“周教授,您有什麽想法,我們洗耳恭聽。”中正金融老總-傅晨愣愣地看著周青,恭敬地問。
眾老總看著周青,神色充滿了緊張。
合作能否成功達成,利益分配是個不可忽視的問題。
迎著眾老總的目光,周青乾咳了一下,鄭重其事地道:“研發成功的項目,所有專利權歸無限科技,你們則獲得項目運營的優先權,最優惠合作夥伴待遇。”
聞言,眾老總面色大變,他們投入巨資隻獲得一個項目合作優先權?這未免太欺負人了吧!
“周教授,我們的投資是十幾億美元,甚至幾十億美元,這投資和回報收益差太遠了吧!”
“周教授,生意不是您這樣做的,你不能無視我們的投資風險啊!”
“是啊!我們付出了巨大的成本,研究成果方面至少也要有點份額吧!”
“……。”
眾老總無法忍受周青霸道的分配條件,你一言,我一語,仗著人多勢眾地優勢,接連向周青施壓。
周青給出的合作條件太苛刻了,有一種仗勢欺人的感覺。
看著周青掛著淡淡笑容的年輕臉龐,眾老總不由直喘粗氣,一時間,有些氣憤難平,他們很想當面教訓一下他怎麽做生意!怎樣與人合作!告訴他什麽合作共贏!甚至還想臭罵他一頓,年輕人不要太囂張。
然而,一想到周青在科學領域取得的成就,以及他為國家做出的巨大貢獻,他們強迫自己控制住脾氣,平複激動的心情。
看著反應激烈的眾老總,周青微微一笑,話風一轉,提議道:“要不然換個合作方式,你們將這些科研實驗室轉讓給我,無限科技以冷核聚變的未來收益為抵押,向你們獲取貸款,所有風險由無限科技承擔,你們獲得穩定利益,怎麽樣?”
聞言,眾老總齊齊一愣,不由皺起眉來。
轉讓實驗室,金融貸款,這種兩種模式,的確令他們的利益都得到保證了,但是,選擇這種交易模式,意味著他們喪失研發成功後的巨大利益,與生物芯片技術,冷核聚變技術這種科研成果的收益比較起來,選擇這種穩定的收益方式,不是在丟西瓜,撿芝麻嗎?
傻子才乾呢!
“周教授,這個模式固然降低了我們的風險,但是,我們更看重科研成果的利益啊!”恆金國際老總-鄭明宇一臉哭笑不得地看著周青,不同意道。
“周教授,還有的商量嗎?我們更願意與您展開科研方面的合作,這種金融業務,我們不缺呢!”中正金融老總-傅晨一臉頭疼地看著周青,用著商量地語氣問。
其他老總緊張地看著周青,期待他的答覆。
周青笑著搖了搖頭,認真地說:“各位,實在抱歉,無限科技確實需要你們的資金,也需要你們龐大的科研資源,但是,我們公司不缺強大的研發能力,如果你們誠心與我們合作,一切都可以談,唯獨技術成果無法割愛,這是我們公司的生存根本,沒辦法妥協!”
聞言,眾老總失落不已,這與他們的謀算差距甚遠,就像無法入股無限科技一樣,周青很清楚他自己的價值,同樣拒絕‘出售
’自己。
“各位,你們的優勢在於資本的管理,我們的優勢在於科技研發,術業有專攻,大家合著兩利,不要過於執著技術的歸屬嘛!”謝長春看著眾老總,打哈哈地緩解氣氛道。
聞言,眾老總一陣氣結,有的撇嘴,有的翻白眼,有的看向別處,不願接謝長春的話。
資本和技術完全就是兩個階層的,定義完全不一樣好不!
‘資本’全球到處都有,掌握先進技術那就吊了,就像無限科技發明的冷核聚變技術,他們這些資本的‘代表者’,不遠千裡迢迢地趕來,求爺爺,告奶奶地趕來送錢,求入股。
現在,更面臨被周青拒絕的‘冷屁股’,這種低人一等的感覺,不要太糟糕了。
“實在抱歉,差不多就這樣吧!”周青突然站立起身,環視眾老總一圈,告辭地說:“接下來,你們跟謝總談吧!合作方式自己看著選擇,時間差不多了,我還有事,要先走了!”
聞言,眾老總不由紛紛跟著站立起身。
“周教授,不能再談一會嗎!或許能找到雙方都滿意的合作方式!”港務金融老總-劉玉鋼看著周青,不舍地挽留道。
“周教授,您什麽時候還有空啊!我們能下次接著談嗎?不會耽誤您很多時間的。”匯金集團老總-程凱威目送離開會議桌的周青,提議道。
周青衝程凱威微微一笑,搖了搖頭,表示不沒時間,
隨即,周青轉身離開會客室,時間很寶貴,他真不希望把時間浪費在這種無意義的事物上。
很快,隨著腳步聲漸遠漸小,周青的身影在眾老總的目光中漸漸遠去。
“謝總,你們周總不得了啊!智近於妖,真不好打交道啊!”匯金集團老總-程凱威一臉苦悶地看著謝長春,歎氣道。
原以為能投之以情,曉之以理,軟磨硬泡,試圖打動周青,那知道事到關鍵時刻,他保持理智,至始至終堅持著一個態度。
“怎麽會呢!周總除了科研領域擁有強大的天賦,商業談判,公司管理方面都不擅長!”謝長春微微一笑,謙遜地說。
“不擅長談判嗎?呵呵!你可別被你們周總單純的外表騙了,他是我們見過最難纏的對手!”劉玉鋼呵呵一笑,對謝長春的說辭表示
“沒錯!他對自己能力有著強大的認知,軟硬不吃,固持己見,碰上這種談判對手,真沒辦法談啊!”惠金國際老總-徐坤歎了口氣,深感無奈。
“應該是無欲則剛吧!錢財,利益,名利什麽的,在他眼裡似乎都不重要,搞科研是源於興趣,只有這樣的人,才能獲得這樣高的成就啊!”匯金集團老總-程凱威目送著周青遠去的背影,感慨地說。