“周總，你的意見是?”劉成輝看著周青，關切地問。

　　從這段時間的接觸當中，劉成輝早就看出來，周青是專利的持有者，只有他才有權決定一切，至於其他人，不過是他的同伴而已，沒有決策權。

　　眾人目光聚焦周青的身上，等待他決定。

　　周青微微一笑，看著王正新，突然豎起食指，比劃著說:“王總，三千萬太少了，我至少要一億。”

　　聞言，眾人齊齊吃了一驚。

　　楊建文，劉峰傻傻地看著周青，猝不及防都被他說的數字嚇呆了。

　　“呵呵！周總，生意不是你這樣做的，這麽高的價格，是不願談咯。”王正新輕蔑的一笑，對周青的喊價極度不滿，氣憤地說。

　　“周總！”

　　“老周，你……。”

　　聽到王正新的話，劉成輝，楊建文，劉峰紛紛焦急地叫，生怕得罪了王正新，導致這次合作無疾而終。

　　周青看了眾人一眼，無視他們的態度，轉而看向王正新，笑道:“王總，別這麽急著定論，能不能先聽一下我的分析。”

　　聞言，王正新面色一冷，冷冷看著周青，等著他的答案。

　　眾人跟著安靜下來，紛紛一副洗耳恭聽地看著周青。

　　“我既然開了價，就是願意出售，誠意十足。”周青看著眾人，先定基調道。

　　王正新黑著臉，不接周青的話，等待下文。

　　周青笑了笑，看著王正新，追問道:“王總，貴公司關於醫療檢測產品的年銷售是多少?有10億規模吧！這類檢測儀器的市場規模不只百億吧！”

　　王正新眉頭一皺，大概有些明白周青問這些的用意，心不由提了起來。

　　周青笑了笑，對王正新的沉默一點不在意，繼續講解道:“利用了我的技術，貴公司的產品競爭力將得到顯著的提升，市場佔比再上一個階梯不是什麽難事，不過，貴公司要是錯過我的技術專利，被其他公司買走的話，貴公司要做好面對使用這些技術的產品的競爭，到時候，你們的市場佔有率還能繼續保持下去嗎?到時候，虧損恐怕不是一億兩億的事吧！”

　　聽了周青的分析，王正新眼角微跳，臉色難看，正是周青分析的這些原因，他才纏著劉成輝求見技術專利持有者，目的就是要搶在其他競爭對手下手之前拿到這些專利。

　　身為這個領域資深從業者，沒人比王正新更清楚那些技術的技術價值，它們絕對能給他們公司產品的性能帶來革命性的提升，如果落在其他競爭對手的手裡，短期看不出什麽效果，中長期絕對是災難性的打擊。

　　“周總，帳不是這樣算的，一款產品的成功，不是一兩項技術能改變的，如過用一億收購這項技術，將大大拉升每個產品的成本，導致競爭力下降。”王正新不願‘束手就擒’，急忙辯解道。

　　“劉總，麻煩你為周總講一講專利定價的專業知識。”介紹完，王正新看向劉正輝求助道。

　　聞言，劉成輝有些尷尬，說到底，周青和王正新都是他的客戶，不過，周青的份量更重要，但是，為了促成交易，他不得不說幾句公道話。

　　劉成輝看著周青，介紹道:“周總，專利轉讓有實際應用轉化，其費用一般都會涉及到專利價值，專利價值評估一般就是從技術維度、專利維度、市場維度三方面進行評價，最後給出一個較為合理的專利定位。”

　　停頓了一下，劉成輝繼續詳細介紹道:“專利價值定位，

從幾個維度進行分析綜合參考，技術緯度，是從技術的先進性，技術的成熟度，技術的可替代性等方面;專利維度:專利的三個特性，專利的穩定性，專利的保護范圍，專利的創新性(基礎專利、改進型專利、普通專利等)等方面進行價格評估;　　“第三種:從市場維度入手，就是技術專利應用後產生的效益;一般就是專利實施帶來的效果的提升、成本的節約、侵權風險的降低、市場份額的擴大、品牌口碑的增值等方面，其實，這一塊的評估有點難，得出的數據差距比較大，所以我們采用了一系列公式進行推演，按照以往的交易例子，公式還算準確，最後結合行業技術背景，市場行情，還有各類創新評估報告等方面進行打分，獲得專利的價值。”

　　詳細介紹完專利的評估流程，劉成輝看周青，最後總結道:“周總，根據我們的評估，王總看中的這項技術專利，在醫療設備領域的價值介於:3000-6000萬之間， 當然，如果周總你不著急賣，願意接受更多時間成本，慢慢尋找客戶的話，價格還能往上談。”

　　“嗯，劉總，謝謝你的精彩介紹。”周青微微一笑，向劉成輝道了句謝，話風一轉，接著道:“不過，高價值的技術專利應該是賣方市場吧！需要勞煩你多找些客戶了。”

　　“應該的！應該的！這是我該做的。”劉成輝笑容滿面，點頭連連地應下，看都不看黑著臉的王正新一眼，深怕因此得罪了周青。

　　“王總，1億是我的報價，在未見到其他客戶前，暫時不會改變，如果你不能接受的話，等過一段時間我們再談。”周青一臉歉意地看著王正新，不好意思地說。

　　聞言，王正新頭大如牛，周青這麽說，直把他逼到一個進退兩難的境地。

　　要嘛接受一億的報價，要不等周青見了其他客戶，等他合作談不攏，降價，不！如果出現更多的競爭者，他還有可以漲價。

　　他奶奶的，這小子年紀不大，價格談判這方面的能力老練的一逼，和那些久經商場的老狐狸沒兩樣。

　　想明白周青的深意之後，王正新進退維谷，一時不知道該怎麽答覆了。

　　“王總，要不您先休息，或者更貴公司高層商討一下，我有點事再跟劉總聊。”周青看著舉棋不定的王正新，笑著說。

　　王正新求之不得，周青給他的壓力太大了，他急需找其他股東商量一下，

　　“好的，我出去打個電話。”王正新欣然點頭，迫不及待地站立起身，向會議室外走去。