而另一個客戶，是一位極度缺乏空間感和想象力的人，設計方案無論怎麽說，怎麽講解，她都不能理解，甚至小威破例給她渲染了一張效果圖，她依然要看實際做出來樣子，強烈要求看公司已經設計出來，正在施工的樣板間。

　看正在施工中的工地，也是常有的事情，可是趕巧之前施工的像樣的工地，和客戶同意參觀的工地，早都已經完工，鑰匙都已經交回到客戶手裡。小威跟總監和工程部商議了一番，總監讓小威帶客戶去參觀公司剛開始施工不久的大豐的兩處工地，這兩處工地與小威正洽談的客戶，剛好是同一個小區。

　大豐的設計風格小威並沒有見過，在之前的公司，大豐作為當時公司的設計外援，並沒有接到幾個設計的機會，所以也沒有什麽像樣的作品，而小威去當時公司時，也是大豐準備離開那個公司的時候，所以至始至終小威都不知道大豐的能力如何，只是看著同齡的大豐，下巴上留著一小撮胡子，梳著的酷酷髮型，感覺還是很有派頭，很有設計感的一個人的。

　小威帶著客戶到了施工現場，施工進度比小威預料的要快，隱蔽工程和改造工程已經做好，木工的吊頂和瓦工的貼磚也已經成型，準備收尾。

　小威帶著客戶在兩個工地兜轉了一圈，發現除了隱蔽工程做了一部分電路改造之外，再也沒有什麽設計可言了，連顯而易見的房屋結構缺陷，都還原狀保留著，沒有任何改動、隱藏或裝飾。

　小威能看出來的問題，作為同一小區的業主，自然也能看得出來，客戶相當的不滿意:“我要求看你們設計好的工地，可你們這個工地，設計在哪?連一丁點改動都沒有，就滿鋪吊了個石膏平頂?”

　“設計首先是考慮使用功能，有很大一部分設計都是隱蔽工程，比如水電路等細節的改造，都不是那麽顯而易見的。設計又是根據每一位業主的不同而考慮的，每一戶的業主要求不同，這兩家業主的要求就是輕裝修重裝飾，很多設計理念都靠後期的家具配飾，靠軟裝來體現。”

　“不管你怎麽說，就這兩個工地，我沒有看到你們收取設計費的價值來。也沒看出你們公司的設計風格來。”

　大豐看上去挺有設計范兒的一位人，沒想到這施工工地竟會是這樣。聽到客戶抱怨，小威心想:你沒看出來?我也沒看出來啊！

　但是小威卻只能搜腸刮肚的找理由勸解。

　“風格也不全是以公司為主體的，每個公司裡不同的設計師都會有他自己不同的設計風格。而您將面對的設計是我，您應該更多的了解我給您展示的我的風格，之前在公司也給您看了一些我以前的設計手稿和完工照片，您不是都覺得不錯麽。”

　“是不錯，可是那些畢竟都是平面的，我還是想象不出來真實的是什麽樣子。”

　小威倍感頭疼:“可是您也知道，不巧得很，我的工地前幾天剛好完工，交回了鑰匙，我也給以前的顧客打過電話，希望能帶您去參觀一下，可是征求了他們的意見，他們都不同意。您也知道有些富人比較注重個人隱私，家具等私人物品已經擺入了，所以不希望有人參觀。就是將來給您施工也是一樣的，如果您不希望我們帶客戶前去參觀，我們也不會擅自做主帶人去您家裡參觀的。真的希望您能理解。”

　“你說這些我倒是能理解，但是看不到裝修樣板間，就是類似售樓處那種的，可以進入參觀的，我就是沒辦法想象。”

　“售樓處的樣板就是針對您一個社區做得，戶型也就那幾個。而我們公司不僅面向全北京，外埠也是還有項目在做的，做得戶型多得數不過來，而且每戶都不同，所以即使您看了，也和您的戶型不一樣。我們也不可能每一種房型都留有樣板間，那也不太現實。”

　小威嘴皮子磨破，腦筋費盡，也沒能說動客戶，客戶始終只有一句:“反正沒有看到我滿意的樣板，我就不放心跟你們簽設計合同。”

　公司例會，總監詢問兩個“板上釘釘”簽約的客戶進展情況，小威隻好把所有經過，如實報告。

　總監聽著，還沒等發問，大豐突然黑了臉色，口氣不善的對小威道:“客戶不知道，難道你也不知道麽?現在都流行輕裝修重裝飾，設計風格要等後期配飾進場才能看得出來。”

　“我就是這樣跟客戶說得啊。”小威詫異大豐的過激反應，小威跟丟了兩單，跟你大豐有何相乾?至於這麽凶我麽?

　可立刻，小威就醒悟了，帶客戶看的工地，正是大豐設計的，小威如實的反饋客戶的言論，就相當於間接的批評了大豐毫無設計能力。

　小威撫著額角，自己並沒有那個意思，可是剛才的工作總結，在大豐聽來，卻一定是那麽想的了，因此更加頭疼萬分。開始後悔自己剛才的說辭，沒有事先考慮周全，怎麽能那樣直言不諱呢?

　小威的懊惱，於事無補，說出去的話，就如同潑出去的水，覆水難收了。

　每天下班，同事們都會算準時間，掐點打卡下班，搶著坐第一波電梯下樓，趕往公交車站，這時的公交車還不能算是太擠，等大部隊都出了辦公樓，那路上，車上，便都是匆匆的人流，擁擠的身影了。

　下班路上，小威難得得了一個座位，便坐下來，在公交車的座位上，望著窗外發呆。

　小威突然看見路邊的人行道上有個穿著休閑西服套裝的男人，瘦高的身影，非常的眼熟。公交車超過的瞬間，小威看清了那張臉，果然是上大學時小威打工的那個夜總會的大堂經理，那張帥帥的臉，還是挺有辨識度的。

　大堂經理正和一位姑娘並肩漫步同行，感覺有人注視，也回望了過來。可是公交車已經擦肩而過了。

　小威一下子想起大學時代在夜總會打工的事，雖然也時有勾心鬥角，但人員關系卻相對簡單多了，那段並不長的、在一起的時光，留下的多數還都是開心的。不惑四十