凡是商品，都不能擺脫銷售這個最終渠道。

　　而沒有痛點與訴求，就不會有成交的機會。

　　每個人購買一件商品都有訴求，填充饑餓，衣物保暖等等。

　　但不是每一樣商品都能觸碰到消費的痛點，而觸碰到痛點，卻不夠痛，客戶也未必會買。

　　痛點營銷，就是激發消費者因不購買商品後的負面情緒。

　　“你是怎麽一下子，考慮到這對夫妻的消費‘痛點’?”九詩珊問。

　　“這個世界很多人喜歡做菜，但我相信沒幾個人會喜歡洗碗，更不用說男人了。”郭祥聰笑著說。

　　痛點營銷的關鍵是，營造一個魚和熊掌不可兼得的情景。

　　而郭祥聰的話，恰到好處地提醒了，那個丈夫省錢和喜歡只能二選一。

　　正是激發那位丈夫，省錢後就得洗碗的負面情緒，那位丈夫才會爽快付錢。

　　“那你呢?你喜不喜歡洗碗?”九詩珊話題一轉，微笑地看郭祥聰問。

　　郭祥聰看著九詩珊那似笑非笑地笑容，瞬間打了個激靈。

　　“這世界哪有喜歡洗碗的男人，只有心疼老婆而洗碗的男人。”郭祥聰看著九詩珊的雙眼淡淡地說。

　　九詩珊瞬間感到臉蛋熱撲撲，轉身說:“還要去買幾個收納箱。”

　　……

　　羅北的店鋪裡。

　　“來來，給你帶了點茶葉。”湯文柏提著一袋茶葉說。

　　“我說老湯頭，你明知道我喜歡喝紅酒，你怎麽送茶葉呢?”羅北收起報紙抱怨說道。

　　“但是我喜歡喝茶啊。”湯文柏理所應當地說，並且熟手地拿起桌面的茶壺準備泡茶。

　　“你還真的不見外。”羅北吐槽說。

　　“這是國慶我去雲南探友，他自家茶圓種的，絕對沒有農藥。”湯文柏拆開茶餅。

　　“我去燒水。”世雅槐拿起水壺。

　　“羅北不是我說你，年親人就該往外走走，整天呆在店鋪，這算怎麽回事?”湯文柏勸說道。

　　“老湯頭，我怎麽發現幾天沒見，你變得這麽婆媽。”羅北拿起茶杯聞了聞茶香。

　　“臭小子，也懶得說你，品茶。”湯文柏笑了笑說。

　　羅北吹了吹紅褐色的熟普，喝了一口，醇和之感在口裡回蕩。

　　“不錯吧。”湯文柏看著羅北享受的表情說。

　　“是挺不錯的。”羅北點點頭說。

　　“你說這世界奇不奇怪，越偏遠的地方，空氣越好，環境也越好，農產品也越好，但非常便宜。”湯文柏感歎說。

　　“是的，越大的城市，空氣質量越差，農產品問題越多，價格卻更貴。”世雅槐讚同說。

　　“好喝就省著點喝，過幾年這麽好的熟普可能就沒了。”湯文柏歎息了一聲說。

　　“怎麽的?你也沒辦法解決?”羅北眼睛一抬，看向湯文柏。

　　“你這小子也太精明了，我還沒說，你就猜到了。”湯文柏說。

　　湯文柏這個國慶，去雲南，一是探望舊友，二是看能不能幫助舊友解決茶園經營不善的問題。

　　只是這茶園的問題太多了，並且茶葉這個傳統行業，擁有過千年的歷史，要想在這紅海市場中突圍而出，湯文柏是一點頭緒都沒有。

　　“我的舊友，在雲南那裡有幾座大山的茶園，總面值將近三萬畝，已經連續虧損五年了。”湯文柏歎了一口氣說。

　　“不應該啊，老湯頭。”羅北聽完笑著說。

　　“怎麽不應該?”湯文柏疑惑地說。

　　“謝謝你。”羅北沒有解釋繼續笑著說。

　　“臭小子，別賣關子了。”湯文柏“氣急”地說。

　　“你白送我一單生意，我難道不應該好好謝謝你嗎?”羅北依然笑著說。

　　“白送你一單生意?”湯文柏不解地嘀咕。

　　“這樣吧，看在是你的舊友份上，給你朋友打個五折，500萬谘詢費。”羅北示意世雅槐倒茶。

　　“你有解決辦法了?”湯文柏問。

　　“有你在，我就有解決辦法了。”羅北呲牙一笑說。

　　“那我把好友叫過來，你們談談?”湯文柏說。

　　“好啊。”羅北應下。

　　傍晚時分，因為益豐去上大學的原因，陳叔親自將飯菜送來。

　　“羅北，這是這是上個燒臘快餐店的帳單，你看看。”陳叔放下飯菜，從衣兜裡拿出一個帳本。

　　“雅槐，你看看。”羅北將帳本直接交給了世雅槐。

　　“陳叔，我看最近你精神了不少。”羅北打開保溫瓶，聞了一下湯香。

　　“是啊，二黑娃也漸漸熟手了，舊店的家常菜他大部分都能做。新店每天晚上去看個帳就行，明明多了一家店，反而更輕松了。”陳叔一臉幸福地說。

　　“陳叔，有沒有想過再多開一家店?”羅北笑著問。

　　“嗯?還真的有這個想法，上個月附近個餐館關門了，我去看了一眼，想著是不是應該盤下來?”陳叔遲疑了片刻後說。

　　“慢慢想唄，反正不著急。”羅北喝了一口熱湯說道。

　　如果是之前，陳叔肯定沒有想過自己會籌劃開第三家分店。

　　只是羅北給了陳叔領進了門，讓陳叔看到有這麽一條路，這條路是自己可以走的，並且還走得不錯。

　　“帳本沒問題，上個月淨利潤的五萬三。”世雅槐看完帳本說

　　“對了，益豐在首都念書還習慣嗎?”羅北隨口地問道。

　　“嗯，挺好的。等二黑哇的手藝再好點，我和老伴就去看看他，順便去首都逛逛，參加升旗典禮。”陳叔一臉向往地說。

　　“羅北你慢慢吃，我先回店忙了。”陳叔說。

　　“嗯，吃完我讓雅槐把保溫瓶給你送回去。”羅北說。

　　“雅槐，等會還碗碟的時候，拿些茶葉給陳叔，你自己也帶些回家喝。”羅北瞄到桌上的一袋茶葉。

　　“對了，等會再買點煉奶，我們衝奶茶喝。”羅北眼睛一亮說。

　　世雅槐看了看羅北:用這麽好的茶葉，衝奶茶?

　　這和紅酒裡加雪碧有什麽區別?

　　晚上的時候

　　“唔，這奶茶真香。”羅北聞了聞熱氣，陶醉地閉上眼。

　　“還真的比外面買的奶茶強太多。”世雅槐喝了一口，一下子便喜歡上這奶茶了，茶香濃鬱，醇滑絲甜。