“和原本的設想不同，我們的弗裡登計算器，對於會考慮更新換代的個人算盤用戶，以及廣泛使用算盤的小商家們，並沒有預計的吸引力。”

　　“對於他們來說，弗裡登計算器的定價和功能，並沒有決定性的意義，這對我們來說，形勢很危險。好在於，對預計中的另一片客戶群體，我們獲得了更大的成功。”

　　“在我寫這封信時，已經有一座魔法塔下了個大訂單。同樣，一些n和銀行用戶也在接觸中，他們的購買意向很明顯。還有幾個大型企業，也對我們的產品保持了一定的興趣。”

　　“我認為，我們之前的銷售策略需要調整。不應該再在個人用戶和小商家身上下功夫，而是應該去尋找大客戶，也就是目前機械計算器的客戶群體。例如n、銀行、實驗室和法師塔、需要龐大計算量的大型公司”

　　“所以，在此之前，我已經聯合渠道商，將弗裡登計算器的銷售策略，從零售改為批發。”

　　“最後，關於生產問題，我已經徹底決定好，並做通了我妻子的工作。再過一點時間，我就把祖傳的雜貨店賣掉，然後全家搬到卡特利特。”

　　“因為王國這邊，對於工人們的壓榨實在是過於殘酷，遠超奧法聯邦。現在的局勢總是很不穩，隨時可能會出現集體事件，所以對於我們的生產穩定性不敢保證。”

　　“我聽說索利哈爾工廠裡，已經出現了嚴密的工人組織，而市n對此束手無策。反而索利哈爾的工廠主，似乎在籌劃著什麽陰謀。”

　　“因此，我下定決心搬過去，並把大部分生產放在卡特利特。畢竟，奧法聯邦的生產價格雖然貴一些，但是技術和質量好啊。”

　　“而且那邊更安全，因為法師協會的影響最直接，沒有人會在法師們眼皮下破壞秩序，商人們不敢，工人們也不會如此不智。”

　　“你忠實的朋友埃布爾。”

　　蘭恩合上信紙。

　　小埃布爾的信洋洋灑灑，算是對這段時間裡所發生的、蘭恩不知道的事情做了一個匯報。

　　看來真是被叫習慣了，小埃布爾竟然自己也管自己的魔法器材店，叫雜貨店不愧是“開雜貨店的小埃布爾”，蘭恩輕輕拍著信紙，首先想到。

　　而計算器的銷售，也是失之東隅收之桑榆。

　　之前並沒有想到，對於算盤的受眾群體，昂貴的計算器並不是有吸引力的產品。

　　這很危險，幸好找到了新的渠道，不然資金上就該出現不小的問題了，不管是弗裡登公司還是銀河實驗室。

　　蘭恩後怕不已。

　　看來，以後不能再這樣想當然，而是要經過足夠的調查，畢竟就像偉人說過的那樣，“沒有調查，沒有發言權”。

　　他準備，等小埃布爾搬過來後，就將弗裡登公司的總部正式建立起來。不能總是以前那種，一個小破房間裡，大貓小貓三兩隻的情況。

　　畢竟從銷售額和利潤上來說，弗裡登計算技術股份有限公司，已經是個不折不扣的中型企業了。再靠小埃布爾個人關系單打獨鬥，以及辦公室裡幾個文員處理業務手續，已經完全不夠。

　　要組建起正規的市場部、財務部、銷售部、人事部

　　以及獨立於銀河實驗室，屬於弗裡登公司自己的研發部。

　　雖然這意味著要多出一大筆工資支出，但是這也是擴張道路上，必不可少的一步。

　　當然這都可以以後再說，接下來最重要的事情，是好好休息一下。然後從明天開始，就開始伊扎德二號的設計。這才是蘭恩最為關注，也最為投入的東西。

　　其實，在蘭恩和小埃布爾沒注意到的地方，弗裡登計算器的影響遠遠不止他們觀察到的部分。

　　給弗裡登公司下單的那座魔法塔，是法西特公司爭取了很久的一個大客戶
戶，他們正在更新自己計算室中的設備，以解救那些每天累得四肢抽抽的計算員們。由於魔法塔裡面的空間有限，因此佔地更小的弗裡登計算器，受到了魔法塔主人的青睞。

　　對於因為產品昂貴而走精品路線的法西特公司來說，這個損失不可不謂慘重。

　　更恐怖的是，由於法師協會的超然地位，當地n的采購方意願也開始松動，正式開始考慮弗裡登計算器，將其加入采購前對比。這給了法西特公司上下，巨大的壓力。

　　這也是法西特的噴火蠻牛老板，在會議上暴怒、詛咒、打人行為的原因。

　　而這個突破口還會繼續擴大，這個第一單還會繼續發酵，這座魔法塔周邊有合作的組織、有影響的組織，甚至他們的上級，也會漸漸從這裡了解到弗裡登計算器。至於最後出現多少對弗裡登計算器有購買意向的人，則無法預計。

　　而提利爾和他的妻子凱蒂，也馬上就會得知，他們的供貨方對於新貨品提前召回的消息。

　　因為渠道商們，已經從這個訂單中看到了商機。

　　他們遵從小埃布爾的提議，在送貨時零成本收回散裝零售的弗裡登計算器，然後準備搞批發業務。

　　“值得慶祝的成功！”

　　檢查完最後一組的安裝質量，斯蒂比茲奧術師高興總結道。

　　而旁邊圍著他的三個助手也滿臉笑容，成就感充斥了他們的每一根毛發。

　　蒂斯大陸上的鍾聲實驗室內，斯蒂比茲研究團隊製作的，第一台用於計算複數的中繼符文計算機，被他們正式組裝完畢。

　　“接下來，我們可以運行我們第一個驗證程序！”

　　斯蒂比茲奧術師宣布道。

　　他的助手們迅速搬來了一台手搖計算器這是鍾聲實驗室的常用設備以及鍾表和一組準備好的計算數據。

　　斯蒂比茲在初步有了這個設想的時候，首先找到了自己的直屬上級。

　　然後由於對方問了一句“你的機器， 能否解決震蕩符文回路中的大量複數運算問題?”，斯蒂比茲獲得了巨大的靈感，也得以順利的申請下來了研究資金。

　　畢竟鍾聲實驗室的主力團隊，正在進行的震蕩回路實驗中，需要給出答案的大量複數計算題，已經嚴重的拖累了實驗進度。累到手腳直抽抽的計算員們，每天一閉眼睛全是數字，即使這樣依然趕不上進度。因為手搖計算器，一次計算需要至少一刻鍾才能得出結果。

　　而面前這台不算大的機器，就是斯蒂比茲給出的解決方案。

　　和康拉德最初的原型機結構很類似，甚至他們的靈感最初來源，也都是符文工程學會報上那篇論文。似乎唯一的區別，就是康拉德的原型機誕生在自己工作間裡的桌子上，而斯蒂比茲最初的演示原型機，誕生在自家的餐桌上。

　　斯蒂比茲奧術師，之前正帶領著自己的團隊，參與研究鍾聲實驗室中，一項叫做“電話”的美妙發明，

　　也正是電話系統中大量使用的中繼器符文，給每一個研究員留下深刻印象的“哢噠”聲，讓他見到那篇論文後，瞬間有了最初的靈感。

　　隨著工作人員們的行動，他們給面前這台計算機，和旁邊的手搖計算器輸入了算式。

　　“開始！”，斯蒂比茲吩咐道，同時一個助手記下了時間。11