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　接下來的兩天裡，幾人處理完自己的事情，一有時間，就會到會議室裡開會，接受陸方的培訓。

　陸方後來覺得，既然培訓，就乾脆搞徹底一點，把其他的幾個小主管也拉來了。於是，幾個人成了同病相憐的人，每天都要接受陸方的填鴨式教育。

　陸方也不管他們理不理解，把自己腦子裡的知識，一股腦全部倒了出來。以至於後來，這幫人一聽是要培訓，都是打心底發怵。

　這從他們記的筆記就能看的出來，即使最懶惰的胡江生，都滿滿的記了一個筆記本，這還是在七天之內記下的。

　而工廠方面，雖然訂單沒有進來，員工的精神面貌卻是煥然一新。因為，這股學習風氣是從上而下的，這些小主管聽完，都會將自己的心得在晨會上拿來說。以至於，員工們有時候在工作之余，都會討論怎麽做，才能提高自己的工作效率。

　這就是一個公司的文化氛圍，想成為一個大型的集團公司，擁有公司獨特的文化理念，是最基本的條件之一。陸方這麽做，就是在有意識地培養他們，讓這種理念在員工的腦海中根深蒂固。

　至於業務方面，第三天，陸方就帶著胡江生出去了，背包裡整整帶了八套校服。多余的校服，都是陸方晚上辛苦畫出來，葉春蘭和莫小小帶人趕出來的。

　第一家幼兒園就是廠邊上不遠處的公立幼兒園，名字叫春曉幼兒園，這是一個有二百多孩子的中小型幼兒園。

　園長是一個四十歲左右的中年婦女，叫高玉琴，對陸方兩人的到來，有些冷淡。

　一番自我介紹後，陸方道明了來意。

　高玉琴道:“我們的校服是由專門的服裝公司定製的，這方面暫時不需要！”

　“高園長，您先看看我們的服裝，可以嗎?我們的服裝都是用的上等面料做的，穿在身上非常舒適，對人體方面也是絕對無害的。至於款式，我們也做了專門的設計，力主凸顯出孩子們的天真和活潑。”

　陸方一邊說著，一邊不等高玉琴反應，就打開包袱，將衣服一件件擺了出來。

　高玉琴的眼睛一亮，站了起來，拿起衣服一一查看了起來。不可否認，這些衣服確實很漂亮，

做工也非常精細，一點線頭和瑕疵都沒有。她翻看了半天，才放下了衣服，很顯然，對這些衣服，她還是滿意的。

　“高園長，這些衣服怎麽樣?如果高園長願意從我們廠定製，我可以保證，後續的衣服都會保持這種質量！”

　高玉琴沉吟了一會，道:“這些衣服都很不錯，只是，不知道價格怎麽樣?”

　“價格嘛，每套定價在五十左右，你看怎麽樣?”

　“太貴了！”高玉琴搖頭，又道:“我們現在采購的衣服，每套只有三十塊錢左右！”

　陸方笑道:“高園長，我們這可都是選的上等原料，做工方面也是力求精美，價格自然會貴一些！但是，這些衣服式樣非常好看，相信孩子們也願意穿，不僅可以在上學的時候穿，在平時的時候也能穿。如果這些小朋友們在平時穿出去的話，對貴園也是一個很好的宣傳，您說是吧?”

　“話是這麽說！”

　高玉琴還是搖了搖頭，道:“但是，衣服貴了，家長們會有意見，他們不願意購買，我們也沒辦法的！”

　陸方抬頭看了一眼辦公室裡的擺設，又看了一眼高玉琴身上的著裝，沉吟了一下道:“這樣吧，高園長，您再考慮考慮！這是我們公司關於這些衣服的質檢證明和圖片，您先看看，如果您有需要，可以隨時和我們聯系！”

　陸方從背包裡拿出一摞紙張，放在了高玉琴的面前，然後，又將一張名片放在了高玉琴的桌子上。

　高玉琴掃了一眼那報告，臉上露出了幾分笑容:“行吧，你先放在這裡，我考慮考慮！”

　“好的，那高園長，您忙，我們就不打攪了！”

　陸方站起身，向高園長告辭一聲，帶著胡江生轉身走了。

　“就這麽完了?那園長還沒答應呢！”

　出了幼兒園，胡江生在陸方身邊道。

　“慢慢來，別急！”

　陸方一邊走，一邊道，今天的行程可不止這一家，還有三家。

　三家幼兒園都跑下來，已經到了下午五點多，天都有些黑了。

　“這樣能行嗎?跑了四家了，一家都沒答應下單給我們呢！”

　胡江生在一邊嘟囔著，陸方今天的能說會道，給了他一個生動的示范，只是，這個示范好像不太成功。

　“你想怎麽樣?這是做生意，第一次就談成的幾率，是非常小的。你後面要經常和這些人聯系，沒事就多往她們那裡跑跑，一回生二回熟，生意自然就會好做了。到時候，只要拿下一家，就可以請這家園長幫忙介紹，發展其他家，那樣一來，你跑起來就會輕松很多！”

　陸方說完，忽然聽見手機鈴聲響了，忙打開接聽。

　“嗯，高園長啊，您好！什麽?哦，方便，方便，我們這就過去！”

　掛斷電話，陸方對胡江生道:“走，有戲了！”

　“啊，真的?是我們剛才跑的第一家嗎?”

　“是的！”

　陸方點了點頭，帶著胡江生幾乎是用小跑的，一路跑到了春曉幼兒園。

　進了辦公室，高園長正拿著陸方給的報告在看著，見兩人敲門進來，放下報告，道:“我今天和園裡的其他老師商量了一下，也給他們看了你們廠服裝的照片，他們都覺得很不錯。但是，直接下批量的訂單給你們廠，有些不合適，也不知道家長們願不願意接受。這樣吧，我們先訂十套，你們拿過來，我們給家長們看看，他們如果沒有意見的話，我們再大批量采購，怎麽樣?”

　“好，沒問題！”

　“那行吧，就照這個樣式，男女各五套，你們需要多長時間可以交貨?”

　高園長指著一張圖片，對陸方道。

　“兩天后，我們就可以交貨！”

　“那好，就這樣吧！”

　“好的，謝謝高園長，您忙！”

　陸方笑著道別，帶和胡江生走出了辦公室，向園外走去。

　胡江生很激動，低聲道:“老大，這就成了?”

　“嗯！”

　“我怎麽感覺，她這次的態度，比我們上午來的時候，要好了很多啊！”

　陸方不答，一直等走出幼兒園，看不見幼兒園了，才低聲道:“我給了她一千塊的紅包，還和她說了，以後衣服會給她10%的抽成！”

　“啊，我怎麽沒看見?”

　“那是你笨，我把紅包夾在了那份報告裡了，還有抽成的事情，都寫在報告裡的一張紙條上了！”

　“這樣啊， 那你今天所有家都給了?”

　“沒有！”

　陸方搖頭，繼續低聲道:“你要注意觀察她們，有的人並不是那樣的人，事先要看清楚，否則，送了紅包反而會適得其反！”

　“啊，那要怎麽看?”

　“你豬啊！”

　陸方恨鐵不成鋼的罵了一句，又壓低生意道:“一個園長的工資能拿多少錢?你看今天那個高園長的穿戴，名貴手表，項鏈戒指一個不落，那頭髮燙的，衣服穿的，這都看不出來嗎?”

　“哦！”

　胡江生低頭沉默了一會，懂了。

　“江生，別想那麽多，水至清則無魚，這個道理放之四海皆準！”

　陸方見他沉默，歎了一口氣，悠悠的道。