裝修建材城的規律就是，平時顧客少的可憐，但是來逛的人成為目標顧客的幾率比較大，周末人多，卻也人雜，很多可能未必是潛在客戶。

小威坐在公司門邊，並未去門口跟一乾人等搶拉客，小威有自知之明，若現在去拉人，自己說了上句可能都不知道下句說啥。

只見過道裡，搶客戶的設計師們熱情洋溢，不同設計公司的設計師們還會因為誰越過了界限搶顧客，要麽翻白眼，要麽冷言相向。

真是別有一番熱鬧。

小威撫著額角，看得頭痛，這種一窩蜂爭搶的事，小威做不來。

從門口走過的顧客，刨去不理不睬直接走過去，再刨去隻簡單拿了資料名片的，剩下的就分兩種了，一種是不肯進來細說的，只在門口簡單了解一下，另一種，就是進來細談的，要麽，是門口聊著聊著聊進來的，要麽，就是直接對亞光亞有了解的。畢竟公司也做了不少廣告，在北京各大裝修教材城，數一數二的自然是龍發和東易日盛，其他還有幾家不相上下的掙著老三的位置，亞光亞也在其中，名氣還是有的。

門口能談的，也就那些套話，小威已經都吃透了，進來聊的，小威就幫忙用紙杯子，倒倒水，然後裝作若無其事的坐在不太遠也不很近的地方，傾聽。

聽了幾天，也就大概找到了一些門道。覺得自己可以試試手了。

人少的時候，小威也會拿著資料，等在門口“倚門賣笑”了——小威就是這樣自我解嘲的。

待小威真的實踐了一番，才發現，聽著容易，做著可就難了，每個顧客的訴求根本就不一樣，聽到的那點三言兩語，根本套用不上。

小威隻好敗下陣來，繼續潛心傾聽學習。

小威在前兩家公司，都是電腦製圖為主的，但是現在這裡，大家卻都用手繪了。

前段時間隻練習電腦了，也就在學校的時候畫過手繪，沒有顧客上門的日子裡，小威便拿了A3或者A4打印紙，勾畫練習手繪平面圖，效果圖。

小孫把他的東西搬過來，坐在小威身邊，兩人邊畫圖邊聊天。

“7月13號晚上你在哪?”小孫問。

“啊?”小威一愣:“我哪記得啊！幹嘛?那天怎啦?”

“那天北京申奧成功啊！你不知道啊?”

“知道申奧成功。不過不記得是哪天了。”

“那天北京城可熱鬧了，你在哪?不知道啊。”

小威想了想:“我應該在學校，我們學校偏著呢。”

“那天半夜，連老江都上城樓跟大家一起慶祝呢，整個廣場有四十多萬人聚在一起歡慶。”

“那還不擠爆了！”小威立刻聯想到自己十一去廣場看升國旗，腳都被踩腫的經歷。

“那天我去工地，回晚了，公交末班車都收了，隻好打車，結果這幸運的，全北京的出租車那天隨便打，集體不收費。”

“還有這麽好的事呢?我可沒趕上。”

兩人正聊著，公司裡的夫妻檔設計師從外面回來。兩個人，女的長得乾乾瘦瘦黑黑的，男的長得高高大大白白胖胖的。

小孫忍不住打趣他倆:“小王，你看你家小楊養的這麽好，是不是竟在家裡欺負你了，把好吃的都他一個人吃了吧！”

小威也看過去，端詳了倆個人，小王雖然略顯俊俏的的臉上，乾癟黑瘦，細看居然還帶著一抹滄桑，眉間也皺在了一起，都快擰成了一個大疙瘩。

而小楊，白裡透紅的臉上，光彩照人。

小威突然就覺得，他倆之間，難有幸福，不過，幸福在每個人的眼裡，標準是不同的，也不過是小威的標準罷了。

很快，小威的猜想就驗證了，小楊但凡只要一跟公司裡略有點姿色的女設計師說話，小王的白眼馬上就刀子一樣的跟到。

小王待小楊，就像媽媽奶孩子一樣精心，小楊大大咧咧，什麽事情都不管，自有身後跟著的如同老媽子一般的女友。而小王每天盯著小楊，也是緊緊的，死死的，生怕有那個女人，把她的寶貝搶走一般的時刻警惕著。

小威替小王歎息，這樣的感情，不累麽?難道樂趣就在這操勞與防賊一般中?

千人自有千種生活。

小威不理解。

公司莉莉，也是新來不久的，沒比小威早來幾日，兩人半斤八兩，都沒談過顧客。便也常湊在小威和小孫之間說笑，閑聊。

莉莉正在做兼職安利推銷，時不時的拿出安利產品，什麽蛋白質，什麽紐崔萊，什麽各種維生素小藥片，一遍又一遍不厭其煩的讓小威買。

小威以前在家裡用過安利的牙膏，挺好用的，就是有點貴，照理以小威現在沒有底薪，又明知道自己短期內不可能簽單有收入的情況下，是不可能買安利的，要知道一管安利牙膏45元，對誰來說都是挺奢侈的。但是被莉莉推銷的實在沒有辦法，又不想買她推銷的那些東西，隻好買了一管牙膏，也算作為同事，顧全了她不辭辛苦說一場的面子。

不想，過幾天，莉莉又開始向小威推銷雅芳化妝品。小威不堪其擾，又花八十元買了一瓶雅芳。

這天，公司沒有什麽設計師，剛好有顧客從門口經過，小威拿著公司資料走過去:“您好，家裡準備裝修吧?可以了解一下我們公司。”

顧客，沒有抗拒，接過了小威遞上的公司資料冊，還低頭看了看。小威一看，有門，趕緊加緊攻勢，馬上滔滔不絕的介紹公司的實力，裝修隊伍的精良，工人的做工，質量的把關。

“要不，您先進來，可以大概給您講一下設計，或者你也可以進來了解一下報價。”

小威做了讓的手勢，顧客便順著手勢進來了，小威有點小激動，還是頭一次把人邀請到裡面呢。

來人從口袋裡掏出一張戶型圖，擺在桌子上，小威就著圖紙，正想由淺至深慢慢說，莉莉卻倒了一杯水，遞給了顧客，然後往小威身邊大咧咧一坐，對著顧客開始詢問起來。

小威咽了口氣，對著顧客的要求，剛要開口，莉莉卻先發治人，滔滔不絕的指著圖紙，說起她的想法來，這豈不是擺明了從小威手裡搶小威顧客的架勢?

市場上雖然競爭激烈，搶顧客時有發生，但是卻有一條不成文的規定，那就是不能插嘴別人談著的顧客。

設計是一個沒有對錯的事情，要是大家都插嘴，那豈不是談亂套了麽?