總經理和業主群主商量，把設計做成套餐模式，把幾個戶型每個都做出兩套方案，可以供業主在群內參考。這個工作量也是不小的。

業主群主從售樓處弄了戶型建築圖紙，公司拉著小威去現場量房核對了一下，房屋建築得很標準，跟建築圖紙出入不大，也就主要考察一下實際的周圍環境，看看小區的建築風格，為後期的設計方案做準備。

青青家園實在有點遠，在東五環外，好在緊鄰京沈高速，開車的話還算便利，但是一家人不可能老幼都開車出門，不開車的話就只有一班公交車進城了。

青青家園的周圍一片荒涼，地名也不太好聽:黑莊戶。同事們在一起開玩笑，這裡周圍的莊稼人，以前不知道做什麽營生的，居然用了個“黑”字。

一進青青家園，立刻眼前一亮，成片的德式矮建築，四層半的樓高，超大的樓間距，靚麗的彩色塗層外牆，規劃整潔的社區商業區街道和社區生活活動區……所有給人的感覺，和進來之前的大環境，形成了鮮明對比，便都給人了耳目一新的感覺。

小威看著青青家園，有些豔羨，要是自己也能買一套就好了，可是這裡的萬科的房價，向來是周圍房價的引導者，萬科慣會在偏遠的地方挖掘，以較低的價格拿到的地塊，經萬科一開發打理，立刻價格翻倍，總是比周圍同地段的價格要高出那麽一截。

但萬科有個優勢，就是很多小區的物業管理公司都是外聘的，而萬科的物業管理公司，則是萬科自己的下屬公司。是絕對不會出現旗下各開發樓盤物業管理良莠不齊的狀況。

小威覺得青青家園的的定位很精準，業主大多都是CBD的年輕精英，這樣充滿青春活力的小板樓，小威也很是喜歡，設計起來就像是自己家，相當有感覺。

套餐方案經過小威推敲，最後做出的，有中式的、地中海的、新古典的、歐式的、簡約的。每套方案都做了詳細的CAD施工圖，和彩色打印的效果圖。

小威覺得自己把跟小龍師傅學的那些，都用上了。而且實踐總比練習來得更實用，小威突然很想念小龍師傅，如果沒有小龍師傅，小威別說用LS使用光影追蹤渲染效果圖了，可能連LS是啥都還不知道呢。

喝水不該忘了挖井人。

但是小龍師傅卻因小威走了。

小威總過不了心裡的那個坎兒。

套餐發到業主群裡，陸續有青青家園的顧客聯系小威，小威開始忙碌起來。

群主家是特殊的，有很大的優惠力度，這個是總經理做主的，另外又拿出三家名額，作為先簽單優惠，有折扣，其次，後面陸續簽單的，只要有介紹顧客來的，都會有一定優惠。

小威覺得這樣的推廣手段，有些一環套一環，像連環套。

果然，跟著群主一下就來了三家，一對夫妻，和兩個單身男士，三個人都比小威隻大那麽三兩歲。

夫妻倆自然是高學歷，兩人都在CBD外企，妻子是財務總監。

單身男士和父母一家三口都是外企白領，小威想一想父母輩竟然也是外企白領，這就叫做家庭環境教育吧?還是很有些佩服的。

剩下一位男士，是北京東直門軍屬大院長大的，父親是師長。

財務總監的要求最多，希望房間設計要新穎，有朝氣。

大院男有點小潔癖，要求就一個，家裡全白色調，不要任何雜色。

白領男到底是父母輩就是外企白領，要求最簡單，卻又是最超前的提出，主要靠後期家具軟裝來裝飾。小威做了一下總結:輕裝修，重裝飾。

小威在市場裡呆過，市場中是大眾最普遍接受的，也知道九幾年，大家流行櫸木裝修，櫸木紋理較大，顏色是偏黃的色調。

二千年初，也就是現在，流行胡桃木和櫻桃木，胡桃木紋理較直較整齊，顏色是偏黑的，櫻桃木紋理是花的，顏色相對胡桃木是偏紅的。

以上這些都屬於清油木器漆，清油是保留木材本身的材質和紋理可見的。還有一種就是混油木器漆，混油可以調色，可以調和出多種顏色，混油會覆蓋住木材的紋理和本身的顏色。這都屬於封閉式油漆。

另外，混油還有一種做法，叫做開放式噴漆，可以調色，但保留紋理。

一下三個單子，再加上業主群主的，共四個，小威一個人在會議室裡，給大家講解不同的套餐，除了群主要求用中式套餐外，另外三家年輕人都不走套餐，都有自己的獨立要求。

小威一下面對這麽多客戶，心情是激動的，提前便做好了功課，除了他們來之前加班趕製出來的套餐圖外，還文案了每一個套餐的設計說明。

狠狠的又下了一番功夫研究公司的各個報價，所有的工程項目報價也是脫口即出。

小威在市場上， 記得有一位設計師，神侃的嘴巴功夫非常了得，經常有不懂的施工工藝，卻能隨口張嘴就來，連當時坐在一邊旁聽的小威，都能聽出明顯的錯誤來，但是顧客偏偏卻是沒裝修過房子不懂行情的，面對他神叨叨的侃大山，自然一頓信服簽約。小威是個強迫症，曾經質疑過這種情況，卻被告知，怕什麽，只要簽單，一切好說，反正所有的工程，都是有中期增減項的，簽約時吹的牛，都可以在中期增減項裡改掉。

市場上的設計師，由於沒有底薪，只能想辦法多簽單，所以談下來的單子，基本上都轉手工程部，由接手的工長負責料理爛攤子，設計師基本就不去工地了，去也是有限的一兩次，上三次那都是多的了。

這樣設計出來的圖紙，但凡工長覺得不好做的，不掙錢的項目，便都給刪刪改改了，裝修出來的風格，常常就會不倫不類，土裡土氣。

而寫字樓裡，小洪和小洋，都是負責的，由於有底薪，客戶流量也沒有市場那麽大，所有承擔的責任相對市場也多，便會多跑工地交涉施工和設計的衝突。

尤其小洋，小威雖然在製圖和設計上不讚同他，但是在施工工藝上卻特別認同他，小洋時常會和工人混在一處討論，某一細節的施工做法。

沒有施工工藝做基礎的的設計都是空談。