接下來的幾天，ROY的冷藏箱，借著一股“熊”風爆紅整個美國。

　　一些蹭熱度的明星，也買了Jokie冷藏箱，各種擺拍。

　　Jokie冷藏箱的熱度得以延續，銷量也節節攀升，同時Jokie的社交帳號粉絲也漲了一大批，其中不乏一些明星。

　　今天，Jokie在社交媒體上更新了一篇文章。

　　令人眾人意外的是，這篇文章沒有宣傳Jokie冷藏箱堅固的特點，而是一篇科普文。

　　《狩獵時冷藏箱有何用途》

　　傑克這幾天，一直在關注Jokie冷藏箱，但因為價格和實際需要的原因，傑克還沒決定要不要買一個。

　　傑克見到Jokie更新了，點進去一看。

　　“這Jokie冷藏箱在狩獵時還有這些用途。”傑克驚訝地說。

　　傑克看著文章裡的配圖，那醒目的Jokie冷藏箱，傑克越看，心裡越癢。

　　“不管，先買一個。”傑克下定決心說道。

　　像傑克這樣的粉絲有很多，Jokie的冷藏箱在這文章上傳後，訂單又噌噌上漲。

　　開始的時候，ROY不明白為什麽羅北讓自己定期在Jokie的社交媒體上發布這些科普性文章。

　　ROY認為將這種科普性文章，發在Jokie一點都不酷。

　　羅北告訴他，這種科普文章是有目的性的。

　　科普在各種戶外活動、環境中該如何使用冷藏箱，冷藏箱有什麽用途。

　　不僅僅科普了Jokie冷藏箱的使用說明，體現出專業性。

　　更重要的是給粉絲們營造出一種感覺——Jokie一款專業的冷藏箱，它能讓你的戶外生活更加美好。

　　這是羅北為ROY的冷藏箱，特意準備第二把營銷斧頭，強調專業性，引領戶外生活方式。

　　傑克下完訂單後，繼續翻看起Jokie，見到Jokie前一條信息:我可以擔保你的屁股很安全。@拉姆。

　　“拉姆?他不是去衛冕今年的垂釣冠軍嗎?”傑克好奇地點進去。

　　傑克見到一個短視頻，拉姆釣起了一隻帝皇蟹，激動高舉帝皇蟹:“這次看你怎麽跑出來?”

　　拉姆一臉傲嬌地把帝皇蟹放入冷藏箱裡，蓋上後坐在冷藏箱上，繼續釣魚。

　　“哈哈。”傑克聽到拉姆的話後不禁笑道。

　　因為之前拉姆也曾經釣到過帝皇蟹，那次帝皇蟹夜晚破開箱子裡跑了出來，把拉姆嚇了一挑的事情，讓拉姆成為全美的一時笑料。

　　傑克翻看下面的留言。

　　John:帝皇蟹:這是什麽箱子?為什麽這次鉗不開?(驚慌的表情)

　　Eric:帝皇蟹感覺這個恆溫箱太舒服了，表示不想出來了。

　　“這Jokie箱子太酷了。”傑克恨不得快遞立刻把箱子送上門來。

　　“Jokie誠邀你，分享你與Jokie的精彩故事。”傑克看到Jokie的一條信息。

　　“那我也可以分享?”傑克不禁在想。

　　傑克看到一些粉絲已經分享了自己的故事。

　　其中點讚最高的一個是，一張照片裡，一位人在暴風雨中釣魚，旁邊擺著一個Jokie箱子。

　　配上文字:任憑風浪雨打，滴水不進。

　　“太酷了。”傑克破口說道。

　　這是羅北給ROY準備的第二板營銷斧頭，讓用戶成為產品經理，製造潮流。

　　邀請粉絲分享故事，

不但增加購買者對品牌的粘稠度，同時使產品“場景化”，給粉絲、潛在顧客有更直觀的感受。　　這鮮活故事的分享，比網上購物的那些好評影響還要大上十倍。

　　尤其像拉姆這樣有知名度的明星，這些意見領袖的故事，不但影響力大，還十分具有說服力。

　　再加上，羅北的第一個大灰熊營銷方案，測評表演，主打堅實的第一板斧頭。

　　這營銷三板斧，就是羅北特意給ROY準備的，既解決了爆點，又解決了持久度。

　　……

　　羅北的店鋪裡。

　　“羅北哥，我還是不懂為什麽將ROY的冷藏箱價格提高這麽多?”郭祥聰問。

　　“最新款水果手機貴嗎?”羅北按了一下遙控器轉台，順便說。

　　“手機中偏貴。”郭祥聰說。

　　“那為什麽還那麽多人買?”羅北繼續問。

　　“功能強大?”郭祥聰試探性地問。

　　羅北搖搖頭。

　　“時尚、好看?”郭祥聰說道。

　　“雅槐，你來回答。”羅北見郭祥聰兩次都沒說到最關鍵的點上，歎氣說。

　　“因為它貴，時髦，可以拿來炫耀?”世雅槐回答。

　　“對，就是為了炫耀。ROY的箱子要是不夠貴，爛大街，那它的品牌價值就會直線下架。”羅北解釋說。

　　“不單是水果手機，一些時尚品牌，潮牌，質量一般，但是定價都遠超出衣服的成本，依然有人願意買單。”

　　“那是因為顧客不單單買衣服，更是買品牌的文化，正是因為這些品牌文化，顧客才願意議價購買。”羅北說。

　　“一件商品的價格，是給顧客最直觀的品牌文化價值。你的商品多少錢，那你的品牌就值多少錢。”

　　“而ROY的冷藏箱，價格本來就不低，定位只能是高端市場， 還就乾脆點，徹底定在高端，千萬別想著高端、低端市場都兼顧。”羅北說。

　　世雅槐和郭祥聰若有所思地點點頭，在消化羅北所說的話。

　　“玲玲~~~”羅北的手機響了起來。

　　羅北接通電話，ROY的聲音瞬間在羅北的耳邊炸開。

　　“羅北，我這裡發生了一件很有趣的事情?”ROY興奮地說。

　　“什麽事?”羅北完全不感興趣地隨口回應說。

　　“加州的一個警察局捉住了一條小偷，你猜猜他是因為偷了什麽被捉?”ROY激動地說。

　　“偷了什麽?”羅北隨意地問。

　　“箱子，我的冷藏箱。”ROY破音叫道。

　　“是不是很酷?”ROY追問道。

　　“有點意思。”羅北有點意外地說。

　　“你們可以將這件事情大肆宣揚，把它變成營銷事件。”羅北提點說。

　　“我們有此想法。”ROY說。

　　“周邊商品的事情準備得怎麽樣了?”羅北順口問。

　　“已經在準備，一些帶Jokie的帽子、T恤過兩天就可以上架了。”ROY說。

　　羅北給Jokie品牌，制定的就是走生活路線。

　　在這個奔馳都開餐廳，賣菜品的時代。

　　品牌產品單一是很難走得遠。

　　羅北給Jokie制定生活路線，服飾、開瓶器、手環、毛巾等等衍生產品，很容易吸引戶外運動愛好者的共鳴。

　　這些衍生產品的利潤將會圍繞冷藏箱展開，最終利潤佔Jokie的半壁江山。