尾款不結清，剩下的部分提成就拿不到。小威若想正常拿到提成，隻好每天蹲在青青家園守著，見到客戶哪個客戶，就提一提。辦公室主任也會幫助小威，以售後的名義回電客戶，探訪有什麽不滿意，既然沒有不滿意，小威討尾款的成功率便又高一些。

大多數客戶拖延段時間，倒也慢慢都交齊了。小威沒想到，最難追討的，居然是當初相談最好的外企財務總監，這可是裝修與設計最滿意的一家。

青青家園舉辦了一次最美家園的評選，財務總監家的現代設計方案，和業主群主家的中式方案雙雙入選，分別斬獲前兩名。

《精品購物指南》周報每周會有一篇關於家居裝修設計的文稿，竟然派了專業的攝影師，去了財務總監家裡拍了很多照片，在報紙上彩版大幅刊登。

小威還特意去報刊亭，買來收藏了一套當期的《精品購物指南》。沒想到最後最難相與的會是財務總監。

小威想起陪外企白領男去辦理裝修貸款，當時有個疑惑，為什麽初中高中學歷的人，辦理貸款需要提交的材料相對簡單，而大學學歷提供的材料要相對複雜，碩士博士則會需要提供更多。當時外企白領男給小威的解答是:“學歷越高的人，越容易違約。因為腦子更靈活，更容易鑽空子。”

小威想，青青家園這些客戶初期好談，是因為都是同齡人，更容易溝通，而收款難，或許和學歷高有關系吧。

小威給財務總監打電話，要麽不在家，要麽出差。好容易堵到財務總監在家，她又尋找各種借口起來:“你們合同裡不說有三年質保麽?我現在是滿意的，但怎麽知道在質保期內會不會出問題呢，到時候再找你們，你們不認呢?”

“不會的。合同還在，怎麽會不認呢，只要以後有什麽質量問題，您打電話，我們就會派工人前來。這個您盡管放心。”

“質保既然在你們服務的范圍之內，那可是尾款不應該是在服務結束後才結算的麽。”

“既然您都研究過合同了，就應該知道，合同裡已經注明，我們工程部驗收合格，您們也確定滿意，就算完工，尾款是完工即結算。沒有哪家公司會質保結束後才結算尾款的。別的公司都是質保一年的，我們是三年，所以質量您大可放心的。而且您去買東西，沒有哪一樣東西是用過後售後保修才付款的，不都是立付全款才能用的麽！”

……

磨破了嘴皮子，財務總監總算松口，答應付尾款，小威立刻掏出收據本來，財務總監卻道:“今天我手裡沒錢，明天你下班再來吧。”

第二天，小威趕到財務總監家，卻沒來得及去銀行。

改約。

如此跑了三五趟，每次都磨破嘴皮子，趕公交車最後一個班次回家，小威不僅感覺最後一點耐心都要磨沒了，而且感覺那麽遠的地方，天天跑得身心疲憊，不由得感歎，要債真是難啊！

平時小威每次加班夜歸，都是一個人騎著自行車，穿過奧體中心，再騎一段中軸路的。

中軸路是一條相當寬闊的馬路，雙向車道中間，是一大片寬寬的綠化帶，種著修剪得整齊的草坪。白天，會有人在草坪上放風箏。

夜裡，寬寬馬路邊的路燈，卻很難照到草坪，草坪便幽暗暗的一大片。

這幾天追尾款，小威趕末班車，下了公交車走在大街上的時候，已經漸進夜深，路上也沒什麽人和車輛了。

小威要橫穿過馬路和寬寬的大草坪，周圍幽暗，草坪濕漉漉，小威不知哪裡，突然冒出一陣悲涼來，站在草坪的中央，大聲的喊叫:“啊——”

仿佛要把心裡的壓抑，全部都發泄出去，卻不想這一聲啊，更是悲從中來，一屁股坐在草坪上，突然就淚流滿面，嚎啕大哭起來。

壯志難酬！

曾經的一腔熱情，卻日漸消磨，雖然月薪過萬，卻乾著幾個人的工作，推廣宣傳被人罵，設計改稿反反覆複磨煞人，沒有文化的工人耍滑頭，有文化的客戶玩套路，第三方的物業找麻煩，未來渺茫，前途不明，每日出入高樓大廈，穿著光鮮亮麗，夜裡卻只能蜷縮在大都市最角落裡的一個旮旯，早出晚歸。

昨日入城市，歸來淚滿襟;

遍身羅綺者，不是養蠶人。

每天設計別人的寬敞住宅，卻蝸居在房東的屋簷下。

真是:

陶盡門前土，屋上無片瓦。

十指不沾泥，鱗鱗居大廈。

設計師界流傳一句自嘲:

起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，乾得比驢多，甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀。

喊過了，哭過了，明天還要起早上班，打卡簽到，拿全勤獎，談客戶，做方案……小威只能拍拍屁股，從草坪上爬起來，步履沉重的走回出租屋。

從小到大，從家裡到學校，小威都是要強的，何曾被人這樣玩耍的團團轉過。

家裡也曾無數次的給小威打電話，要小威回去，找個政府部門朝九晚五的坐班，但是小威不想，那種一眼望得到頭的規律生活，比這樣迷茫的壓力生活， 還要讓人感覺無望。

小威寧願在北京漂著，被甲方折磨，也不願意回老家，對著一堆面具虛與委蛇。

不想回頭，便只能前行。

北京內裝界的工人，按省分類，廣東工人的活做得最好，卻是人工最貴的，不是一般大眾用得起的。其次是江蘇的工人，再次是安徽的工人，最後是四川和北方的工人。

公司的工長和工人，用得都是安徽人。工長和公司，其實並不是對外宣稱的那種，自己公司培訓養的工人，而是公司招聘的工長，工長和工長要簽訂合同，並要付給公司一筆不小的錢，做裝修押金。

如果工程出現問題，不僅可以扣下裝修款項，還可以扣下裝修押金，待到日後的保修，如果當時施工的工長不能派人維修，還可以扣下裝修押金，用來請另外的工長來維修。

因為工人都是工長從家裡帶來的老鄉，工資都是日結，而工長從公司結算的錢，卻要收了客戶的款項，才能發撥給工長，所以，工長前期是要墊付部分費用的。

小威要不到尾款，不僅小威的提成發不下來，工長也漸著急起來，私下裡跟小威道:“要不就找幾個工人嚇唬嚇唬她，反正我們裝修完她也找不到這些工人，而她以後卻還要天天住在這裡的。”