下班時刻。

“羅北哥，珊珊在家裡煲了湯等我，我先走了。”郭祥聰給羅北打聲招呼。

“這麽快就過上老婆孩子熱坑頭的日子了，還煲湯。”羅北打趣說。

“嘻嘻，我喝剩一點湯渣，明天給你打包過來。”郭祥聰呲牙笑道。

“滾。”羅北笑罵道。

這時世雅槐拿著一份文件走了進來:“老板，這是你要的員工提成的發放情況，這裡只有過去一年的，其余的還有一些時間。”

“可以了，你也早點回去吧。”羅北接過文件說。

“嗯，老板再見。”世雅槐說。

羅北一個人看著上一年度市場部人員提成的發放情況，天色也越來越晚。

羅北伸了個懶腰，看見窗外天色早已全黑，準備下班。

羅北走出辦公室，看到昨晚那個加班的員工還在加班，不禁看了看時間，九點。

羅北沒有走過去，只是記住了這個員工辦公桌的位置，徑直走向電梯。

“咘咘。”羅北正在等約的車，聽見一輛車朝自己響喇叭。

“你倒比我還勤奮。”羅振南搖下車窗笑著說。

“哥，你不是去應酬了嗎?”羅北意外地說。

“和幾位商業夥伴吃了頓飯而已，剛問保安說你還在公司，便來接你。”羅振南調侃道:“我這司機還稱職吧。”

“不錯，下個月給你提薪10%。”羅北走上車打趣說。

“嘿，原來我這司機只是基層員工。”羅振南哈哈笑道。

“剛剛吃飯的時候，那些合作夥伴都在問我是不是真的給全公司員工都漲薪。”羅振南邊開車邊說。

“事情倒傳得挺快的。”羅北訕笑說:“我們公司現在是香餑餑了吧。”

“是呀，同樣也有無數人在等著看我們的笑話。”羅振南感慨說。

“沒事，我會讓他們等到脖子長都等不了。”羅北不在意地說。

“哈哈，整個公司就數你最有自信。”羅振南笑道。

“下午的時候，我讓財務部重新審計這次加薪後的人力成本，接下來公司的現金流就不是很松動了。”羅振南有意無意地提醒說。

“嗯，這個我也預料到。”羅北點點頭。

羅振南的意思，羅北也明白，三個月後就是港珠澳大橋項目的最終拍板關鍵時刻。

到時候不但需要技術生產力過關，國家還會派專門的調查小組進公司，審查公司的運營情況。

萬一這家公司技術過關了，但公司運營情況不良好，在合作的途中倒閉了或者出現問題，這將會直接拖延整個工程進度。

這種情況也是有先例的，穩定，也是中標的關鍵因素。

“不過問題越早處理越好。”羅北沉聲說。

如果此時解決好公司內部的問題，到時候中標後，萬象陶瓷就沒有後顧之憂，可以全速發展。

不然到時候即使中標了，也要瞻前顧後，中標帶來的效益，也將會大幅度減少。

“問題很大嗎?”羅振南思索後嚴肅地問。

“市場部大概要動五分之一的員工。上到經理級別甚至是劉元正。”羅北直接說。

羅振南沉默了半響問:“能處理好嗎?”

“嗯。”羅北果斷地說。

“好。”羅振南深呼吸了一口氣:“後天我要去意大利出差一段時間，待會我將我公司帳號和密碼給你，我不在期間，你有什麽需要我代權的，你直接做就好了。”

“那恰好，明天上班還有一項改革需要你去頒布。”羅北笑道。

“嗯?”羅振南詫異地看向羅北:“還有?”

“放心，這次只是稍微改善一下公司的制度，同時緩解一下人力成本的壓力。”羅北說。

……

第三天，萬象陶瓷的員工剛回到公司，屁股都沒有坐熱，又看到郵箱裡彈出了一封郵件。

“又是羅總裁的郵件。”一位員工看到提示，不禁嚇了一跳說。

“自從昨天羅總裁的兩封郵件，我現在聽到郵件提示聲都有點神經質。”另一位員工說。

“不知道這次又是什麽?”旁邊一位員工既期待又有點擔憂地點開郵件。

羅振南:從現在開始，銷售人員的提成發放情況有所調整，具體參考如下……

……

銷售部裡

劉元正仔細地看著郵件嘀咕:“讓銷售人員負責回款，以回款確認業績提成?”

“巧妙啊，責任、權力、利益匹配原則，將員工利益與公司的利益捆綁在一起。”劉元正讚歎說。

銷售只有實現回款才算真的成功，銷售人員作為最先發現挖據客戶，對客戶有最直觀的了解，對客戶的了解也更深，追款也更容易。

並且將回款的壓力加在銷售人員身上，很好地保證了銷售質量，減少虛假成交的情況。

“這樣以實際收款來發放提成，就考核了現金流，減少單純帳面上的利潤。”劉元正沉思道。

“壞帳承擔?”劉元正繼續往下看，不由一驚:“產生壞帳時，員工要承擔一定的比率。”

“好狠。”劉元正吸了一口冷氣。

以員工最終為公司創造利潤的正負再行發放提成。

這直接就將那些渾水摸魚，用虛假訂單混日子的員工都鎖死了。

“提成分三次發放?”劉元正頓了頓繼續往下翻。

“回款後立刻發放提成50%，年終獎發放30%，還剩20%於次年年終獎發放。”劉元正瀏覽具體如何發放。

“這樣現金流的壓力就立刻減少了，優秀員工因舍不得剩余的提成，跳槽時也會加倍考慮。一石二鳥。”劉元正嘀咕道。

“這到底是誰的手筆?”劉元正疑惑地自問。

但劉元正讚歎完立刻意識到有點不對勁，這銷售提成發放的改變，自己完全不知道，羅振南也沒有與自己商量。

劉元正不禁眉頭微皺，在思考究竟怎麽回事。

劉元正盯著屏幕上的改革眉頭更緊:“這本該是我的工作。”

“這方案，如果我仔細琢磨一下，也絕對能想出來。”劉元正在審視自己。

劉元正瞬間睜大眼睛:“羅總裁，這是在提醒我啊。”

劉元正想起到自己部門入職的羅北。

公司這麽多部門，偏偏將羅北安排在市場部。

再加上這次銷售提成發放的改變直接跳過自己便宣布，劉元正感覺到危機了。

……

羅北的辦公室裡。

“羅北哥，銷售部都快炸了，你不出去處理一下嗎?”郭祥聰衝進羅北的辦公室問。

“有什麽好處理的，公司每改變一下制度都需要領導解釋，我哪有這麽閑。”羅北輕飄飄地說。

郭祥聰看著羅北坐在沙發上悠閑地喝著奶茶，哭笑不得:羅北哥，你確定你真的不閑。