 回到洛杉磯後,埃文開始像一個正常的上班族一樣,每周工作五天,每天工作時間從上午九點持續到下午五點。

 電視機項目是埃文主張上馬的,因此,這段時間埃文工作的主要內容便集中在它之上。

 每一天,埃文到英格伍德應用物理系統公司總部後的第一件事,便是和吉拉德,威爾斯等幾位骨乾簡單的把昨天SONY電視的生產與銷售情況簡單過一遍。吉拉德負責的是宣傳與銷售渠道開拓的工作,威爾斯則是生產製造方面的負責人。

 如果碰到問題,埃文會及時安排人力與給予資源解決。

 早會過後,埃文會視當天的情況來決定是在辦公室坐著,還是去工廠現場視察。有時也會去隔壁的應用保健公司坐一坐。

 八月十三日,周五,SONY電視上市第三周。

 埃文照例召開了早會。

 辦公室裡只有埃文、威爾斯和貝利在。因此埃文只是了解了一下生產沒出問題後,就草草的結束了會議。

 SONY上市至今,就以黑馬的姿態出現在消費者以及同行面前。其因為創造了兩個記錄而讓大家很快就認知了這個品牌。

 記錄之一,Y電視是市面上第一個把價格下探到300美元以下的產品——它只需要299美元。

 記錄之二,是它的銷量。受限於產能,SONY電視現在只在東部數州上市銷售。然而,即使在這種情況下,它依舊創造了二十天銷量過萬台的成績。

 別看數字只是過萬,就以為這是一個很平常的數字。要知道,截止今年8月,整個美國電視機的保有量不過剛過38萬台。

 與此同時,上個月(七月)全國電視總銷量則才七萬多台。

 SONY電視甫一面世,便成功晉身全國第四大電視機廠商,排在它前面的只有杜蒙特實驗室,RCA,通用電氣這三位前輩而已。

 形勢一片大好,這讓原本有些擔心的公司員工們松了一口氣的同時,也更加佩服埃文的眼光。

 就連埃文本人,也不由自主的感歎道:“身為先知,想要成功真是太容易了。”

 小小的得意了一會兒後,埃文拿起話筒,給缺席的吉拉德打去電話。

 此時的吉拉德正在外出差。

 “吉拉德,和SEARS的談判進行的怎麽樣了?”

 電話接通後,埃文迫不及待的問道。

 SEARS百貨是一家老牌連鎖百貨商場,其總部位於芝加哥。如果SONY電視能在他們的貨架上銷售,對公司來說有著重要的意義。

 在此之前,公司已經成功拿下了加州以及東部數周的零售與批發渠道,但中西部的開拓卻不太順利。

 身在芝加哥的吉拉德通過電話報告說:“談判很順利,埃文。”

 “我們的產品很出色,物美價廉,對方的采購經理已經對產品評估報告點頭了,接下來就看他們公司上層有沒有人反對了。”

 “很好!請再繼續跟進。”埃文通過電話對吉拉德說:“你有其他事要說嗎?”

 吉拉德有先報喜再報憂的習慣。

 果不其然,吉拉德提起一件事,讓埃文立刻皺起眉頭。

 “埃文,我覺得關於顯像管自產化的事,得加快進度了。”

 “我收到消息,通用電氣和RCA都有意開新的產品線,價格上對標我們的SONY電視。”

 “另外,昨天杜蒙特實驗室高層開了一個特別會議,專門討論是否要中斷對我們的顯像管供應。”

 杜蒙特實驗室為什麽會開這個會,埃文大概能猜到一二,要麽是另外兩大電視機巨頭施壓了,要麽是他們自己認識到了SONY的威脅與危害性,想把SONY掐死在繈褓裡。

 不管是哪一種原因,異或是兩者皆有,這對埃文對應用物理系統公司來說都糟糕透了。

 埃文氣息一滯,問道:“結果如何?”

 吉拉德說:“應該是沒有得到通過,要不然在總部的你應該已經接到斷貨的電話通知了。”

 “這個結果我覺得很正常,故意毀約需要的可不只是勇氣,還有金錢。而且,我覺得即使會議上通過了這個提議,最終杜蒙特(杜蒙特實驗室創始人)也會否決的。”

 “杜蒙特很聰明,是個出色的發明家,但卻稱不上是合格的商人。以他的個性,是絕不會讓自己的公司成為一個言而無信的‘小人’的。”

 埃文回憶了一下神盾公司搜集的艾倫·杜蒙特的資料,微微點了點頭,和吉拉德得出了相同的結論。

 “好吧,這也許算是一個不壞的消息。 至少,短時間內,我們不用擔心顯像管會斷貨。”埃文道:“不過,你說的對,顯像管自產化的進度必需加快了。”

 和吉拉德的通話結束後,埃文沉思半晌,讓人將威爾斯叫了過來。

 埃文把吉拉德的情報轉述給威爾斯後,說:“我要去一趟新澤西,看能不能把顯像管的專利授權弄到手。所以,威爾斯,接下來幾天,要辛苦你一下了。生產方面你盯著,另外,擴產的事,你再加把勁。”

 “這沒問題……”威爾斯承諾道。

 埃文補充道:“我會帶上貝利。”

 威爾斯說:“沒事,我能扛得住。”

 “埃文,我只希望你能成功而回。”

 “要不然,公司未來的日子,不會太好過。”

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